致伙伴：有定力，可预期，一起赢！

今天在三亚，我们和近千家伙伴聚了个会。

向大家汇报几件事：

//2023，逆势突围！

提出“健康可持续”战略以来，我们的合作伙伴突破11000家；

年收入过百万的伙伴数量，增长200%；

合作伙伴覆盖企业客户数量，增长80%；

被集成战略效果显著，收入增长 200%；

SaaS伙伴数量，增长600%；

尖刀产品腾讯会议，代理收入增长700%。

//回归产品，持续精进！

我们持续升级产品武器库，让伙伴打仗更顺手。

● 公有云产品，稳

-发布全球性能最强的公有云实例星星海SA5，近3年合作伙伴售卖星星海的规模增速超300%；

-数据库TDSQL-C，市场综合表现第一，近3年合作伙伴收入增长超10倍；

-腾讯云音视频，连续六次成为音视频市场解决方案第一；

-一站式边缘安全加速平台EdgeOne，成为游戏出海安全加速首选方案；

-安全：“3+1”云安全一体化架构，打造智能风控运营体系，和生态伙伴一起服务百万客户。

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●大模型，全链路

-高性能计算集群HCC+向量数据库，打造大模型时代的AI基础设施，与伙伴共创解决方案；

-腾讯混元大模型+行业大模型，支持伙伴训练专属大模型，共建MaaS生态。

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● 国产化软件，实

我们打磨国产化产品，支持伙伴集成软件、提供增值服务、联合打单。

-腾讯专有云TCE，同近50家ISV合作伙伴产品互认证；

-腾讯云数据库TDSQL，与伙伴形成联合解决方案，替换多家银行核心系统；

-大数据平台TBDS，可供伙伴集成，满足国产化升级需求。

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● SaaS工具，领先

-腾讯会议、腾讯文档、腾讯企点、腾讯乐享、腾讯电子签、腾讯微卡等产品，推动代理伙伴收入高增；

-腾讯会议超90%的落地项目，借助伙伴完成“最后一公里”。

//广阔天地，大有可为！

云计算市场空间巨大，这些趋势正在显现：

● 深度用云

产业数字化持续升级，更多企业选择深度用云。

比如，在伙伴安畅的推荐下，卡牌头部玩家卡游使用了包括TKE、Serverless、安全等40多种腾讯云产品，全年云资源消耗增长 84%。

● 国产化

科技自立自强背景下，国产化空间广阔。

我们与伙伴华云中盛一起，在鹏华基金落地国内基金行业首例核心系统替换项目。

现在，神州信息、长亮科技、中电金信、南天信息等伙伴，早已布局金融核心系统国产化。

● 区域下沉

在非一线城市，伙伴服务客户数同比增长27%，收入增幅已超越一线城市。

比如，在湖南，我们与深耕本土市场的湖南蓝鹰一起，进入当地零售、文旅、娱乐等领域。2023年，蓝鹰新关联客户新增7000多个，三年间业绩增长167倍。

● 数实融合

数字化正在深入更多产业，我们与伙伴一起，打造了400多个行业解决方案。

比如，携手伙伴宝信软件，助力客户打造 “全真互联产线” ，推动宝信从传统软件厂商转型为“云服务产品公司”。

//携手伙伴，赢向未来！

面向2024年，我们将保持长期主义的战略定力。

用更稳定的政策、更开放的产品、更健康的业务模式与伙伴们共筑繁荣生态。

● 有定力

坚定产品公司定位，提升产品竞争力，为伙伴提供更多弹药。

提升产品标准化、被集成能力，形成联合解决方案，共同推向市场。

● 可预期

保持基础政策稳定连贯、丰富激励维度，让更多伙伴从中受益。

客户分层清晰透明，扩大合作伙伴可拓展客户数量。

● 一起赢

我们持续加大在一线的人力和资源投入。

对深耕区域下沉市场的合作伙伴给予专项支持。

行业、区域、生态“三位一体”，强协同一起赢！

谢谢大家！

让我们一起，携手同行，赢向未来。