Win-Win高端访谈：GUIDE商业蓝图，非洲运营商MTN如何实现网络价值最大化？

文/黄海峰

MTN集团作为非洲最大的跨国移动网络运营商，目前正在19个市场、为2.85亿的用户提供语音、数据、金融、数字、政企、批发和API服务。据了解，MTN携手华为等伙伴，过去启动了非洲多国首个5G商用网络服务，让非洲进入5G商用时代。

就MTN的商业战略以及发展超越联接的相关业务经验，在MWC2023期间，华为Win-Win高端访谈@巴塞罗那站，对话了MTN集团首席战略与转型官Chika Ekeji和华为运营商BG咨询师办公室部长刘清亮。

我们好奇的是，MTN的战略如何助力自身发展？MTN未来将创造哪些新业务来实现持续增长？MTN将采取哪些措施支持新业务的持续发展？全球运营商如何实现超越连接服务？上述疑问，将在本次对话中得到一一解答。

五大核心平台，共同构建MTN战略

MTN作为一家泛非洲公司，其所持有的信念声明是——每个人都应该享受现代互联生活的好处，MTN的战略正是基于此信念产生。MTN的战略主要围绕五个核心平台构建而成，包括金融科技、网络即服务、企业发展、以Ayoba为中心的数字业务以及API市场Chenosis。

基于上述平台战略，MTN将如何最大化网络价值，为未来持续演进做好准备？在Chika Ekeji看来，一方面，MTN会基于5G这一新技术继续投资网络，进一步连接更多的非洲大陆客户。另一方面，MTN会将国家漫游服务扩展到南非以外的非洲大陆，来最大限度地利用网络资产带来的价值。

除了连接服务之外，MTN未来将通过金融科技、以Ayoba为中心的数字业务以及API市场Chenosis这些新业务来实现集团收入的持续增长。那么，MTN将会采取哪些关键措施来支持上述新业务的持续发展？关于这一问题，Chika Ekeji认为主要从三方面入手。

首先，MTN必须从内部审视，改进运营模式、工作方式，以确保MTN组织自身的能力与未来引入的业务之间的契合度；其次，MTN内部有明确的资本分配框架，以确保在重要的地方投资，实现预期回报；最后，MTN还会投资于合作伙伴关系，并将与那些拥有能力、专业知识的广泛实体建立关系，通过与他们的合作来实现自身新的商业模式。

全球运营商互联互通，创造商业新高度

MTN的未来战略方向和华为GUIDE商业蓝图深度契合，给了我们很多的启示。其实全球运营商都在致力于探索自身的超越连接服务，华为运营商BG咨询师办公室刘清亮从三个维度深度解读了运营商未来战略的方向建议。

第一类，联接即一切，聚焦核心联接业务，在5G和光纤上投入巨资。这类运营商认为联接是最具战略意义的资产，他们可以找到控制点来获得最大利益。这类运营商的典型代表在西方国家，电信公司通过与OTT巨头合作，使得其联接服务起到体验入口的作用。

第二类，联接+计算平台，扩大业务范围，覆盖整个ICT基础设施。这类运营商相信多元化的数字生态系统可以更好地运作在最好的ICT基础设施上，从而使数字经济向前发展。这类运营商的典型代表在中国，电信运营公司需要承担国家责任使能数字主权，对整个基础设施进行运营，为社会提供差异化体验和基础性创新。

第三类，将数字洼地视为战略机遇，基于全栈的连接、计算和应用，打造平台经济，MTN是这类运营商最好的例子之一。这类运营商依靠庞大的联接用户数量，将业务扩展到数字平台甚至应用程序，并同时投资于云、NaaS、超级App和金融科技等来加速其增长。

作为重要的赋能者，华为在通信行业沉淀了30多年的经验。未来华为将如何支持全球电信运营商来拓展新业务以超越联接？刘清亮表示，华为正在做的事情是发展ICT的基本能力。根据华为、经济学人集团和GSMAi联合发布的最新报告显示，10%的移动应用增长将能带来1%的GDP增长，而先进移动新一代技术的引入将带来约15%的效益提升。

与此同时，华为还在持续探索下一代演进的创新，例如，对即将到来的5.5G时代发起倡议。此外，华为还基于ICT基础设施将能力扩展到云、数字能源等新行业以及智能汽车和智能设备，围绕电信公司的互联互通基础产生协同效应，创造商业成功的新高度。

笔者观察：强强联合，让人人享有高效互联

通过这次的对话，对于MTN现阶段的发展状况、所持有的宏观策略以及未来的业务拓展，我有了更加深入的认识。我们知道，非洲目前仍有很大一部分人口生活在农村地区，对于如何将网络扩展到网络服务不足的社区，MTN立下了到2025年偏远地区宽带覆盖率达到95%的目标。

可喜的是，在本届MWC大会上，MTN与华为共同签署了一份谅解备忘录，在扩展网络联接的基础上，双方还将加强在环境、社会和治理事务方面的战略合作。

独行者快，众行者远。面向未来，我们希望通过MTN与华为的强强联合，更多的非洲大陆用户能体验到更高效、便捷的网络，让每个人都能享受到现代互联生活的好处。