程序员茶水间：技术人的副业

回复有字数限制，整了一篇放在这里。还加了些图片

1）市场的逻辑和原则

我自己虽然一直在做技术，但是对于所在的零售行业也一直在思考。

技术人员总想有一颗银弹解决所有问题，在零售（品牌）行业里，我总结了这么几句话

差异产生市场，标准产生利润，品牌产生溢价，技术跨越周期。

什么意思呢，

首先，差异产生市场，你的东西和别人一样，你是没有市场的，用的好好的，干嘛换成你的？所以差异化是我们做事之前必须考虑到的。当然，不是说要全球级别的创新，而是说在你想做的事情的范围内，你和你的对手有啥不一样的地方？最差的角度，你比别人便宜，也是一种差异化。当然，差异化不是一劳永逸的，如果我们延伸一下，未来的新的产品（服务）和模仿你的竞争对手之间，又有什么地方可以做出差异呢？人无远虑，必有近忧，这个思维方式必须先建立起来。

其次，光有市场能挣钱么？很多同学有干过私活，也都反应说很难挣钱，因为每次都是非标准的，但是如果是同样的事情，你只是修修补补，那利润就很可观，这就是标准产生利润的逻辑，所以，我们在考虑做什么的时候，尽量朝可以复用的角度来思考。

品牌产生溢价很好理解，你有名了，找你做你报的贵一点别人也认。

技术跨越周期，从某种意义上说，是时间在奖励那些爱学习的同学，他们花了时间精力掌握了新的技术，带来新的竞争优势，从而可以更从容地跨越周期。

2）价值的天花板

我在2009年之前一直在做进销存系统，后来想明白一个逻辑，进销存系统的天花板太低，不值得。什么意思呢？如果我们帮一个企业上了一套管理系统，每年节省300万，那么，他愿意给你多少钱呢？大概率不会超过300万，而且最多给你一年。但是如果我们做的是营销系统，那么随着企业规模水涨船高，收益会比管理系统好很多。

所以我们说男怕入错行，就是因为行业决定了收益的上限。

3）什么更难

副业要挣钱难么？100个人眼中有100个哈姆雷特，每个人的性格不同，经历不同，经验不同。我们以前说，能花钱和加班解决的问题都不是问题，根据我的经验，最难的两件事：一是选择，高速发展的中国，选择往往大于努力，二是团队，人是最麻烦的事。

所以，个人副业可能先考虑一人公司或者一人项目。

另外，坚持是个特别难的事情，人总有惰性，开始的时候非常兴奋，项目不顺利的时候，很多人就会打退堂鼓。

所以，找一个和自己兴趣相关的内容，坚持做下去，但是定期回顾，就算要放弃，也是逻辑清晰的放弃，而不是激情消退导致的放弃。

4）未胜先败和先发布再开发

个人的资源是有限的，承受风险的能力也有限，所以在做一件事情之前，先考虑万一做不成我会损失些什么？损失是否会对生活品质有影响？能否接受这个损失？这个很关键，因为从来就没有一次成功的事情。

我的产品（服务）是否足够好？足够吸引人呢？大家知道白居易写了诗都会现年给一个老太太听，还有个成语叫做老妪能解，那么我们想做的事情怎么事前有一个判断呢？亚马逊有个有意思的做法，在开发一个新项目前，先开一个内部产品发布会：假设产品已经开发好了，那么在发布会上，你准备怎么介绍这个“成品”，怎么描述它的差异性？它的价值？如果说不清楚，那么就没有必要去做。

5）收入多少合适？

副业是不是会超出主业的收益？短期内建议就以主业的收益为上限来进行设计，锚定主业的每月收入，然后假设要和主业收益一样，每月需要卖多少？反过来估算花的时间精力（开发、销售、维护）都要算进去。然后，每个月能做这么多笔交易么？答案可能就呼之欲出了。

6）多来几个人？

团队一定是1+1>2的，否则，不能称之为团队。

但是请首先确保你有管理团队的能力，这个能力也是在主业中平时应该锻炼和学习的，这是陪你一辈子的能力。

多来几个人，大家之前是什么关系？这一个问题也非常重要，目前看来，公平公正的分钱，是管理团队的第一要务，也是保障较为稳定的合作关系延续的重要支撑。

当然，现在AI Coding兴起，很多原来需要全栈的工作一个人也能上手，有点类似回到了几十年前求伯君一个人写完WPS的年代。一人公司虽然累，但是大大减少了扯皮和沟通成本。同样是一万元的副业收益，多一个人，就少一半不是么？除非多一个人收益能增加50%以上。先算算帐是个不错的主意，每个人的时间都是有成本的。而青春的成本则更高。

7）完整更重要还是垂直更重要

这个问题主要看你的精力分配和未来规划。如果打算把这个副业作为一个事业去经营，那么，完整很重要，如果真的只是一个副业，那么垂直更清晰明了。

简单举个例子，出于个人喜好，你想做个创新的辣椒酱。作为副业，你只要研究什么配方怎么样更好吃，作为创业，你就要考虑包装、营销、物流、食品安全等等一堆的问题。

8）底线是什么？

副业往往会和主业沾边，更不用说会占用主业的时间，所以这里必须给自己设定一些底线，这也是做人的底线。

首先，绝对不能把企业内的资源拿出来变现，无论是算法、客户资源、还是其他什么，这涉及的问题和风险很大，而且，天下没有不透风的墙，一旦这么做了，未来的结局一定是离开这个行业。

其次，副业不应该影响主业，而是可以通过副业获得经验和能力，反哺主业，大部分情况下，别人找到你，都是因为你在主业里的影响力。

9）几个方向建议

A）加盟个什么品牌的事情，不建议。和十年前不同，现在大部分加盟品牌的业主，都不是想暴富，加盟的期望是收入和打工差不多，但是不用看老板脸色。所以只是换了个打工环境而已。现在零售赛道太卷，餐饮更是大坑，别碰。

B）AI新技术。没错，AI很火，但是AI目前绝大多数都是效率工具的价值，意味着需要有体量才能产生可观的效益，这个不是不能做，收益不会太高。相反，如果你找到一个靠情绪价值来获得收益的AI方向，倒是可以尝试一下。

AI不仅仅是软件，中国的硬件基础非常发达，我最近在玩小智机器人和ESP-HI机器狗，一边玩，一边就能想到很多有意思的商业机会。

C）很多同学说，要做副业首先要知道如何获客，其实，更重要的是你提供了什么产品？别人为什么要买单？他付出了什么？又得到了什么？付出和得到之间的差就是你提供的价值，价值越高，你的产品越有价值。现在消费趋势是情绪价值占比越来越高，所以做任何事都要考虑其中的情绪价值占比是多少？因为情绪价值的毛利率是最高的。

关于这一点，可以看一下我的这篇文章：

数字的经济思考：认知、落地、展望-腾讯云开发者社区-腾讯云

价值的付出与得到