数字化转型典范：东鹏特饮如何用二维码重塑饮料市场？

数字化时代，商业竞争愈发激烈，企业面临更为复杂的市场环境，要想在这种格局下占据更多市场份额，获取更多用户价值，提升更多产品销售，必须要有好的数字化营销策略。

在数字化浪潮的推动下，东鹏特饮凭借其创新的数字化营销策略，在饮料市场中异军突起。截至2024年，东鹏特饮累计拥有1.9亿不重复扫码用户，全国活跃终端网点达到340万家。那么，东鹏特饮到底做对了什么？我们该如何学习、借鉴并落地这些成功经验呢？

2015年之前，“再来一瓶”和开盖有奖的营销方式在饮料行业内非常流行，广受消费者欢迎。然而，瓶盖造假的问题严重，各大厂商因此蒙受了巨大损失。在这种情况下，东鹏特饮率先在瓶盖上进行了创新，通过引入二维码，不仅提升了商品的识别度，还实现了与消费者的深度连接，基于二维码建立了自己的飞轮效应。

（1）在C端，通过二维码实现微信红包裂变营销

区别于传统的“再来一瓶”营销方式，通过微信红包活动，结合随机抽奖、限时抢等形式，同样的营销成本但却更加简单直接，成功吸引了大量消费者的参与，极大提升了品牌知名度和用户互动。

（2）通过二维码获取消费者精准画像最大化广告投放

微信红包活动带来了首次用户连接，为了更好地实现存量用户的运营复购，东鹏特饮通过对用户的画像分析，精准刻画消费者，包括人口标签、位置标签、消费标签等。针对货车司机、出租车司机和厂哥厂妹人群主要人群，锁定加油站、服务区、地铁、公交车、候车亭这些高频地方，进行精准广告投放，实现了有效传播和交易。

（3）在B端，通过二维码实现终端门店问卷调研及营销激励

除了对消费者的精细化运营，终端门店的运营同样不可忽视。东鹏特饮80%以上的终端门店都是夫妻店模式，通过二维码问卷调查，深入了解终端门店的运营状况和需求，专门拿出一笔钱给夫妻杂货店、小卖铺、传统商超的老板们，如果他们在冰柜中能够摆放一定排数的东鹏特饮，在一个月之后就能直接拿到激励，从而进行有效的门店激励和前场反馈。

2022年我国中小微企业数量已超过5200万户，占全国企业总数的98.4%，民营企业自身的可持续发展非常重要，在和很多中小企业合作沟通的过程中，他们也都知道东鹏特饮二维码营销做的很棒，非常希望能够进行模式复制，但在落地的过程中遇到以下三个问题：

（1）二维码营销活动门槛比较高

一次二维码营销活动的上线包括目标、策划、设计、开发、测试、预热、复盘等多个流程，这一套流程下来至少需要产品经理、设计师、开发人员和测试人员各一名，往往需要1-2周时间才能完成，很多中小企业压根没有这么多人。

（2）对消费者不够了解试错成本高

没有数据的沉淀，业务运营基本靠经验决策，二维码营销中很难找到目标群体切入，试错成本太高。

（3）服务商合作报价成本太高很难cover

与一些行业服务商交流，方案也都挺好的，但一到报价环节动辄几十万预算，直接被劝退，但又很想做这件事，一直希望有一款可信任、短平快、高性价比的二维码产品能够进行线上测试。

难道没有办法解决这些客户问题了吗？

念念不忘，必有回响！优码二维码（https://qr.qq.com/）很早也发现了这些客户痛点，通过几年时间打磨，提供了一套一站式二维码解决方案，以二维码为载体，轻量化内容模板、拖拉拽式营销活动、自动化大数据分析，同时当前对外免费使用。

（1）可信任的二维码生码工具

对于中小企业来说，在选择二维码生码的时候非常注重二维码内容及品牌的安全，优码二维码利用腾讯的先进安全技术，为中小企业客户提供强大的假品牌页面识别和打击能力帮助企业准确识别并对抗假冒品牌，稳固维护品牌信誉。

（2）拖拉拽即可5分钟上线营销活动，并赠送免费优质权益

提供多种互动游戏模板，包括大转盘抽奖、翻翻乐和刮刮赢等。这些游戏简单有趣，易于操作，有助于提高用户参与热情和互动体验。客户可以在码后落地页中结合这些活动，轻松设置各种营销事件，吸引更多用户参与，提升活动曝光率和品牌知名度。

抽奖活动示例

同时平台提供免费资源库，包括腾讯视频、爱奇艺、优酷、QQ音乐、星巴克、KEEP、懒人听书等优质权益，每个账号每天可领取限量权益。所有权益均可以作为抽奖活动的奖品使用，增强营销活动的吸引力和用户参与度，为企业的市场推广和品牌建设提供有力支持。

免费权益示例

（3）自动化对扫码后人群BI看板分析，并提供消费者大数据画像

数据中心提供的扫码数据监控和分析功能，帮助客户了解每个二维码的扫描次数、时间分布等详细信息。这些数据可以帮助企业评估活动、卡券和页面的表现，及时调整和优化营销策略，提升用户参与度和转化率。同时针对企业版付费客户提供大数据画像群体标签分析。

（4）通过二维码做各类模板库、问卷表单、文件分享

我们发现，企业在业务经营过程中，经常需要用二维码来做一些问卷调研、活动报名、商品宣传页面。结合这个需求，优码二维码为客户提供丰富的问卷表单模板。客户可根据具体需求，选择现有模板，或者在现有模板的基础上将自身品牌特色融入落地页的设计中；还可通过“拖拉拽”形式的编辑器，丰富落地页信息，极大提升内容生产效率，节约人力和时间成本。同时还可以上传ppt、pdf、音频、视频等文件进行二维码分享

模板库示例

签到/问卷表单示例

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今天的分享就到这里，可以快速前往体验！

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