「嘉年华观会」高层汇报是营销活动一种有益补充形式

上次讨论了大赛——这种营销活动——从侧面体现了企业能力。除了大赛，这次讨论一下类似的营销活动还有哪些。

企业组织之间有业务比赛，内部还有年度/半年度大会及比拼，是企业增强内部战斗力的一种方式。从大厂这几年的经历，回顾一下大厂内部比拼的道与术。

这里说的比拼，是业务比拼，不是别的比赛。比拼是为了增技能，促业务。这种营销活动通常都会有各种职级各种层面的形式，例如演讲技能大赛、代码编写大赛、方案宣讲大赛等，通常是赛道专家组成评委，组成各赛道单独比拼。

高层方案宣讲比拼是最常见的方式，也是营销活动中最频繁的工作方式之一。常见的高层宣讲分为两种：特定目标的定向交流和例行高层汇报。 这两种方式都曾经历过，前者需要专家，后者需要团队内部成员。

定向交流是高屋建瓴，从客户线到专家到内部高层，材料逐级上升审核，最后的成果就是类似大型展会的展岛材料。每层视角都不一样，客户线关注卖点、合作和形式；专家关注行业风向和应用技术高点；高层关注公司内部复制，成果意义有多大。这需要在架构和讲解逻辑多交流。

例行汇报是一种给高层汇报成果转化和风险，通常从团队成员到客户线到中高层。举几个不成功的案例。案例1，团队成员PM汇报项目进度和计划，但功能特性和场景没讲清楚，局长不满意，但产品经理又不清楚项目风险全貌，无法提出关键风险，导致项目进度受阻，企业内部成本增加，进度延长。因此，汇报人一般是方案架构师。

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