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林货桑认为，最终的胜利即将结束。从研发到生产和分销，制造商努力工作，最终在终端完成了工作。拥有终端并不容易。终端产品货架的展示、促销和销售决定着品牌的生死存亡。终点站是如此重要。因此，所有制造商都愿意不惜任何代价，实施人海战术、货架展示或买断，以及一层一层生动的材料覆盖。那么如何提高货架使用效率，避免资源浪费？

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1.理货工作没有给竞争对手利用这种情况的机会。

林货桑提醒货架资源的争夺是一场持久战，竞争对手也在不断发起抢占货架的攻势。在这种情况下，只有不断加强理货工作，不允许竞争对手利用机会，才能保持竞争优势。

2.应该投资的必须投资。不要放弃对架子的控制。

货架资源的争夺也是一场拉锯战，竞争品牌继续在货架争夺中投入资源。货架作为商品销售不可或缺的资源，其控制权绝不能轻易丧失。一般来说，用于抢占货架的投入基本上是有效和经济的。

应该有足够的预算来支持显示。例如，尽可能争取良好的展示空间和更多的展示面，并向商家和分销商提供展示补贴或展示比赛，以激发他们对良好展示的热情。

3.不断培养良好的客户关系。

良好的客户关系在于合作过程中的持续培养。只有在需要对方支持的情况下，才可能发展客户关系。平时注意与零售商保持良好的客户关系，给予零售商力所能及的支持和帮助，并在关键时刻获得零售商的支持。

4.设立商品展示奖，调动零售商的展示积极性。

为了调动零售商协助商品展示的积极性，应制定商品展示评估标准。对符合考核标准的零售商和经销商进行展示奖励。这样做的目的是保持销售点商品展示的生动性。通过向零售商提供奖励，这是一个比制造商直接展示商品更省钱的好方法。

5.向零售商提出自己的展示建议。

在每个零售终端，销售人员应合理利用货架空间，并在保持门店整体陈列协调的前提下，向销售人员提出自己的陈列建议，并详细说明自己能做什么，能给零售店带来什么好处。在获得许可后，他应该立即帮助销售人员调整位置，并用他认真负责的工作态度和饱满的工作热情感染对方。如果对方不同意，先调整约定的部分，未完成的目标可以在以后的访问中逐步实现。

6.产品畅销是保护货架的艰难方法。

零售商是否同意提供更多的展示空间取决于商品的受欢迎程度。商品越受欢迎，它们从每个展示空间获得的利润就越大。大多数零售商不会将大量货架空间让给周转速度慢的商品。只有商品卖得好，才能得到商家的大力支持，从而更好地保护货架空间。销售商品和扩大展示空间是相辅相成的。

产品越受欢迎，零售商支持它的空间就越大，从而有助于扩大展示空间。另一方面，扩大展示空间也为商品的进一步销售提供了先决条件。

7.严格考核终端展示工作。

只有有了严格的考核制度，终端展示工作才会有规律可循，销售人员才会有压力和动力做好终端展示工作，让终端展示工作始终保持最佳状态。

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