做生意，得有东西可以卖！但是很多人不知道！

这是老陈是个珠宝商日更的第285天！

1.什么是人性？

大家看直播的时候，注意观察一下如果这个直播间的主播，只要有人问他马上就解答的，有人提一个要求他马上就答应的，往往收到的打赏不多，因为他都东西都给出去了，大家得到自己想要了，干嘛还要刷礼物呢？

所有聪明的主播都是先抛一个问题：各位老铁想不想看xx呀？如果 想。 那好办，各位老铁小礼物走一走，把直播间数据刷到52000，然后主播才开始秀……

这就是拿捏住人性了，这就是为什么人家播一场等于你播几十场，你不服都不行。

2.冲动性创业！

为什么你不敢迈出创业哪一步？

很多人都是太理性了，他们会有各种考量，我钱还没有准备好，我资源还没有对接好，我没有经验，总之对于未来的不确定抱有大恐惧。

这里不是说要冲动性创业。

而是消除对于不确定未来的恐惧，这里年轻人更占优势一点，这也是为什么大部分创业做生意的人其实年级都不大！

他们很多时候容易冲动，可能只是觉得自己买一件1000元的货，只能拿几块钱不划算，可能只是因为身边有人创业挣到钱了羡慕之下就干了。。。。。。

3.心理上角色失位才是很多人赚不到钱的原因。

就说现在大家都会关注的一些娱乐八卦新闻，有人就能通过这些挣到钱！

怎么做的呢？

把这些娱乐八卦全部弄成短视频，慢慢吸引来一些明星的粉丝，卖明星周边是最常用的变现手段，升级版的就开始卖黄牛的演唱会门票之类的。

大多数人其实都习惯了当一个消费者，消费者是没有办法挣钱的，人家在消费这些信息的时候，会转变自己的角色把自己变成生产者。

因为只有你变成一个生产者之后你才能从市场上挣到钱！

就想工厂生产了产品！

4.技术，很多时候其实并不值钱！

一技之长，以前夸人都是这么夸的！

想要做生意的人一定不能痴迷于技术。

想要脱离打工人就要多思考一下：

我要卖什么东西，卖产品还是卖服务，我的客户在哪里？线上还是线下，我要通过什么方法找到这些客户？找到客户之后怎么让客户信任我，跟我合作？

我们普通人能够接触到的技术大部分都可以在市场上获得的，而且代价不用很高！

比如：店里需要两个导购，市面上5000元底薪就可以找到大把，他们的销售话术可能比你牛逼多了！

5.做生意，得有东西可以卖！

现在做生意的门槛比以前低很多了，但是还是有很多人没有搞清楚！

一说线上就说要把粉丝数做上来！

我身边很多做生意的变现都是从很少粉丝就开始的，有些从个位数的粉丝就可以变现！

为什么？

因为他知道自己要卖什么！

很多人连这一步都没有想好！

这就像以前在街边开一个店，门口人来人往的，你吆喝的也很效果，很多人跑到你店里了，但是你货架上面毛都没有，空荡荡的。别人就是想消费点什么都不知道要买什么？

咱们不管做线上还是线下，做生意一定得先搞定自己要卖什么！