瑞萨MCU中国销售额大涨64%背后：供应链“双备份”与本地化战略！

受新冠疫情影响，自2019年底开始，全球爆发了“缺芯”危机，其中MCU芯片更是持续供不应求，价格持续大涨，平均交货周期甚至一度拉长到了超过了35周。虽然在2022年下半年，随着消费电子市场需求的下滑，使得消费类通用MCU需求放缓，渠道价格也出现下滑了，但是汽车、工业MCU市场仍存在结构性短缺。

作为中国MCU市场的头部供应商，3月18日，由瑞萨电子主办的“2023 瑞萨电子MCU全国巡回技术研讨会”在深圳召开。虽然当天是周六，但是现场仍是人气爆满，汇聚了超过500名业内人士，足见国内市场对于瑞萨电子MCU的关注。

在当天的研讨会上，瑞萨电子多位高管分别介绍了瑞萨电子中国业务的发展情况、供应链及生态布局、最新的MCU路线图。

2022年瑞萨MCU在中国市场销售额大涨64%

据IC Insights的数据显示，受益于疫后经济复苏，MCU市场供不应求，销售单价、出货量同步增加，推升MCU产值在2021年冲上202亿美元，创历史新高。从出货量来看，2021年MCU出货量高达312亿颗，较上一年同比增长13％，平均售价也攀升了12％，是自1990年代中期以来的最高年度增幅。

虽然自2022年以来半导体市场整体需求减弱，但部分MCU产品依然是供不应求，并且价格也仍高于疫情前的水平。IC Insights数据显示，2022年全球MCU销售额增长10%，达到215亿美元的历史新高。其中，汽车及工控市场则是MCU市场最大的增长驱动力。

根据拓璞产业研究院的数据显示，过去 2 年全球新能源汽车产业快速增长，尤其中国市场 2022 年新能源汽车销售量达到 646 万辆，与同期相比成长89.5%，新能源汽车渗透率也从 2021 年 14.3% 提升至 25.6%。受新能源汽车产业爆发，以及供需关系的紧张，全球车用MCU规模也出现大幅度提升，2022年市场规模为82.86亿美元，与同期相比成长11.4%。预计2023年，随著新能源汽车继续成长和智慧化持续推进，全球车用MCU将继续成长到86.46亿美元，同期相比成长4.35%。

从市场格局来看，目前全球MCU市场主要由恩智浦、英飞凌、瑞萨电子、ST、英飞凌等厂商主导。IC Insights的数据显示，2021年这五家厂商占据了全球超过80%的MCU市场。其中，瑞萨电子排名第三，2021年销售额为34.2亿美元，同比增长24%，市场份额为17%。

在此次研讨会上，瑞萨电子公布的最新数据显示，2022年瑞萨电子在中国的整体销售额达到了32.63亿美元（在瑞萨电子2022年总营收约114亿美元中占比约29%）。2019年至2022年间的年复合增长率高达33%。

其中，作为瑞萨电子在中国的最大营收来源，2021年瑞萨电子在中国的MCU销售额同比增长了45%，2022年的增速更是高达64%。如果以MCU品类来看，汽车MCU的增速更为迅猛，2021年和2022年的增速分别高达52%和80%。而在非汽车MCU当中，2021年和2022年的增速也分别达到了36%和39%。其中，瑞萨电子RA系列MCU在中国的销售额2022年增幅竟然达到了500%。足见瑞萨电子MCU两年在中国市场的高速增长。

“过去两三年间我们在市场上增长的非常好，相对于竞争对手来说我们获得了更多的市场份额。这主要是因为，一方面我们的供应链更加的稳固，所以我们的增长会好于他人；另一方面是我们产品的多样化，全球的覆盖增加，应用覆盖增加，包括直接客户的覆盖和中国渠道覆盖。”瑞萨电子物联网及基础设施事业本部MCU事业发展部副总裁Mohammed Dogar解释道。

△瑞萨电子物联网及基础设施事业本部MCU事业发展部副总裁Mohammed Dogar

供应链“双备份”

众所周知，在疫情期间，晶圆制造产能的紧缺导致了众多的芯片大厂的产品供不应求，这不仅制约了营收的增长，同时也可能影响到与客户的合作。那么，瑞萨电子是如何解决这一问题的呢？

作为老牌IDM公司，瑞萨电子本身拥有强大的生产能力，在日本也有4个晶圆厂，封测厂有7个，主要是在北京、苏州和马来西亚。去年瑞萨电子还在对位于日本山梨县甲斐市的甲府工厂进行投资改造成12吋功率半导体晶圆厂，主要生产IGBT、MOSFET，计划于2024年开始试生产。一旦甲府工厂实现量产，将极大提升瑞萨电子功率半导体的总产能。

据瑞萨电子中国总裁赖长青透露，瑞萨电子自2020年开始扩产，这将会一直持续到2025年。

△瑞萨电子中国总裁赖长青

除了自身拥有的产能之外，瑞萨电子还有将部分产品交由外部的晶圆代工厂/封测厂生产，以此来借助外部产能来提升产量。

“原来瑞萨在开启一系列大并购之前，主要都是以自己生产为主。随着对于intersil、IDT、Dialog这些Fabless公司的并购，为了不改变其原有生态，所以它们的产品绝大部分都是通过外部代工厂来生产。所以，模拟、电源、无线连接相关产品，主要是外包代工。传统瑞萨那部分产品也有部分交由外部代工厂生产。比如说MCU也有部分会放到台积电生产。封测方面，有部分外部包给中国台湾封测厂商，也有部分外包给中国大陆封测厂商。我们大部分产品的供应链都是双备份，既可以保障产品的稳定供应，又能够在外部环境变化时对于产能进行灵活调配，使得供应更为灵活。”赖长青向芯智讯解释道。

产品线更丰富

过去瑞萨电子的MCU产品线主要是基于自研内核架构，包括低功耗的8位/16位RL78和高性能的32位RX系列。但是近年来也不仅加入了基于Arm v8的内核架构RA系列，还推出了基于RISC-V内核的ASSP 系列。至此，瑞萨电子的MCU产品线已经全面覆盖了主流的MCU内核架构。

在具体的RL78 MCU产品规划方面，瑞萨电子计划在今年对于第二代产品阵容和少管脚产品阵容进行扩充。

在RA MCU产品规划方面，瑞萨电子在今年已经推出入门级通用RA4E2、RA6E2。

RA4E2和RA6E2基于Arm Cortex-M33内核和Arm TrustZone技术。据介绍，全新100-MHz主频RA4E2产品群和200-MHz主频RA6E2产品群经过优化，可实现一流的电源效率且完全不影响性能。新产品群还具有128KB和256KB闪存选项及40KB SRAM，集成了片上CAN FD、USB、QSPI、SSI和I3C接口等丰富的连接选项，并提供级至RA产品家族其它成员的便捷途径。这些新产品将成为传感、游戏、可穿戴设备和电器等在小型封装中实现高性能应用的理想选择。

RA4E2和RA6E2作为RA产品家族中集成有CAN FD且最具成本效益的成员，提供小型封装选项，包括节省空间的4mm x 4mm 36引脚BGA和5mm x 5mm 32引脚QFN，满足对成本敏感和空间有限的应用需求。此外，新设备的低功耗节省了能源，使终端产品能够为更绿色的环境做出贡献。

在制程工艺方面，瑞萨电子计划推出基于22nm嵌入式存储工艺的MCU产品。

在应用方面，现有产品已经完整的覆盖了电机控制、加密、电容触摸、功能安全、低功耗、工业网络、图像处理、人工智能等方面的需求。

值得一提的是，瑞萨电子还推了出基于Arm® Cortex-M8®5处理器的MCU，并在其上演示人工智能（AI）和机器学习（ML）运行，展示瑞萨电子在应用Cortex-M85内核和Arm Helium技术于AI/ML的丰富经验。

对于瑞萨电子MCU产品线的未来发展规划，Mohammed对芯智讯表示，“瑞萨电子拥有自有内核架构、Arm架构及RISC-V架构三类MCU产品线，可以满足更多的客户需求，未来都会继续投入资源，让客户有更多的选择。”

“现在消费电子等部分领域是有下行的压力，但不是全部的应用，我们认为，包括人工智能、绿色能源、汽车、工业场景，这些应用场景是比较稳健性的。今年我们将推出更多的产品、更多解决方案的设计，多样化应用，来实现我们的增长目标。”Mohammed说到。

瑞萨电子的中国战略

为了更好的应对中国市场的需求，瑞萨电子多年来在中国市场一直在持续推进本地化策略。

首先，在自身研发方面，瑞萨电子20年前就已经在中国建立了研发中心。资料显示，瑞萨电子在中国北京，苏州，上海都设有研发中心，研发职能齐全。

赖长青告诉芯智讯：“在形势变化多样的情况之下，瑞萨仍继续在中国进行研发投入，中国的研发中心里面，绝大部分的产品，既是为了中国市场，也是为全球服务的。主要是结合了中国市场的需求来研发的产品。所以从源头研发出来的产品更贴切中国市场、中国客户的要求。”

“我们持续在中国市场加大研发投入，不仅仅因为中国市场本身很重要，而且还因为中国这样的市场有很多创新的解决方案。然后这些创新的方案，又可以用于全球的市场。”Mohammed补充道。

其次，在制造方面，瑞萨电子也有在北京和苏州设立封测厂，同时也有与中国的晶圆厂和封测厂合作。

第三，在产品研发合作方面，瑞萨电子也在加大与中国的Design House合作。“这方面的合作也非常灵活，有具体的产品合作，共同研发也有，我们授权IP的方式的合作也有。”赖长青说道。

第四，在中国生态系统方面，除了上面提到的瑞萨电子在中国研发、制造以及与客户合作生态之外，瑞萨电子也在持续与中国本土的操作系统、中间件、软件、开发板厂商、分销商进行合作。

据RT-Thread COO邹诚介绍，作为本土的操作系统，RT-Thread前年开始与瑞萨电子合作，希望可以将双方结合的软硬件方案推给更多中国的客户。“瑞萨电子的更多产品可以搭载RT-Thread，并进入到瑞萨电子的渠道和市场，有利于RT-Thread的推广。RT-Thread大量的开发者和大量的粉丝，也可以了解到瑞萨电子的产品优势。”

专注Arm嵌入式软硬件开发板的野火电子创始人刘火良也表示，“我们去年才开始接触瑞萨的，瑞萨相比其他原厂对我们这种生态合作伙伴更为重视。我们野火最擅长的也是基于Arm平台来打造开发板。瑞萨 Arm平台的RA MCU系列，野火会全面的配合瑞萨的本土化策略 ，比如说开发板、教程、视频，来帮助打造瑞萨本土的中国工程师生态联盟。”

值得一提的是，瑞萨电子还建立了一个Renesas Ready的合作伙伴的网络。Mohammed介绍称：“我们希望通过这个网络给客户以直接开箱即用的体验，确保我们第三方所提供的软件、中间件拿来就可以用，确保客户拿到手就是一个比较完整的解决方案。我们这个网络现在大概有7到8个核心技术的领域，包括Security、Safety、电机控制、传感器、人工智能机器学习和人机界面等，我们会根据合作伙伴给客户提供服务的能力和提供解决方案的能力来进行选择、提供给客户提供，客户觉得可以使用的话，可以直接找第三方合作伙伴去获得这些能力。”

Mohammed强调，Renesas Ready合作伙伴的网络主要关注的是重质，质量比数量更重要。“目前推广当中大概有几百个合作伙伴，目前还在不断的增加，但主要就是要确保客户得到的体验是最佳的，能够得到比较完整的解决方案。”

“瑞萨一直立足全球，扎根中国，这个宗旨肯定不会改变，但是随着外部环境的变化，一方面我们的策略会更灵活、更高效，不管面对怎么样的竞争，把我们自身的工作做好，另一方面随着外部环境的变化，我们要去做一些调整和创新，生意模式的创新，合作模式的创新等等，我们不断追求不同的创新，技术产品的创新大家是更容易看到的，我们也在追求合作模式的创新，瑞萨立足中国、扎根中国是不会改变的，这是非常关键的一点。”赖长青总结说道。

作者：芯智讯-浪客剑