荆州典雅电商：为什么很多人开直通车没效果？

有朋友告诉荆州典雅电商，直通车开了怎么没效果？对商品点击转化等好像并没有帮助，我们想说抛开产品转化层面，要开好直通车，三个基础要素：

词路、人群 、视觉。

第一、词路。

你对自己产品的词路清不清晰？

如果对词路不清晰，你就打不中有真实购买需求的人群。

这里的词路指的就是，买家会搜索什么词来购买你这个产品，你的产品在哪些词上是有竞争力的。

需要梳理词路的话，可以使用生意参谋的市场洞察，搜索你的类目主词。

然后把相关词全部列出来导入表格，再筛选出跟你产品相关的词路留下。

全部梳理完后，再分析不同词路对应的搜索人群，比如说搜路由器的人和搜漏油器的人，需求一致，但是人群的属性就可能不一样。

那影响他们下单的决策点就会有区别。

这时候你可能就需要分割计划，来针对不同的人群，策划不同的视觉卖点。

第二、人群。

其实人群没有特别神秘的，直通车的精选人群中，已经把可以调控的人群都给你列出来了。

新手初期只需要关注自定义人群中的基础人群属性就可以了。

然后你可以通过生意参谋的流量纵横，访客分析-访客对比中，看到你的已成交访客的属性。

他们的消费层级、年龄、性别、地域等等。

然后你可以把这些已成交的访客属性，在直通车的精选人群中，提高溢价，看看转化的数据如何。

至于后期，通过达摩盘来筛选掉无意义人群，又是另外一个阶段了。

这个需要你们努力踩油门，因为油门踩到一定的额度，才会给你们开通直通车的达摩盘。

第三、视觉。

如果你没有优化视觉的能力，那么你直通车的优化空间是很小的。

因为我们每一次的调整，都涉及到不同人群的需求。

然后我们需要根据这个需求，来做视觉上的优化。

甚至可以这么说，直通车车图这个东西，是我个人认为最好用的一个东西。

他可以让我们用来测试各种不同的玩法，不同的卖点。

甚至可以这么说，车图，是用来测试人性最快的方法。

最后荆州典雅电商想说除了关注主图我们还需要关注详情图，因为我们无法知道自然搜索中主图的具体点击数据。他靠的是自然搜索曝光，自然展现数据是不公开的。而详情图，有多少展现，点击率多少，在直通车报表里，我们是一目了然的。