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从SAP最佳业务实践看企业管理(56)-销售主管的管理问题

分析：管理是一门科学，它有成套的理论，有一定的规律可循；管理又是一门艺术，它的内容全部是和人打交道。管理就是通过管人达到理事的目的，是通过调动团队的力量去完成企业的目标。...建立市场资讯收集渠道，及时掌握市场信息；培养销售代表的企划、业务技能，提高销售代表动脑能力，营造全员管理的气氛；鼓励销售代表大胆提案。...2．建立日常业务管理制度：（1）主管应充分熟悉每位销售代表的工作内容及容易出现的漏洞，形成日常业务管理制度的初步思路；（2）召集业务骨干提出日常业务管理制度的框架；（3）召集全体人员确定管理制度内容草案...培训永远是企业回报率最高的投资。 解决：加强培训，营造积极向上的学习气氛。...二、时间管理 管理的大忌是掉入琐事缠身的陷阱而忽略了培训、检核、与销售代表沟通、自我素质提升等重要工作，最后形成恶性循环，永远是手忙脚乱，漏洞百出。

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    ERP销售管理如何展开？

    导读：ERP系统以其现代企业的管理理念和管理手段，有效地对企业的内部资源和外部资源进行整合，改善了企业的管理和运营模式。...针对不同的客户，企业可以及时采取不同的收账政策与报价政策。 内部控制管理 　　ERP环境下的业务流程具有程序化与实时性的特点，有利于加强企业销售内部控制的事前、事中控制。...总之，ERP系统以其现代企业的管理理念和管理手段，有效地对企业的内部资源和外部资源进行整合，改善了企业的管理和运营模式。...企业通过实施ERP销售核算与管理系统，规范了销售部门基础管理，优化了部分业务流程，保证了业务处理的通畅和数据的准确性，为基层应用人员及中层领导提供了方便的数据查询和统计分析结果，为高层管理者提供了深层的决策依据...对企业综合管理水平的进一步提高产生了积极、深远的影响。 ? 版权归原作者所有,如有侵权请联系删除。

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    从SAP最佳业务实践看企业管理(57)-销售订单审批

    销售订单审批 在国内做SAP项目，很多客户会提出要求，就是销售订单审批，这在SAP中是没有的功能，这就体现出文化的差异。企业不信任员工才提出要增加审批控制，美其名曰怕员工做错。...想法思维影响行为，而个人行为又可扩及影响企业服务、社会运作。 记得去罗马搭乘地铁时，发现有售票机却没有验票机。 当场起了疑惑，到底要如何确认乘客有没有买票？那这样地铁不就铁定亏钱嘛？...当彼此信任度越高，管理就越少。路，走对了，就不怕遥远。 在纽约，有一次参观有名的「大都会博物馆」。 付了钱，柜台给我们一个约10 圆台币大小的金属片门票，有两条夹子。方便我们别在衣领上。...当彼此信任度越高，管理就越少，彼此方便，成本自然下降，工作也越愉快。相反的彼此猜忌、防范、围堵、监督。不但降低生产力，工作也被动，不愉快。

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    java图书销售系统,基于jsp的图书销售管理系统-JavaEE实现图书销售管理系统 – java项目源码…

    基于jsp+servlet+pojo+mysql实现一个javaee/javaweb的图书销售管理系统, 该项目可用各类java课程设计大作业中, 图书销售管理系统的系统架构分为前后台两部分, 最终实现在线上进行图书销售管理系统各项功能...,实现了诸如用户管理, 登录注册, 权限管理等功能, 并实现对各类图书销售管理系统相关的实体进行管理。..., 设计实现了如下模块, 即登录模块,权限管理模块, 用户管理模块,图书销售管理系统信息管理模块等。...系统演示视频 运行截图 基于jsp的图书销售管理系统-登陆功能界面 基于jsp的图书销售管理系统-前台首页 基于jsp的图书销售管理系统-后台信息管理页面 图书销售管理系统系统架构图 注意事项...图书销售管理系统用户管理模块, 实现图书销售管理系统系统的信息管理与增删改查 前台信息管理模块, 面向普通用户, 实现普通用户对图书销售管理系统的录入 修改 删除 自定义查询 超级管理员管理, 实现后台管理员对图书销售管理系统系统的各个模块管理功能

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    C语言 图书销售管理系统

    图书销售管理系统 C语言程序设计的大作业，现在发出来啦 ---- 目录 图书销售管理系统 软件功能 1.登陆系统与主菜单 2.会员管理功能 （1）显示会员功能 （2）添加会员信息功能 （3）修改会员信息功能...进入“会员管理”二级菜单，通过用户输入的操作数字1-3，进行相应的功能操作；如输入数字4，则返回“图书销售管理系统”主界面。 界面如下。...书籍管理功能 在“图书销售管理系统”主界面中，如果此时用户输入的是数字2，则进入“书籍管理”二级菜单，用户通过输入操作数字1-3，可以进行相应的功能操作；如输入数字4，则返回“图书销售管理系统”主界面。...购物结算功能 在“图书销售管理系统”主界面中，如果此时用户输入的是数字3，则进入“购物结算”功能。 首先显示书籍的所有信息，便于用户查看购书。...此时系统返回到“图书销售管理系统”主界面，输入数字1进入“会员管理”界面，可查看刚才购书的会员信息是否发生相应的改变。 界面如下。 可以看到会员号为4的小红，积分从550变为500。

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    从SAP最佳业务实践看企业管理(26)-SD-销售政策

    售政策 每到年头岁尾，众多的企业都“种下梧桐树，引得凤凰来”——又制定来年的销售政策，以达成新年度的营销目标。 当初，没有“三大纪律，八项注意”就没有人民军队，共和国就无从谈起。市场建设也不例外。...对于企业常用的销售政策有包括如下内容：1）价格政策； 2）回款政策； 3）促销政策； 4）返利政策；5）专营权政策 价格政策 产品的价格是与目标消费者的心理价值沟通，即价格与价值也就在寸心之间。...产品新上市推广、节假日、企业庆典等等名目众多的促销活动中让利消费者，酎宾热卖。 3）建议价。终端产品明码标价的统一价格政策、一般由厂家制定，明码标打在产品外包装上来吸引消费者。...销售价格处理是SAP的强项，设计非常灵活，可以根据客户需求设定各种类型的价格，基本可以满足企业需求，如果有个性化对的需求，可以做适当开发满足。...8、实现了价格调整的方便性，包括销售员的手工调整以及价格管理人员对价格的批量调整 9、实现根据不同的销售组、销售员来设定不同的折扣及折扣的范围 本节关键词：价格管制 关于价格管制，Walter Block

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    从SAP最佳业务实践看企业管理(54)-SD-现金销售

    前面讲过对信用度低的客户，可以采用现金销售，一手交钱，一手交货。另外就是对紧俏物资的销售，也可以采用现金销售，甚至要预付款。...SD 238现金销售订单 目的： 此业务情景仅涉及向客户销售物料的现金付款交易。 当客户下达货物销售订单、拣配和付款是同时进行时，才会使用现金销售流程。...系统自动建议将销售订单中的当前日期作为交货和开票的日期。一旦保存销售订单，系统会自动创建交货。...您可以使用批次管理的物料来运行本业务情景，也可以使用不含批次管理的物料（如果使用不含批次管理的物料，跳过步骤4.2检查批次）。...开票 已过帐发货 销售开票员 VF01 创建发票并在 FI/CO 中过帐 收款 结算操作 现金销售主要的特点是保存销售订单后，自动创建交货单。

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    从SAP最佳业务实践看企业管理(71)-SOP-销售预测

    多层次计划 1、需求计划（销售预测） 对企业未来较长一段时间内的产出内容和产出量所作的大致性描述 产品：以系列为单位 时间跨度：年、几年 计划时间单位：月、双月、季 SOP 179季度计划-用CO-PA...进行销售数量预测 用途： 生产多个产品组的制造商在一个销售组织中运行 SAP 系统。...流程步骤 业务角色 事务代码 预期结果 下载用于更新每月 SOP 的销售数量 企业管理经理 KEPM 编辑并通过电子邮件发送电子表格 企业管理经理 不适用 上载用于更新 AOP 的销售数量 企业管理经理...KE13N 检查用于更新每月 SOP 的数量 企业管理经理 KEPM 将销售数量传输到销售和运作计划 企业管理经理 KE1E 执行报表 企业管理经理 KE30 将销售预测转为SOP(销售与运作计划...)，可以进行产能评估，然后转入需求管理，由MRP接管。

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    java图书销售系统_基于Java Web的图书销售管理系统

    项目描述 本系统是基于jsp的网上图书销售，有比较符合初学者的简单而又不单一的界面，也有繁琐而又不过于抽象的后台数据处理。...包含分类的登录用户(用户与管理员权限与界面不一)，功能，登录与未登录有相应的权限设置，正常用户的图书检索与添加购物车、购买等操作。管理员可管理后台的各种信息。数据库中包含触发器用于图表的更新。...s15f8kJnMxu_w3A 提取码: b2h8 项目截图(必填) 运行截图(必填) http://localhost/bookshop/bookshop/index.jsp 帐号nanfeng 1 管理员帐号...admin admin 注意事项 1.系统用户登录密码在book.sql的shop_user表中保存，管理员密码在book_admin表中保存。

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    从SAP最佳业务实践看企业管理(37)-SD-自库存销售

    SD 109销售订单处理（自库存销售） 用途： （在接收付款之后）创建清算客户帐户的订单开始的所有步骤。 此流程从创建客户的标准销售订单开始。...清理库存后，可以出具交货发票，同时，收入和已售货物的成本将记录到管理会计核算中。此步骤表示销售与分销中的业务交易结束。 流程步骤业务角色事务代码预期结果设置信用限额已设置客户100003 的信用限。...销售报价 (112)（可选项） 销售订单输入销售助理VA01销售订单已创建检查冻结的销售订单信用管理 (108)已下达销售订单。创建交货仓库文员VL10C已创建交货。已创建调拨订单。...出具发票销售开票员VF04已创建开票收款应收帐款 应收帐款 (157)结算操作 SD销售：期末结算操作(203) 销售业务无非是解决这几方面的事情，销售（卖给谁、卖什么、卖多少钱、什么时候卖）、发货（仓库拣货...、包装、发运）、开票（开销售发票）、收款（财务收款清帐），看起来似乎比较简单，但实际还是比较复杂，有一句老话，叫“魔鬼隐藏在细节中”。

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    企业网络销售要怎么做?

    很多企业都有开展网络销售工作，但取得的网络营销效果有着很大区别，有的企业做了网络销售业绩翻番，有的企业做了网络销售业绩不见增长，这是怎么回事?...，很多企业网络销售失败，主要是不清楚企业具体需求，也没有根据需求制定营销策略。 　　...五、方案执行问题 　　万事俱备，只欠东风，对于企业来说，所以的网络营销准备工作做好之后，接下来就是执行力的问题，要按照营销策略，分阶段来执行，任何好的战略假如没有有用谨慎的履行，也不会发生好的作用，做网络销售...63363.jpg 　　总之，企业做好网络销售并没有那么简单，需要做很多准备工作，不断的分析客户，不断的调整营销策略，不断的优化推广结构，然后贵在坚持，只有坚持不懈，才能帮助企业获得好的网络营销效果。...以上就是深度网对“企业网络销售要怎么做”的分享，仅供参考!

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    从SAP最佳业务实践看企业管理(53)-SD-跨公司销售

    有人说，我们老板很牛，开了很多公司，在总部有生产工厂，具有独立法人，专门用来生产，在全国各地有很多销售公司也是独立法人，负责销售和售后，销售公司负责接单，发货从总部生产公司直接发货。...本质上应该是两笔销售，先从总部卖给销售公司，然后销售公司再卖给最终客户，各做各的销售，如果这样处理，处理起来比较复杂，有没有简单的处理办法呢？...SD 123跨公司销售订单处理 目的： 此业务情景说明如何跨公司代码处理销售。 客户从其供应商的销售组织订货。该供应商拥有属于其他公司代码的生产/仓库工厂。...，创建交货，创建仓库转储订单 拣配（可选项） 仓库文员 VL06O 完成拣配 检查批次确定 批次管理处于活动状态且已对物料进行分类。...仓库文员 VL02N 完成批次检查 分配序列号 序列号管理处于活动状态 仓库文员 VL02N 序列号已分配 过帐发货 仓库文员 VL02N 过帐发货 创建开票凭证 销售开票员 VF04 已创建开票

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    ERP中销售管理系统的作用？

    在没有引进ERP系统之前，许多企业的销售管理系统基本上都是一个人工处理系统，处理方法是通过人工传递报表与数据，销售部门的各个科室再进行重复抄写报表与数据，对于查询销售计划、销售订单等查询操作只能通过人工来进行...因此该销售管理系统要实现信息的及时传递，利用网络传输，提高数据的准确性，减少人为误差，降低传递时间，加强信息的反馈。 　　...销售管理子系统通过信息的采集、存储、处理进行科学的集中式数据处理、辅助决策为企业的销售人员提供客户的信用信息，产品的订货情况以及产品的销售情况，指导企业上产经营活动顺利进行，提高企业的客户服务水平，使企业的市场适应能力加强

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    从SAP最佳业务实践看企业管理(44)-SD-销售退货账务处理

    退货与销售折让是企业经常性的经营行为，若不正确处理这些业务，将会在会计核算上带来很多不便。 下面谈谈常用的账务处理方法。...未收到购买方退还的专用发票前，我方不得扣减当期销售收入和销项税额。 此种情况，在SAP系统中做发票冲销处理，冲销生成的发票即为红字发票，然后修改销售订单价格，重新开发票。...例如：我公司销售一批货物给乙公司（两公司均属于一般纳税人），并开具增值税专用发票，注明（货款）金额20万元，税额3.4万元，该批货物成本为15万元，乙公司收到货物、发票及产品（商品）销售单后，经有关化验部门化验该批货时...，将红字发票记账联撕下入账，冲减当期销售收入和销项税额，作会计分录： 借：应收账款——乙公司234000（红字） 贷：产品销售收入200000（红字） 应交税金——应交增值税（销项税金）34000...——乙公司）234000 我方收到退回的货物后，应作冲减销售成本的账务处理： 借：产成品150000 贷：产品销售成本150000 （b）购买方（乙方）在退还对方红字发票和退货后，也调整相应的会计处理

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