「嘉年华观会」营销活动日历背后的两只手

营销活动的常见方式，之前逐一探讨了每种活动的“道”与“术”。如何使用这些营销活动，协助企业实现第二创新曲线的跃迁？

营销活动是有规律可循的，各行各业都不太一样，各厂各组织也都有自己的决策，这两点主要因素就是各组织营销活动日历千差万别背后的那两只手。

不妨先思考讨论行业特点是如何影响着营销活动的。

从最初的一个大厂的年会开始，老李接触到了营销活动。作为产品线的市场总监，他在年初去北京参加年会，写汇报材料。这种营销活动，通常每年两次，年初一次，年底一次。有大厂一年三次，年初、年中和年底。老李其实做开发和实施出身，对于营销数字没任何概念。年会其实需要把行业的总体投资、策略、数字分解逻辑和组织落实，这四方面汇报出来。老李第一次写，只能跟着边干边学，当时系统部门有个YD总监，也就是类似行业客户代表一样，对行业比较清楚，他给老李一些基础数据并教会老李如何分析数据。一年之计在于春，年会总会安排在年初，YD投资分为两次下拨，一次年初一次年中。为了跟进投资节奏，各企业都会在年初和年中配合YD做好年会营销宣传。YD总监也是最忙的时候，老李只是一个产品线，他通常找YD总监都找不到，只能独自琢磨该怎么写材料。YD总监也会给老李一些其他产品线的材料，让他自己仿照着写。

这就是YD这个行业的特点，时隔多年，这个行业的投资节奏保持不变，各厂家摸准了规律，从年会上也大概猜出今年自己大概能分多大蛋糕了。

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