「嘉年华观会」展岛——展会的最小作战单元——技术方案内容下探一层“政策理解”的道与术

在每一个局部战场，打每次战役，无论大小，必须有宏观的战略和微观的战术相结合，才能取胜。展岛就是一个局部战场，既要配合整个展会，也要打出自己展岛的好牌，吸引更多行内的眼光，扩大厂商品牌光环。

个人觉得展岛的牌，按上回的阐述，展岛武器分为重武器和轻武器。本回主要阐述重武器——展岛的技术方案。参观每个展岛的方案，基本都会看到“政策理解”这一章。我们就讨论一下“政策理解”的道与术。

它的道，就是政策理解对不对，是否符合国家或地方对行业发展的宏观判断。政策理解通常都是两三页，开篇就会引用国家颁布的法律法规，或者某次重大会议决策结论。如果技术方案的“政策理解”跟国家宏观判断一致，符合国家或地方行业发展要求。那这部分的“道”是正确的“道”。

光有“道”，要有“术”，需要岛主把技术方案的“政策理解”部分写得条理清晰，不折不扣的传达政策导向。

其一，需要如何引用政策的有关内容。政策内容有整体性、大局观，引用主要内容完整。

其二，政策理解也是因人而异，每个人解读不会完全相同，那么这几张牌如何打，除了保持完整性，还要考虑延续性。如果是更新政策，通常根据上一版政策内容修订，那么需要找出变化点，体现政策这几年往哪些方向发展。如果是新颁布的政策，那么看新政策主要围绕哪些问题而提出。

其三，有了政策内容，“术”还包括采用什么形式来体现政策引导作用。这就是“术”的三个点。

下回继续讨论技术方案第二层内容，“行业业务分析”，欢迎点赞和关注！