从创业者的角度，聊一聊Meta收购Manus这件事

今天，Meta以数20亿美金收购Manus的消息，以振聋发聩的气势碾压了朋友圈的其他一切消息。这件事，对我的震撼非常强烈，作为一个专研技术的创业者，在今年持续关注着Manus，而被Meta收购这样的结局，着实让我没想到。这对一个AI应用创业者而言，是非常颠覆三观的。接下来，让我们聊一聊这件事。

Manus创业回顾

肖弘，江西人，90后，毕业于华中科技大学软件工程专业，没有留洋和海外工作背景。

2015年，他创立夜莺科技，做“壹伴助手”和“微伴助手”，有超200万B端用户。 2021年或腾讯和真格基金数亿元投资。

2022年，创立蝴蝶效应，之后做AI浏览器插件Monica，整合了Claude、GPT、DeepSeek等模型，累积了100多万用户。据称，该工具实际先买断了一款有同等用户规模的浏览器插件，以此作为起点完成了初始用户积累。

据称，2024年初字节曾出价3000万美元收购Monica，想把团队并入豆包，被肖弘拒绝。

今年3月，旗下产品Manus爆火，邀请码一度炒到5万。 4月，Benchmark领投7500万美元。 由于众人皆知的原因，Manus屏蔽了中国用户。有消息称团队正与阿里合作，开发大陆版。年中，整个团队迁至新加坡，内地办公室裁撤。彻底迁出中国。

12月31日，Meta以数十亿美金收购Manus的消息响彻中国互联网。 此前，Manus正在进行一轮估值20亿美元的融资。 交易完成后，肖弘将出任Meta副总裁。蝴蝶效应整个公司和团队全部并入Meta，但Manus订阅服务继续保持独立运营，技术整合进Meta其他业务线。

为什么Manus没有死？

在很多人看来，特别是国内互联网上的人，对Manus普遍不看好。我总结主要有以下观点：

• 产品本身没啥技术壁垒
• 没用过（意思是知名度极低）
• 炒作厉害而已（意思是没有技术含量）
• 和普通AI应用没啥区别，豆包也能做

而Manus的订阅费最低也要39美元一个月，Pro则飙升至199美元一个月。这更加让人不看好这款产品。然而，从3月产品发布到今天，到底是什么用户在用Manus？为什么它没有销声匿迹？以至于，今天，它给了我们这么大的震撼。

通过多档播客节目，我们可以大致分析出Manus的主要用户，他们覆盖中小企业老板、大公司高管、分析师等社会身份较为小众的群体。之所以出现这种情况，和Manus产品本身的特性有着直接的关系。

虽然Manus声称是通用AI智能体，然而实际上，它并不那么通用，它更擅长在深度调研方面的能力，而和其他的深度调研不同，它直接交付深度调研的结果，例如调研报告、分析数据表、图表等。正是这种特性，吸引了很多高净值的有决策力的用户，他们往往可以指挥自己的员工去做，但是他们仍然想要偷懒，因为他们觉得让自己的手下去做，太浪费时间了，而Manus可以在很短的时间给到他们想要的结果，这正是Manus虽然在大众视野忽隐忽现，但是在这类用户群体中，有很高的粘性的原因。

直接给出需求结果，是Manus的核心情绪价值。

作为对技术比较敏感的我，其实是可以理解这里的价值。在市面上，声称可以直接交付结果的产品其实不在少数，例如我经常用的编程工具，例如一些产品原型的智能体产品，包括和Manus非常像的GenSpark，然而真正要快速交付出无需任何改动和调整的输出，其实是很难的。其他绝大部分产品的输出，只能称为“半成品”或“参考”，需要二次加工。

我们专门研究过Manus公开的技术路线，他们在年初的时候就已经提出了“工具核心路线”。当时，大部分厂商都在强调“多智能体”架构，而Manus则专注与工具的执行，通过建立沙箱来隔离工具运行环境，通过构建代码执行（而非调用工具）来提升效率和性能。而这一思想，直到近几月，claude code才印证它技术路线的正确性。

Manus早期的融资有数千万美元，因为只专注在应用层（而非底层大模型），其支出基本和传统互联网创业公司差别不大，而团队人数只有百来人，小团队氛围和人才的重视，也是促成这个团队在仅靠融资的情况下，团队能够不散。

以极低的运营成本，维护100万日活用户，做到ARR 1.25亿美元，这是Manus没有死的真正原因。

为何是Meta？

当看到收购方是Meta时，几乎所有人都吓了一跳。互联网巨头厂商直接下场，豪掷20亿美元，收购这样一家出名不久，人数不多，前途不明的公司（团队），让人惊掉下巴。

曾经，Meta收购Instagram、What's up时，也是当时的顶级收购案，如今的Manus，是否也是相同的命运？很多人不看好。一方面，Manus本身就不被看好，另一方面，人们对Meta在这一轮AI竞争中的表现也大失所望。

Meta前段时间正式宣布放弃元宇宙计划，现在转身收购Manus，意图非常明显了。

今天，在美国的巨头厂商中，Meta的地位非常尴尬。谷歌、亚马逊、微软，以及马斯克的商业帝国，它们无不拥有极深的护城河，而Meta这些年受困于转型，逐渐沦为类似百度在国内互联网的地位的尴尬境遇。 2024年，Meta的总收入达到1349亿美元，其中广告收入高达1319亿美元，占比几乎达到97.8%。可见它寻求转型的迫切心理，是值得同情的。

今年早些时候，LLama4发布，没有带来足够的收益，之后传出造假消息，彻底打乱了Meta在AI方向上的路径，前两月LeCun从Meta离职，预示着暗地里，Meta过去的AI路线已经失败。

在OpenAI、Google、xAI打的有来有回的时候，Meta几乎远离战场，在AI的底层模型和上层应用上几乎毫无建树。

有人调侃，“Meta遇上Manus，相当于罗永浩搞编程语言，行业冥灯照亮过时的玩具”，因为两边都不被看好，大家都在等着看这场交易的最终笑话，只是可能这场笑话还要飞一会儿。

促成Meta完成这笔交易的，除了深刻的焦虑外，当然还有对方肉眼可见的价值。

第一，Manus当前的订阅收入可观，ARR快速达成，100万日活用户量，直接收入囊中。这种突然暴增的快感，使得Meta能够果断像当初收购Instagram一样下定决心； 第二，Manus的Agent技术路线被验证为正确，融入Meta现有的产品线，将降低追赶其他厂商的成本，而且Manus的团队也被尽数收入，提供了这方面的人力支撑； 第三，用户数据，Manus日活100万，所产生的tokens数量也很巨大，而Manus本身不在大模型上投入，这些tokens就浪费了，而Meta正需要这些数据来扩充他们底层大模型的需要。

不过，正如人们所想的那样，Manus本质上没有护城河，底层模型依赖Anthropic的Claude（与Meta构成竞争），似乎赌的成分远胜于它的真实价格，或许，Meta赌的是“时间”，依靠Manus快速弥补自己在过去半年错失的发展，以试图赶上AI的最后一班车。

对创业者的启示

虽然由于其底层模型的原因，让Manus快速作出了屏蔽中国大陆用户的决定。但是，从积极与阿里合作，到迁至新加坡，裁撤北京办公室，最后彻底“去中国化”。我们可以非常明显的看到，背后的资本在运作这一切。早年，HeyGen的路径也几乎类似，从华人创业到最后彻底脱离大陆。我在这中间看到很多心酸，作为创业者，无法按照自己的想法，通过自由市场和环境实现自己的商业目标，其实是非常难受的。

Meta收购条款中要求，“必须彻底退出中国市场，清除所有中国投资者权益”。这意味着中国投资者们彻底，且安全的退出，虽然无法享受将来可能的收益，但是，我相信，这些投资者都是心甘情愿签下协议。

中国本土的创业者，无法获得本土资本的高估值，只能通过美元来定价。这是多么的讽刺，之前对Manus报价停留在千万级别的投资机构，或许今晚都很难入眠，他们带着“为什么这么高”和“不甘心”辗转反侧。

但对于创业者们而言，这种信号无疑也会令人很受打击。

在过去20年里，我观察了很多“自外向内”的创业公司，例如SHEIN、Anker、ELEGOO、Camera360、大疆、米哈游，先深耕海外市场，打出名气后再回头顺带做国内市场。

这条路径有几个好处：

市场更大，用户消费习惯（特别是美国用户）性强调个性（但注重质量），海外特有的商业环境可以打出更多差异化，而B端更容易获得持续性付费用户。 在AI时代，还要考虑国外大模型对中国用户的限制，想要依赖顶级大模型做好产品，也不得不做出抉择。

相比较而言，国内市场上，用户普遍习惯于免费模式，好产品容易被大厂抄袭，合规严格，竞争压力大。

再加上苛刻又充满陷阱的融资环境，面向国内的B端、C端产品，很难在没有实力资本背景条件下，作出规模。

或许，通过“先打海外，再传国内”的策略，也是一种可行的路径。

即便像我们这样的独立创业者，也一样适用。

结语

当再过几年，我们回顾Meta收购Manus这件事时，或许也只是轻描淡写的一笔，就像如今的Instagram和What's up一样。AI时代的竞争，还远远没有来到下半场。虽然现在我们已经看到了很多AI失败的案例，但是，这并不意味着我们可以宣布AI时代进入了鼎立时代，很多创新，可能会一下子打破僵局，而创新往往不需要宏大的叙事。我们其实更信奉需求驱动的产品，就像Cursor这样的狂奔类产品，通过对需求的精准狙击，来获得商业上的回报。Manus的结局，对我来说，可能有些令人伤感，但这或许不是坏事，对他们的创业团队来说可能更是好事。不断的去挖掘需求，从解决问题，而非炫耀技术的角度去开发有用的产品，是我们作为技术背景的创业者的信念。如果你也正在考虑做自己的产品，不妨在下方留言，让我们一起打气。