「嘉年华观会」展会展岛主讲人的角色人设应该是怎么样的

展岛的主讲人这个角色，选什么样的人选是最合适。

从大厂和小公司的各种展会，我们会发现一些规律。无论大小展会，都要求行业专家。无论哪个岗位，只有专家才能跟客户高层交流。其次，能跟客户中高层对话的人

选人标准有一个模子的。第二创新曲线理论告诉我们，当组织进入一个边缘市场，最好不要用原来组织的人员。这跟企业管理的人员复用的理论是背道而驰。一个组织人员跟新加入人员，必然有一个磨合过程，只要有磨合，企业就会有内在成本，内在成本还包括新人培养和成长的成本。因此，管理者通常都会尽量采用人员复用。但为什么新市场采用新标准新模子来“”选人、育人、用人、留人”？

这是新市场决定用人标准。展岛主讲人，这个角色以前通常由营销专家担任，他们擅长市场理论和营销方式，用市场语言跟高层客户沟通。随着客户高层年轻化和高学历比例人群逐年上升，理论往往很难打动他们，哪怕你讲得天花乱坠。客户更喜欢实战案例讲解和科技方案深入浅出讨论明白，更喜欢听“行业故事”。主讲人这个角色近年来，突然冒出来并迅速在各个企业组织复制。主讲人不一定是营销专家，对市场理论可能一知半解，但他们懂更多科技理论和技术方案，甚至他们亲身经历了很多实战案例，用自身经历打动客户，把方案的优越性和行业故事很好结合起来。

因此，主讲人的模子逐渐清晰，一是懂技术方案、二是能讲行业故事，三是自身经历或看过很多实战案例。这就是最佳展岛主讲人的角色人设。

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