三边形冲击压路机价格战背后的秘密

三边形冲击压路机价格战背后的秘密

2023年已过小半，今年是三边形冲击压路机行业竞争激烈的一年，从各个品牌的战略布局来看简直可以称为“行业战争”了。所以三边形冲击压路机的市场价格相较前几年相比有较大幅度的降低。那么三边形冲击压路机价格战缘起何方，又终归何处呢？

在经济学中，供大于求，企业之间便会出现各种竞争。而价格战因为简单直接且相对有效，所以成为企业间竞争的重要策略。

小编认为三边形冲击压路机价格战的原因主要有两点：

1

企业集中度不够、二手设备利润较高。在三边形冲击压路机行业中，除了郑州、厦门、西安几家大型企业外，大部分小厂家市场占有率都不高，导致那些小厂家想通过价格战在行业中占到一定的位置。而且他们敢打价格战也是因为有资本，如做二手生意的一些小厂家通过三边形冲击压路机租赁、二手翻新、二手交易等操作方式作为主业发展，所以利润普遍较高，在一定限度内打起价格战并不会对公司有严重影响。

2

打价格战是因为作为厂家或者代理商来说，除了价格之外，没有客户能够认同他们的价值。因此，对任何厂家而言，今后可持续性发展最关键的一点就是，我们对客户除了提供价格之外，还能够提供什么价值？

简而言之，有利润，打得起，操作不难，且极有可能产生大的收获，最开始的价格战都是一些小厂家可控且自愿的“抢市场、争地盘”的行为。

毫无疑问，三边形冲击压路机设备是耐用品，而且是“非常耐用”的耐用品，三边形冲击压路机这个产品的最大的特点就是购买(消费)频率很低，而且质量越好，使用寿命越长，其购买频率就越低。比如，今天某个客户购买了某个品牌的工程机械设备，明天或相当时间内就不会去购买相同或类似的设备。如果厂家的服务好，零配件又便宜，使用寿命大大延长，绝大部分行业消费者(设备购买者)，可能一辈子也买不了几次三边形冲击压路机设备。

就目前的中国三边形冲击压路机市场环境来看，行业准入壁垒较低，行业衰退期加之价格战因素会淘汰部分小厂家，但行业回暖后的快速增长阶段，又会救活或是吸纳新企业的进入。周而复始，也就是说，通过价格战或许永远达不到终极目标。所以不要盲目参与价格战，而是要考虑一个问题：在企业发展的过程中，我们应该如何做才能更好的生存？除了价格之外，你要提供什么价值？你能提供什么价值？