短评 国产数据库营销市场 “问题”

圈内的老师和同学一定对于国产数据库的市场行为，各有各的看法。今天写一篇文章从某个个人的角度来发表一下自己对于国产数据库厂商的市场活动的分析。

从产品的角度，我这里指的是任何的产品，包含我们路边的烤羊肉串或者天津刨冰（现在北京人都知道天津刨冰是美食了，实际上我们天津人以为哪个地方不都应该有刨冰吗，回来北京的朋友告诉我们，北京的刨冰和天津的比就是垃圾，我们才知道天津的刨冰已经成为北京人开车来天津的理由之一，这都是那些北京美食博主不断的宣传的结果。）

北京美食博主专门到天津吃刨冰

北京美食博主专门到天津吃刨冰

话题跑偏了，任何的产品都需要做市场营销，数据库也是一样。通常我们认为数据库做市场的几大方法和路径：

1 做数据库社区，做数据库社区倡导某种数据库的文化，从长远的角度培养文化和数据库用户，培养数据库市场和口碑。

2 写数据库的文章，通过各种对数据库的评测和使用，以及使用后的感受以及专家对于数据库的感悟等等，对数据库产品进行一个广而告之的市场营销行为。

3 数据库厂商搞数据库的活动，通过各种大型的活动比如 PolarDB 开发者大会，OceanBase 开发者大会，来去集中的对数据库产品的特点，更新，以及数据库文化进行集中的输出，通过各种方式来对数据库进行正向宣传。

4 逆向宣传：逆向宣传是一种求黑粉的方式，一般很少有厂商自己去做这样的事情，而是其他厂商的操作，这里不能举例子，只说原理。A厂商对于B厂商的某些产品有所忌惮，通过各种市场的营销操作，对B厂商的数据库产品进行逆向宣传，有些宣传的手段是通过群，比如某个群发起多某个数据库的差评的言论，或者通过文章的方式对某个数据库的一些“鲜为人知”的“缺点”进行扩散。

但这样操作有几个需要注意的点，对方厂商也会发起反击，每个数据库公司都有自己的市场部，或者类似的部门他们是不会做事不管，否则工资就白拿了，另外有些时候反向宣传中会引火烧身，比如在强调对方的缺点的时候，也在放大自己的缺点，属于杀敌1000，自伤800的活动，现在数据库厂商做这个事情的比较少了。当然一些还没有深入市场营销的数据库厂商也不时的有类似的骚操作。

5 产品介绍会，或公共的数据库大会，这里不能举例得罪人，基本上公共的数据库大会都与厂商的支持和合作是分不开的。

写到这里，马上有技术的小伙伴的说，真不要脸，给钱就胡说八道，真该死。写到这里才是我要正式开启本文的目的与意义，假设真如所说，市场营销不要脸，那么大学的市场营销专业的教授，是不是都够枪毙30分钟的水平。

小到一个人，大到一个国家，我们每天无时不刻的都在做着市场营销，从你的谈吐 ，着装，朋友圈的发图发文，这些都是对你个人的宣传，往大里说你在给你自己做市场营销。大到一个国家，我们的6代的战机，去年的中国快递到美国家门口，这些都是国家级别的市场营销。千万别鄙视市场营销，同时也别看不起市场营销。

市场+营销是这个世界上，最有技术含量的工作，技术是可以通过数学，物理，以及科技知识锁定发展的方向，而市场+营销攻占的是人心，是个人文化，及大众对于某些物质，或非物质的认知。影响市场的面太多，并且能做到万中无一是非常困难的事情，人心才是这世界上最玄妙且最可怕的东西。

但为什么有些数据库企业的市场营销部门，和聋子的耳朵--摆设。那是有深层次的原因的，这里只能简述，多了封号。一句话这些企业根本不需要市场部，他们的产品只能销往关系户，还不如和客户在酒桌上多喝点，在KTV多唱点，在那什么，什么点。从我的观点，数据库企业越是市场部门发达兴盛，才说明这个企业有戏，因为他的“戏路”宽，因为他们是真的“商业”产品。

市场营销的定义 市场营销是指企业为满足顾客需求、创造价值，并实现自身利润最大化而进行的一系列活动，包括市场调研、产品设计、价格制定、渠道选择和促销推广等。

经典定义（菲利普·科特勒）：

“市场营销是通过创造、沟通、传递和交换有价值的产品，以满足顾客需求的社会与管理过程。”

所以我个人对于营销的定义：营销是这个世界最具有难度的事情，且可以产生最大价值的事情，营销是针对综合能力，包含一个人或一个群体的对于心理学，概率学，数据分析，社会学，传播学，视觉传达，媒体内容创作，知识产权，特定行业的专业知识等有着一个全面要求的学科。

营销是这个世界最具有难度的事情，且可以产生最大价值的事情

那么目前国产数据库市场存在那些问题，这里也尝试分析（不能涉及任何厂商不能举例子）

1 市场认知度不足：这个问题是非常关键的，一些厂商的市场营销工作基本上只是老三件，至于是哪老三件懂得都懂。但我们面对的是变化的市场和强大的竞争对手，自己数据库公司的市场部门不长进，那就谁都救不了你。如何扩大自己产品在市场上的认知，才是你各个数据库公司应该对自己产品的下功夫的地方，

不过这里存在一个巨大的鸿沟，不少数据库公司的市场人员对于自己家的数据库产品都一知半解，对于技术十分的外行，这就导致数据库公司做的市场营销行为显得外行和外围。最终自己数据库公司的市场部的不专业，而导致自己的产品市场的认可度不高。

2 数据库产品的定位不准：这多发生在以技术为核心的领导层起步的数据库公司，这类公司的问题多发生在把技术当做市场营销的核心和重点，市场营销不是做技术，大众需要的是通俗易懂的对产品的说明，而一些数据库公司的市场营销中，充斥大量难以让人明白的东西，尤其是将你的数据库产品的影响对象搞错了，很多单位的CTO，CEO，CFO等并不是专业的数据库从业者，而这些人员最后可以确定你的数据库能不能进入到企业，你的营销方案的对象错误，会导致你的明明技术非常好，但定位错误导致市场份额低。

3 官话套话严重，发生这类问题的不说大家都知道是那几家公司，对于文章的格式，或者某个字的大小写十分的重视，而对于自己产品的卖点，和客户的心里预期毫无建树，这样的市场部门给人一种感觉，他们的市场部就是负责满足自己单位领导的“心里美”，而对于市场营销是否有效，没有人关心，只要内部的领导高兴，外面骂成狗，都无所谓，反正又不是外面发工资。

4 夸张的市场营销，市场营销要有度，夸张的市场营销行为只能引来恶评和对产品本身文化的伤害，比如第一，第一，第一，都是第一，我快，我更快，我是宇宙最快的，这样的营销方式只能是给大众一个吃完晚饭的笑谈，起到的反噬可能是这样市场营销的后果。

5 产品的影响只注重一个方向和层次，这里不能深入（因为懂得都懂），比如某数据公司营销中，提到全自动驾驶数据库，无需人工，为企业节省XXX 。这样的营销方式会导致数据库的从业者的厌恶，和反感，当然从另一个面，他们赌的是不懂数据库技术的 CEO ,CFO的青睐，因为他们主攻的对象是不懂数据库的技术的外行。但结果怎么样，相信这几年我们都看到了结果，主要你的产品有疏漏，马上引来的是专业工作者的各种渠道的打击，口碑不好也是必然。

国产数据库厂商的市场营销存在什么问题，总结，以政企直销为主，面对其他广泛使用数据库的企业营销不足，价值传递偏向技术，政策导向，而忘记了数据库真正的价值是什么，同时还存在自己建立的社区冷清，只要不刷礼物就没人，自建的官方网站就是一个乡村式的各种奖章奖杯的展示基地，而对自家的产品的介绍非常少（有用的），客户通过这类公司门户网站想了解产品的很难，同时在软性问题上还存在，营销缺乏人性，缺乏情绪价值，没有品牌文化输出，参与者毫无归属和荣誉感的问题。另外还有数据库周边的培训，文化建立，对开发和架构核心使用数据库的人员的功课，等等

打住，今天说的够多了，相信会得罪不少人，STOP！