来源：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- SaaS概念聚焦 在为一些SaaS公司做咨询过程中发现，有些公司所提供的服务并不是严格意义上的SaaS。其实现在越来越多的场合，SaaS也都很难聊到一块儿了。 是不是“纯粹”的SaaS，有那么重要吗？ 这事非常重要，因为在toB领域，它们分属不同的生意，每种生意有不同的模式和做法。SaaS生意只有用SaaS方式去做，才有成功的可能。 因为从发现到运营好一个SaaS，非常不容易，有些SaaS只好“混业经营”。所以经常是把toB、云服务、私有云、软件、P
来源：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- 为什么要重新认识SaaS 前文公众号写了一篇文章，题目是《你在卖的SaaS，很可能是个半成品》。后台收到好多同学的留言，一部分是SaaS销售的同学；还有一部分是SaaS产品经理。 不少销售同学建议把“很可能”三个字去掉，就成了《你在卖的SaaS是个半成品》；我觉得这样不妥，有以偏概全之嫌。 而产品同学的问题更有挑战性：怎样的SaaS才是成品？一个合格可销售的SaaS产品，应该做成什么样？ 坦率讲，写那篇文章的本意想说的是SaaS的销售问题，也就是为
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、纷享销客天使投资人、前执行总裁，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 上周五我作为评委参加了“腾讯 SaaS 加速器（首期）”复试活动。有122家不同阶段的 SaaS 公司参加了复试，将有30家公司最终入围加速器的培养计划。 （出席腾讯SaaS加速器评委导师授牌仪式） 最近艾瑞咨询也出了一份《2019年中国企业级 SaaS 行业研究报告》，质量也很不错，推荐大家读读。 在国内，业内普遍认为2015年是中国 SaaS 元年。2014~2016
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 1. SaaS才是软件的未来 无论我们是否愿意承认，ToB领域在不远的将来，SaaS在绝大部分行业或领域将取代软件。也就是说，目前使用软件的领域，将被SaaS所替代；目前还没有使用软件的领域，也将是SaaS的天下。 SaaS之所以最终能够胜出，取决于自进化的速度。在我服务过的软件转型SaaS的企业中，趋近于客户真实需求的进化速度，SaaS要比软件快几十倍。 比如，一个重要功能做不做、如何做、如何做到100%产能。这些对于软件是以“年”计的
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 中外SaaS的差距，根源在哪里？ 回望过去的2020，美国SaaS市场的发展简直可以用超级迅猛来形容。单从市值上看，排名前10的SaaS公司，总市值就超过1万亿美元。另一个看点是，目前名列榜首的不是Salesforce，而是Adobe。它能排到SaaS队列的理由，是因为其SaaS转型获得成功，标志是其收入中的绝大部分，来源于订阅服务。 看到这些，估计有人又要说中国的SaaS也要爆发了。既然都是企业服务，不爆发简直没道理，因为中国的SaaS时代
来源：ToBSaaS｜作者：戴珂 ---- 在我服务的SaaS公司中，最近发现了一个有趣的现象：除了原有的SaaS圈内公司，出现越来越多的SaaS圈外创业公司。 它们创始团队的从业经历跟SaaS不沾边，主要来自IT以外的其它行业。比如：制造、能源、食品、摄影、餐饮、设备、印刷、包装等等，相当于SaaS分类中的垂直领域。 它们的共同特点是：深谙行业、目标明确、务实而不纠结功能、推广低调，在各自的利基领域稳步深耕。 对于这类SaaS创业公司，因为它们是先有解决业务问题的诉求，然后才是SaaS方式的实现
来源：ToBeSaaS 作者 ：戴珂 ---- 有媒体请我写一篇文章，预测一下中国SaaS的未来。 坦率讲，这跟预测大盘一样的不靠谱，无论预测成什么，都不会有人在意。没有行业事实的预测，跟瞎猜也没什么两样。 谈中国SaaS的未来还有点远，但趋势却可以是由近及远，比预测未来更现实一些。 所以，我更愿意分享一下趋势及其背后的东西；本文将聚焦在有关SaaS趋势的四个核心问题： 从生意角度看，我们所说的SaaS指的是什么？ SaaS生意有哪些风险？怎样判断和规避？ 复制美国SaaS的成功，为什么没有
伴随产业互联网的发展，数字化转型的推进，SaaS企业的产品形态也在持续演进，并在不断拓展企业服务的边界。
今天，腾讯宣布正式启动“SaaS技术联盟”，联合金蝶、用友、有赞、微盟、销售易，SaaS加速器成员六度人和、道一、肯耐珂萨(KNX)等SaaS厂商，以及企业微信、腾讯会议、企点等腾讯内部SaaS产品，共建技术中台。同时，工信部信软司相关领导在发布会上表示，未来也将支持联盟成员开展中国产业互联网发展联盟SaaS技术专委会筹备工作。 作为腾讯SaaS生态“千帆计划”的重要组成部分，“SaaS技术联盟”旨在解决SaaS厂商间互联互通、高效集成、研发效能的问题，从而提升SaaS厂商的研发和交付效率。 国内
随着云计算的发展，SaaS越来越走进人们的视野。尤其是2月份流传的Google打算花费2500亿美元收购SaaS供应商Salesforce，似乎也刺激着中国的一级资本市场把目光瞄向SaaS领域。另一方面，越来越多的传统企业正在使用或考虑使用SaaS服务。那么，到底什么是SaaS，SaaS有哪些优势，采用SaaS时需要注意哪些问题，似乎很多人对此还是似是而非。笔者从2012年开始从事云计算的架构设计与开发，经历过IaaS、PaaS，目前也正在做SaaS的相关工作。以下是笔者对这些问题的一些思考与总结。
1月7日，腾讯正式宣布启动“SaaS技术联盟”，腾讯联合众多外部SaaS厂商，以及企业微信、腾讯会议、企点等腾讯内部SaaS产品，共建技术中台，旨在解决SaaS厂商间互联互通、高效集成、研发效能的问题，从而提升SaaS厂商的研发和交付效率。
关于 SaaS 和传统软件之间的竞争，在上一篇《传统软件秒速沦落 被 SaaS 取代只是时间问题》中，T客从资本和行业角度，论述二者之间的关系。 紧接着，T 客汇的 SaaS 创始人微信群，也展开一次激烈讨论。讨论中，对于 SaaS 是否会真正取代传统软件，观点分为 2 派： 一些 SaaS 创始人认为传统软件被取代，只是时间问题。 另外一些人认为，SaaS 厂商取代传统软件只是伪命题。 前者多是 SaaS 发展的激进支持者，后者则不乏担心 SaaS 会颠覆传统软件的人。 回看 Salesforc
目前国内对PaaS的理解都不太准确。所谓的PaaS实际上是SaaS公司的内部应用平台，它其实是SaaS的一部分，为了便于从层次概念上进行区分，将其称为应用PaaS（ApplicationPaaS，APaaS）。
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：SaaS行业英雄集结令再发，腾讯SaaS加速器三期开启招募 丰满的理想，骨感的产品 所有SaaS公司
10月29日，腾讯在全球数字生态大会成都峰会上发布SaaS生态“千帆计划”，首次披露其在SaaS领域的打法。 “千帆计划”整合了腾讯云、企业微信、腾讯SaaS加速器、腾讯位置服务等内部资源，联合外部40余家SaaS企业，旨在共建生态，推动国内SaaS市场快速发展。 “ SaaS企业迎来了最好的时代。一方面，产业互联网大潮已至，中国企业降本增效的需求提升；另一方面，云计算等技术的进步为SaaS发展提供了基础设施和底层技术。 —— 腾讯云副总裁答治茜 ” 答治茜还指出， SaaS化的软件可以降低企
2020年受疫情刺激，尤其互联网逐渐从流量进入存量时代，各行各业加快数字化转型，数字经济异军突起，表现亮眼。在这样的背景下，中国的SaaS市场迎来了发展新机遇：一方面，在业绩增长的推动下，诸多SaaS厂商的市值屡创新高；另一方面，资本对SaaS行业投资热情再度高涨。
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- SaaS犹如一座传说中的藏宝迷宫，而SaaS创业更像是在迷宫中的长跑。 差距，为何如此之大？ 回望过去的十年，全球SaaS的年收入已超过1000亿美元，年均增长39％。而整个企业软件行业的年收入超过4500亿美元，但其中传统软件的年均增长仅有4％左右。 可见，在企服领域，SaaS以迅猛的速度，正在挤占甚至吃掉企业软件的市场。单看TOP 50 SaaS企业，其总市值就超过10000亿美元。 与国外SaaS相比，国内SaaS的起步时间相差并不大，也就不
来源：ToBeSaaS ｜作者：戴珂 ---- SaaS的弯道超车 在过去的一年，继Salesforce的市值超过了Oracle之后，Zoom的市值也超过了蓝色巨人IBM。这两件大事，在SaaS发展史上绝对具有标志性的意义。 可以预想，Salesforce超越Oracle之后，前面就只剩下微软这一座大山了。虽说Salesforce的市值目前只有约2200亿美元，而微软的市值高达1.8万亿美元，似乎还差得远。不过，这样比较似乎对于Salesforce不大公平，因为微软是一个庞大的联合舰队，
158起融资，31%年复合市场规模增长率，23万付费用户，中国企业级SaaS自2018年以来，呈现持续回暖态势。 在企服领域，SaaS告别了2015年高光时刻，发展趋于理性。本文将从通用型SaaS、行业垂直型SaaS两大具体类型，切入其更细分赛道，全面解析2019年1-7月企业级SaaS现状与机会点。 SaaS持续回暖，付费用户增速达109% 2019年1-7月SaaS行业累计发生158起融资事件，青桐资本研究发现，SaaS赛道自2018年回暖以来，呈现持续增长态势，2019年市场整体继续向上。
来源 ：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- 你的SaaS打算怎么赚钱 在中国做SaaS没定力不行。因为每隔一段时间，SaaS就被推断要爆发，然后就又进入低谷，能做到气定神闲着实不易。 在底部待久了，现在又开始怀疑和自我怀疑，SaaS到底能不能赚到钱？ 不管这是不是焦虑，都请相信：赚到钱的继续努力，没赚到的也莫慌。这不是鸡汤，而是态度。 你看市值近200亿美金的Slack不是也还没盈利嘛，还上亿美金的亏着呢。再看SaaS的灯塔、市值1000多亿美金的Salesforce，干了20多年了也才开
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：SaaS行业英雄集结令再发，腾讯SaaS加速器三期开启招募 国内SaaS的商业化困局 xx赛道好不好
来源：云悦资本｜作者：李秋红 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：SaaS行业英雄集结令再发，腾讯SaaS加速器三期开启招募 在互联网巨头的鼓吹和推动下，数字化转型已经成为一股洪
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 根据Synergy Research Group在2019年的数据，过去十年间国外SaaS的年均收入增长了39％，而同期软件的收入，每年平均仅增长4％。在竞争市场总额方面，SaaS也从初期的不足5%，上升至25%以上的份额。 此外，SaaS在资本市场上的表现也极为亮眼，目前美股SaaS公司TOP 50的平均市值约为400亿美元。 也就是说，无论是从赚钱能力、实际营收，还是公司价值上看，SaaS都是一个炙手可热的行业。 相较于国外的SaaS，在大部分
编译 | Felix 如今，几乎所有公司战略重心都在如何将传统的本地部署软件转换为新型的SaaS模式上。但是，一些人也提出了他们的担忧，他们认为现在市场上领先的SaaS供应商与其客户之间的所作所为正在把SaaS“推入复杂性的深渊中”（现在的SaaS软件正在变得像传统软件， 而SaaS的基础价值却在丧失）。 常言道: “万变不离其宗。” 在SaaS应用中，越来越多的厂商与客户证明他们难以摆脱旧有软件的习惯与偏见。 SaaS 的神话 当然，我们不能否认SaaS在过去十年间取得的巨大成就。 很多的公司也正在试图
看到SaaS漫天的报道，我们有理由相信它的火热，但是SaaS已经走进了深水区。我们来看看早期公司在竞争日益激烈的市场表现如何。 近期Victor Basta在TechCrunch发表了一篇文章，对热火朝天的创业者和投资人吹起了“冷风”。该文讨论了风险投资对早期公司的“沉寂，几乎被忽略的风暴”，这与Crunchbase News的一些报道不谋而合。Victor Basta对细分领域也做了探讨，其中就有SaaS，我们一起来看看。 Victor Basta断言风投对SaaS业务的投资已到了顶峰，文中指出“在过去的
来源：亿欧网 作者：王方玉 编辑：顾彦 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 疫情带来的SaaS行业加速发展不是可持续的，而是“阶跃
自2014年下半年以来，国内SaaS公司受到投资界的热棒，不少公司拿到了数额不小的投资。这些投资的轮番上演让不少业内人士都不约而同地认为，国内SaaS产业发展的春天来了。不过，也有人认为，这只是Saa
来源：ToB老人家｜作者：王戴明 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：SaaS行业英雄集结令再发，腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS创业者的焦虑 现阶段来看，中国SaaS
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 很荣幸受到腾讯SaaS加速器的邀请，我在10月底给加速器首期的40个SaaS企业CEO和联创们做了一场3个半小时的分享。有朋友问到讲了些什么，我今天简单分享一下。 这次的题目很新，是“SaaS的商业模式”。我谈了SaaS公司的经营模型（详见我另一篇文章——用财务模型说明：没有优异续费率的SaaS只是个传统生意 ），也谈到目前SaaS圈内争议最大的两件事儿，压力山大啊 对，我
据相关研究发现，中国市场数智化水平不断提高，企业数字化建设需求旺盛，并且上云成为企业数字化建设的重要手段。伴随着中小型企业上云需求增多，企业更加青睐于使用便捷、灵活的SaaS产品。
“我的梦想还像小时候一样遥远,唯一不同的是我已经不打算实现它了。“ ——王朔 这句话的字面意思或许表达的是对成长的失望以及梦想的幻灭，但也可能是抒发过来人的思考——现实的残酷和理性的面对。这与中国SaaS近20年挣扎、探索、悟道何其相似。 许多许多年过去了，中国SaaS从被企业管理圈人热捧到被安全圈鼓吹，没有失败但显然也没有成功。专家学者也在不断分析中美SaaS的差异，试图从对比中找到求同存异之法，给中国SaaS找一个最佳实践。 理性的SaaS衡量指标，感性的中国企业经营特点，最终归结为中国特色的经济市场
这句话的字面意思或许表达的是对成长的失望以及梦想的幻灭，但也可能是抒发过来人的思考——现实的残酷和理性的面对。这与中国SaaS近20年挣扎、探索、悟道何其相似。
来源 ：月球密探阿波罗 作者：密探阿波罗 ---- 上回刚讲了《SaaS股的投资逻辑》，随后的一周港美股市场便分别祭出了700亿美金的Snowflake和550亿港币的明源云。 这不免让有些人产生了这样的错觉：只要公司沾上了SaaS，股价就能直接起飞。 但SaaS企业真就可以无脑买吗？绝对不是。事实上，SaaS行业和其他行业一样，都是优胜劣汰，胜少败多。 好行业只是其一，“好公司、好价格”依然是永恒的主题，所以今天要谈的核心就是： SaaS板块如何选股、如何估值。 SaaS选股第一步：细分拆
前段时间，被称为SaaS行业鼻祖的Salesforce市值突破1600亿美元，将SAP等前辈成功拍在了沙滩上，中国SaaS市场一片欢腾。
SaaS在过去十年间取得了巨大成就，然而当公司使用了更多SaaS方案并试图解决更多的业务问题时，却发现其应用的SaaS程序在实施中变得愈发复杂。
随着数字化转型不断深入，SaaS行业探索逐渐深化。当通用型SaaS企业初具规模，行业下一个增长突破点又在何处？ 打通系统应用、提升连接效率，深耕垂直行业、驱动业务升级，正成为SaaS行业的重要命题。今年7月，腾讯SaaS加速器三期正式开启，面向全球招募40位通用型及行业型SaaS精英，共建SaaS产业生态，加速驱动产业升级。 深耕行业场景，关注泛C2B及办公协同 作为腾讯产业加速器的重要组成部分，腾讯SaaS加速器首期于2019年启动，从技术、资金、商机、资源等多个维度助力企业学员成长。历经两年
软件厂商在SaaS领域看到了增长机会。新的软件公司都是立足于SaaS、移动平台和大数据，而非传统软件。这些新厂商，诸如Salesforce,、NetSuite,和Workday等，凭借他们在技术、增长
如果说从2004年Salesforce上市，国内SaaS产业起步算起，至今，中国SaaS产业发展已逐渐进入市场的稳定阶段。
原文链接：https://blog.csdn.net/cnpinpai/article/details/91967335
SaaS 软件是 IT 市场中增长最快的部分之一。因此，让我们看看 2022 年SaaS的发展方向。Gartner 和 BMC 对未来几年的 SaaS、PaaS 和 IaaS 市场做出了预测。
来源：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 只要说到SaaS要不要做大客户，销售员意见总会分为两派。
有人看好：“SaaS行业的春天来了”，也有人唱衰：“SaaS已死，软件的下一步是什么？”。大家对SaaS各抒己见，众口纷纭中，中国企业实施SaaS似乎充满迷雾，而率先使用SaaS的企业已然实现信息化管理，还在观望的企业仍在不断摸索，困难重重。
最近在准备一些科普性的知识内容，发现大家对于一些基础性的知识概念还是有点模糊。今天先来简单介绍一下IaaS/PaaS/SaaS的区别~
IDC（国际数据公司）最新发布的《中国公有云市场2018年下半年跟踪报告》中显示，2018年全年中国本土企业级应用SaaS市场规模达到19亿美金，同比增长32%，是中国传统应用软件市场（On-premise）增速的8倍。纵观亚太市场（不包含日本市场），中国企业级应用SaaS市场份额位居第一，是美国企业级应用SaaS市场增速的近2倍。目前中国企业级应用SaaS市场依旧处于初级发展阶段，随着基础设施即服务 (IaaS)、人工智能（AI）市场的快速发展以及即将到来的5G网络，中国企业级应用SaaS市场未来会
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：SaaS行业英雄集结令再发，腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS公司，别拿定价不当回事 相比于Sa
来源：ToBeSaaS 作者：戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 SaaS销售员的机遇和障碍 随着企业业务向云端迁移，以
“ToB”近几年很火，大厂小厂都纷纷推出了自己的ToB解决方案/产品。“SaaS”在潮流的牵引下也成了热词，国内的SaaS虽然起步晚于欧美市场，但也在以火速的拓展效率进入到了企业在数字化过程中选型的视线。从各种办公协同类型的文档、会议平台，到企业内部的CRM SaaS、ERP SaaS等管理平台，一时间SaaS产品如雨后春笋般纷纷出现。
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 前几天跟一个朋友聊天，从软件聊到SaaS，最后又从SaaS聊回了软件。这位朋友原本在某软件公司做销售，被我忽悠做了SaaS销售。最后他对我说，今年想回归软件销售老本行。原因很简单，他认为SaaS销售比软件更难做，收入也少了一大截；问题是公司也没赚到钱，整体陷入了迷茫。 其实去年我们就聊过这个话题：在SaaS公司做软件，究竟有没有出路？我的答案是：这基本是一条死胡同。理由也很简单，如用友、金蝶等穷经皓首几十年，才做到今天这个程度；一家初创SaaS公司靠做软件
环境不同、需求侧重的差异，在中国多样化的需求下，走美国式的标准化模式是行不通的。 对于中国SaaS来说，讨论国产化替代并没有意义，它更像是一个伪命题。 来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 作者 / 樊航 编辑 / 海阳 采访对象/ 黄允聪
在《SaaS 死或生》系列文章的第一阶段，我们分别从 SaaS 的细分领域 CRM、ERP 和 SCM 进行了阐述，指出目前国内 SaaS 普遍存在「缺心」的弊病。在这里，我们想说的是，缺不可怕，知道怎么补才是关键。
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