来源:ToBeSaaS 作者:戴珂 ---- SaaS概念聚焦 在为一些SaaS公司做咨询过程中发现,有些公司所提供的服务并不是严格意义上的SaaS。其实现在越来越多的场合,SaaS也都很难聊到一块儿了。 是不是“纯粹”的SaaS,有那么重要吗? 这事非常重要,因为在toB领域,它们分属不同的生意,每种生意有不同的模式和做法。SaaS生意只有用SaaS方式去做,才有成功的可能。 因为从发现到运营好一个SaaS,非常不容易,有些SaaS只好“混业经营”。所以经常是把toB、云服务、私有云、软件、P
来源:ToBeSaaS 作者 :戴珂 ---- 国内SaaS的又一春,来了? 一天晚上,忽然收到好几条微信,内容是同一个:“知道吗?Salesforce市值已经超过Oracle,SaaS已经超越传统软件了。国内SaaS、特别是CRM赛道,机会很大啊!”。 我统一回复道:这个结果应该在疫情初期就能料到。再说得神一点,三年前这个趋势就非常明显了,只是当时资本市场对SaaS这种收入模式不太买账。 流行全球的疫情对Salesforce的帮助更大一些。如果单看疫情效应,股价增速比Salesforce
来源:ToBeSaaS 作者 :戴珂 ---- 有媒体请我写一篇文章,预测一下中国SaaS的未来。 坦率讲,这跟预测大盘一样的不靠谱,无论预测成什么,都不会有人在意。没有行业事实的预测,跟瞎猜也没什么两样。 谈中国SaaS的未来还有点远,但趋势却可以是由近及远,比预测未来更现实一些。 所以,我更愿意分享一下趋势及其背后的东西;本文将聚焦在有关SaaS趋势的四个核心问题: 从生意角度看,我们所说的SaaS指的是什么? SaaS生意有哪些风险?怎样判断和规避? 复制美国SaaS的成功,为什么没有
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 1. SaaS才是软件的未来 无论我们是否愿意承认,ToB领域在不远的将来,SaaS在绝大部分行业或领域将取代软件。也就是说,目前使用软件的领域,将被SaaS所替代;目前还没有使用软件的领域,也将是SaaS的天下。 SaaS之所以最终能够胜出,取决于自进化的速度。在我服务过的软件转型SaaS的企业中,趋近于客户真实需求的进化速度,SaaS要比软件快几十倍。 比如,一个重要功能做不做、如何做、如何做到100%产能。这些对于软件是以“年”计的
目前国内对PaaS的理解都不太准确。所谓的PaaS实际上是SaaS公司的内部应用平台,它其实是SaaS的一部分,为了便于从层次概念上进行区分,将其称为应用PaaS(ApplicationPaaS,APaaS)。
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- SaaS犹如一座传说中的藏宝迷宫,而SaaS创业更像是在迷宫中的长跑。 差距,为何如此之大? 回望过去的十年,全球SaaS的年收入已超过1000亿美元,年均增长39%。而整个企业软件行业的年收入超过4500亿美元,但其中传统软件的年均增长仅有4%左右。 可见,在企服领域,SaaS以迅猛的速度,正在挤占甚至吃掉企业软件的市场。单看TOP 50 SaaS企业,其总市值就超过10000亿美元。 与国外SaaS相比,国内SaaS的起步时间相差并不大,也就不
从To B爆发的2015年开始,To B市场就成为了国内最热门的赛道,吸引了越来越多玩家的关注。作为撬动B端市场必不可少的重要环节,SaaS服务行业也迎来了爆发式增长。
来源:硅谷销售研究院 作者 :硅谷蓝图Patric ---- SaaS没有阳光普照奖 最近大家似乎又开始唱衰SaaS。 都是怨气。似乎搞了SaaS公司就应该阳光普照,搞了SaaS就应该上市,发达发财。 搞不定了就向身外找原因。这届客户不行。这届投资人不行。这届大平台不行,免费战略把SaaS害惨了。 真的是这些原因吗? 客户不行吗?我们其实有一批跑出来的SaaS。他们看到了刚需,愿意投入将产品做厚并且长期坚持。赌对了,解决了客户的问题,所以成了。 投资人不行吗?事实是项目起不来,投资人可能比我们
就在国庆节前,阿里云智能事业群发布公告,公布最新的“云钉一体”战略,宣布将钉钉升级为大钉钉事业部,以及新成立智能协同与视频云事业部等。
本文作者:Greg Elfrink,翻译自Empire Flippers网站。 SaaS(软件即服务)是一种相对较新的商业模式。 这种模式依赖于互联网,部署在云基础设施上,通过 Web 浏览器操作,企业每月支付一定费用获取软件。 SaaS 企业可能复杂的商业模式之一。往往需要大量的编码知识,并结合大量的用户界面设计,才能使一个 SaaS 产品真正具有价值。 一 1、SaaS 企业和软件公司的区别: (1)SaaS 是依赖于云端。 (2)激活软件和基础设施需要终端用户许可的麻烦。 (3)SaaS 公司则是注
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 中外SaaS的差距,根源在哪里? 回望过去的2020,美国SaaS市场的发展简直可以用超级迅猛来形容。单从市值上看,排名前10的SaaS公司,总市值就超过1万亿美元。另一个看点是,目前名列榜首的不是Salesforce,而是Adobe。它能排到SaaS队列的理由,是因为其SaaS转型获得成功,标志是其收入中的绝大部分,来源于订阅服务。 看到这些,估计有人又要说中国的SaaS也要爆发了。既然都是企业服务,不爆发简直没道理,因为中国的SaaS时代
前段时间,被称为SaaS行业鼻祖的Salesforce市值突破1600亿美元,将SAP等前辈成功拍在了沙滩上,中国SaaS市场一片欢腾。
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS好不好?看订阅 最近看到网上有关
来源:ToBSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 美国SaaS的成功,归因于订阅模式的成功 为什
作者: Patrick,腾讯SaaS加速器导师、硅谷蓝图创始人。 1 7月19日,在北京做腾讯SaaS加速器的评委,有幸接触到31家优秀的SaaS项目。 这些项目中,有的已经是细分行业佼佼者,有着在收入和盈利模式方面的巨大成功,是SaaS完全可以跑通的典范。有的则还是刚刚起步,还在验证商业模式阶段,任重道远。 这些项目的销售运营水平还是有些参差不齐。而我的评估和打分的标准,如果一个项目更重视复购和增购,或者在商机获客阶段更加有创新,投入更多资源,而不是仅仅盲目相信线下直销团队的规模,我就会给分更
为什么国内SaaS厂商没有达到预期的发展速度?笔者认为主要原因有五个。第一,国内SaaS厂商知名度太低;第二,规模太小,实力不足以让客户赢得长久的信赖感;第三,没有有效的渠道推广;第四,商业模式尤其是
SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在21世纪开始兴起的一种完全 创新的软件应用模式。它与“on-demand software”(按需软件),the application service provider(ASP,应用服务提供商),hosted software(托管软件)所具有相似的含义。它是一种通过Internet提供软件的模式,厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据自 己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软 件,而改用向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,软件厂商在向客户提供互联网应用 的同时,也提供软件的离线操作和本地数据存储,让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径, 它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。
来源:ToB老人家|作者:王戴明 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS创业者的焦虑 现阶段来看,中国SaaS
Gartner调研结果显示,从2013年至2015年,美国企业的SaaS软件预算将增加78%。Saugatuck Technology预测,到2016年,全球大于75%的新IT支出将用于云计算或混合云系统。而从使用范围来看,SaaS率先颠覆的就是CRM、HR等领域的应用软件。 面对来势汹汹的行业大势,一边是创业者的跃跃欲试,另外一边则是老牌软件厂商垂死求变的反复探索。但正所谓船大难掉头,已经习惯了传统软件行业运营规则的组织架构、能力结构等改变非一朝一夕,对于上市公司而言,动辄更是牵一发而动全身,势必对短
云是一个非常广泛的概念,它涵盖了所有可能的在线服务,但是当企业参考云采购时,通常会考虑三种云服务模式,即基础架构即服务(laaS),平台即服务(PaaS)和软件即服(SaaS)。由于云系统自身的复杂性和混合模式的组合需要大量理论技巧,在不同应用场景下,也会存在各种具体的使用模式。
为什么有那么多美国的SaaS公司取得了成功?很多人理所当然地认为,是因为欧美企业服务的市场好。
来源:ToBeSaaS |作者:戴珂 ---- 随中国经济的高速发展,各行各业对软件和信息服务的需求迅速增大,软件企业也经历了历史上发展最快的时期。 不过,传统企业软件受业务模式的限制,很快就会触及到增长的天花板。要超越行业增速,就必须进行业务转型。 那么,要向哪里转呢?企业软件厂商不约而同地以“云”为转型目标。软件上市公司要想撑起高市值,没云业务是不行的。比如,市值千亿的用友网络在2020年财报中披露,其云业务收入在总收入中占比达到40%。 虽然占比40%的云业务收入足够亮眼,说明云转型取
来源:运营官张沐|作者:运营官张沐 ---- 国内,很多企业对于订阅经济或SaaS的模式有着天然的好感,持续性付费,按lisence付费,数据价值,一次使用终身使用…… 各种能把用户留在自己平台的行为和理念,让SaaS的模式有持续性的性感故事。因为SaaS产品是用户数据存储在产品公有云的服务器,而且用户购买了账号,按照年、数据空间、增值服务等方式进行综合性的付费,在这种情况下,B/S架构又比C/S架构性感很多。 SaaS因其产品使用的便利性和性感的故事,成为了很多公司重要的一个赛道,那么SaaS的
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 如何评估一家SaaS公司的价值?最客观和最有效的
在云计算大行其道的今天,SaaS(软件即服务)、PaaS、IaaS等专业名词充斥其间,让普通用户看花了眼。而在IBM看来,云计算的本质就是服务,并在8月22日的IBM技术峰会上提出了ZaaS(一切皆服务,z代表无限,代指各种服务)的理念。“如何为用户交付并享受到‘一切皆服务’,这是关键。”IBM软件集团大中华区渠道总监许伟利先生在接受ChinaByte比特网记者采访时说,“为此,我们联合合作伙伴成立了ZaaSStudio(ZaaS工作室),让合作伙伴能够借助IBM的资源和能力为最终客户提供各式各样的‘即服务
作者:Josh Epstein,转载自外文网站 背景: SaaS(软件即服务)和云交付模式正把传统企业级软件市场搅得不得安宁。 随着 IT 组织采取灵活的基础架构策略以适应快速变化的商业模式,Saa
来源:ToBeSaaS|作者:戴珂 ---- 前几天跟一个朋友聊天,从软件聊到SaaS,最后又从SaaS聊回了软件。这位朋友原本在某软件公司做销售,被我忽悠做了SaaS销售。最后他对我说,今年想回归软件销售老本行。原因很简单,他认为SaaS销售比软件更难做,收入也少了一大截;问题是公司也没赚到钱,整体陷入了迷茫。 其实去年我们就聊过这个话题:在SaaS公司做软件,究竟有没有出路?我的答案是:这基本是一条死胡同。理由也很简单,如用友、金蝶等穷经皓首几十年,才做到今天这个程度;一家初创SaaS公司靠做软件
编者注:本文编译自salesforce.com 。在本文中,你可以学习到,蓬勃发展的 SaaS 市场中,顶级 SaaS 服务供应商 Salesforce 的成功经验,以避免错误。 SaaS 市场正在茁壮成长。Gartner 曾预测:将有超过 66% 独立软件提供商 ISV将通过 Web 平台提供给专门的 SaaS 应用,或者在主营业务之外为客户提供 SaaS 模式的产品。 对独立软件提供商而言,未来市场对 SaaS 应用有着前所未有的需求,而进入 SaaS 领域的门槛正在放低。激活市场,引入全新的解决措
近年来,市场上出现了一批优秀的SaaS公司,发起了对传统软件模式的挑战。到底什么是SaaS,SaaS有什么优势?这就是本文将要讨论的问题。
来源 / ToB行业头条 (ID:wwwqifu) 分享嘉宾 / 戴珂 · 整理 / 樊航
SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称,随着互联网技术的发展和应用软件的成熟, 在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“On-demand software”(按需软件),The application service provider(ASP,应用服务提供商),Hosted software(托管软件)所具有相似的含义。它是一种通过Internet提供软件的模式,厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据自己实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件,而改用向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,软件厂商在向客户提供互联网应用的同时,也提供软件的离线操作和本地数据存储,让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。
来源/ 小哈公社(inwetech)InweHub小哈 ---- “懒惰是人性中最大的劣根性。” 而顺应人性有很多方式,总结提炼一套听起来鲜明易懂的观点,总能被广为传播。在被奉为圭臬的同时,大多数人会“懒惰”并放弃深入思考背后的逻辑或客观真实。 无法明确揣摩提出观点的人背后“真实意图”,但是放弃思考的话,就很容易成为作家笔下的“乌合之众”,随了大流被“利用”。 精进思考,持续刷新。做企业服务和SaaS行业,要有打持久战的决心,更要深入和多多思考。 以下是关于SaaS的几个常见观点,如果深入思考的话,
来源:ToB老人家 作者 :王戴明 ---- 中国SaaS的现状 中国的SaaS,大抵可以分为两类。一类是功能级SaaS,一类是行业级SaaS。 功能级SaaS针对企业流程的一个环节提供工具,我简称横着走。功能级SaaS往往会跨行业,毕竟一个行业的销售规模有限。但这也带来了几个问题: 1、SaaS产品的复杂度大大增加 企业管理一定是个性化的,特别是不同行业的管理风格,差异更是巨大。 比如,互联网企业强调小团队作战,打法比较狼性,更强调结果;制造企业则强调标准化,注重流程管控,强调执行。 不一
在计算机领域中,SaaS(软件即服务)和PaaS(平台即服务)是云计算中最常见的两种服务模式。这两种模式之间存在明显的差异,包括功能、用途和技术要求等方面。本文将介绍SaaS和PaaS之间的区别和联系,以及它们各自的优缺点。
随着SaaS在国际市场上的发展之如火如荼,在国内也在升温。越来越多的中国企业客户也意识到了传统软件许可证模式的高价格和维护费用的问题,开始了解SaaS软件在节约人力和物力成本的优势,并开始试用或是正式
导读:本文主要介绍近几年全球SaaS赛道非常热门的话题——产品驱动增长(Product-Lead Growth,PLG)。本文从PLG的定义与适用范围入手。
来源:云悦资本|作者:李秋红 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器,作为腾讯产业加速器的重要组成部分,旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁,通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持,从战略到场景落地全方位加速企业成长,从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始,扫描 二维码 立刻报名 (或点击文末 “阅读原文”,直达报名入口) 详情介绍:SaaS行业英雄集结令再发,腾讯SaaS加速器三期开启招募 在互联网巨头的鼓吹和推动下,数字化转型已经成为一股洪
在这个互联网时代,网站是传统企业进入互联网的大门,但传统建站模式往往需要投入大量的人力物力财力,包括建站人才,网站维护人员,网页设计师,域名空间服务器的费用等等。纵观当下的SaaS市场,大到上市集团,小到初创公司,越来越多的企业采用SaaS模式建站,整个SaaS市场呈现着繁荣活跃的景象。不过,对于刚刚接触SaaS的新用户来说,总是会有很多顾虑,现在,就大家普遍关注的几点顾虑简单总结一下。
去中心化电商潮流下,开通去中心化的电商平台已经成为了各品牌商家的发展趋势。尤其近年来,私域电商、直播电商、跨境电商等电商行业新形式和新业态的涌现,为电商SaaS发展带来新的增量空间。
有人看好:“SaaS行业的春天来了”,也有人唱衰:“SaaS已死,软件的下一步是什么?”。大家对SaaS各抒己见,众口纷纭中,中国企业实施SaaS似乎充满迷雾,而率先使用SaaS的企业已然实现信息化管理,还在观望的企业仍在不断摸索,困难重重。
什么是SAAS 软件即服务英文是Software-as-a-service的意译。国外称为SaaS,国内通常叫做软件运营服务模式,简称为软营模式。 SAAS的起源 软营模式(Saas)是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟,而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与“on-demand software”(按需软件),the application service provider(ASP,应用服务提供商),hosted software(托管软件)所具有相似的含义。它是一种通过Internet
搭上了“互联网普及”这趟顺风车的SaaS,一下子声名鹤起成了“网红”行业,腾讯、阿里等都纷纷入场抢占先机,但仍有人不知所云。国内SaaS市场在2014-2015年经历了短暂的爆发式增长后,从2016年开始进入了相对理性平稳的发展阶段,其产品也在经历了一轮轮的优化迭代后变得更加成熟。面对正在发生的3.0时代,能够逐步满足用户的个性化需求是拉开市场差距的制胜手段之一。 本文转载自艾瑞咨询(ID:iresearch-) 本报告将从SaaS的历史和变革谈起,聚焦to B企业级的SaaS市场,寻找软件即服务的核
SaaS(software as a service),软件即服务,是一种软件交付和销售方式——订阅许可模式。
软件厂商在SaaS领域看到了增长机会。新的软件公司都是立足于SaaS、移动平台和大数据,而非传统软件。这些新厂商,诸如Salesforce,、NetSuite,和Workday等,凭借他们在技术、增长
来源:艾瑞咨询 ---- HR SaaS丨研究报告 全文字数:5491字 精读时间:14分钟 核心摘要: 概念界定: HR SaaS基于人力资源管理方法论,继承了传统本地部署的e-HR软件流程化、专业化的优势,以最大化企业人力资源价值为目标,兼具付费灵活、快速迭代的特性,强调最终员工的使用体验,可基于全场景打通的数据提供智能化的决策支持。 厂商类型: 根据覆盖模块的范围,HR SaaS厂商被划分为单模块和一体化两类;信息化建设初期,客户倾向于选择一体化厂商,以期一次性满足人力资源管理中的各类需求;单
关键词:SaaS,Salesforce,Web 网址:www.tikehui.com 在本篇文章里我想要回答如下几个大问题: 一、你是否应该在 2016 年创办一家 SaaS 公司? 二、如果你在 S
saas的由来 saas现在可能还是一个比较新的概念,或者说还不是那么普及,那么现在我们就来看一下saas的由来并且来看一下saas是不是以后软件发展的趋势。 从做项目说起 软件公司从做项目
在疫情持续反复的2021年,国内的数字化进程再次加快,数字化探索与实践叠加传统IT技术的老化推动产业加速SaaS化。在HR产业内,传统HR软件安装举步维艰、云端转向加速,HR SaaS化如星火燎原般迅速蔓延,推动产业数字化不断提速。
环境不同、需求侧重的差异,在中国多样化的需求下,走美国式的标准化模式是行不通的。 对于中国SaaS来说,讨论国产化替代并没有意义,它更像是一个伪命题。 来源 / ToB行业头条 (ID:wwwqifu) 作者 / 樊航 编辑 / 海阳 采访对象/ 黄允聪
T客汇官网:tikehui.com 译者 | 张飞逸 SaaS应用持续升温 “从2007年之后市场上就再没出现一家本地部署的软件公司。”在提到目前云与SaaS的会场情况时一位分析师这样说道。“你没法选择,一切都在向SaaS发展。” 随着SaaS应用与服务的普及,公司也正在逐渐变成一种基于SaaS的工作场所。尽管SaaS加强了公司内部员工之间的沟通与交流并提升了他们的满意度与工作绩效还降低了成本,但SaaS也给IT部门带来了一些问题。随着SaaS的升级,IT人员不得不重新考虑他们自身的角色,流程,责任和预算等
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