第03章-博弈，也是有价格的

第03章-博弈，也是有价格的

博弈论不是权谋学，不能教大家怎样损人利己。而是在假定人性自私的前提下，思考如何制约与引导人们的行为。

• 011：囚徒困境：当个人利益与集体利益发生冲突时，足够理性的人会优先追求个人利益。 在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。 背叛，也是有价格的，而聪明人懂得怎样让这个价格大到让对方不会背叛。要摆脱囚徒困境，你可以： 第一，增加背叛成本；比如各握有对方把柄，相互制衡。（背叛，也是有价格的） 第二，引入第三方；引进外在监督者，减少博弈双方背叛的机会。 第三，重复博弈；如果博弈是重复多次的，参与人可能会为了长远利益而牺牲眼前的利益，从而选择不同的均衡策略。
• 012：人质困境：在一群人面对威胁或损失时，“第一个采取行动”的决定是最难做出的， 因为出头鸟往往会付出惨重的代价，因此也有人把人质困境叫作出头鸟困境。 一旦陷入人质困境当中，你应该懂得： 第一，力挺出头鸟；如果能找到一个代表自己立场的“出头鸟”，力挺他！比如工会组织、业主委员会； 第二，保护出头鸟；设法给勇于行动的个人提供保护； 第三，奖励出头鸟；给予出头鸟相应的奖励；

博弈论就是研究每个人都充分利己的前提下，是如何做到合作与对抗的。 学习过程中暂时不考虑道德标签，尝试纯理性的思考博弈策略。 其实出头鸟也有价格，为利益而出头并不可耻。比如扶老人奖励money...

• 013：智猪博弈：作为竞争中的弱者该如何生存。有人把小猪坐等其成的这种策略形象地比喻为 “搭便车”。 成大事者，有所不为才能有所为。我们作为竞争中的弱势一方时，有几点策略需要关注： 第一，自知之明，不要轻言“教育市场”；试图改变市场的认知，风险极大。 第二，盯紧大猪，他可能是你最好的合作伙伴；等待那个和自己优势匹配的风口。 第三，顺应认知，静静地等待属于自己的风口；顺势而为就是顺应消费者认知，顺应市场变化。 弱势一方的生存法则：要学会拾便车，而不是任何情况下都奋勇争先。 投资自己，在自己还是小猪的时候，懂得审时度势，懂得顺势而为，最重要的，懂得等待。
• 014：斗鸡博弈：在斗鸡博弈的情境下，最好的结果应该是：一方进，而另一方退，双方达成一个不对等的均衡。 狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。遇到斗鸡博弈的局面，你应该懂得： 第一，释放信号，展现决心；主动断退路能激发将士置之死地而后生的斗志，更能向敌人表达决心。 第二，一方妥协，一方补偿；赢的人要给输的人一些心理补偿，这是一种人生智慧。 第三，永远考虑机会成本。机会成本较高的一方所耗费的时间精力不划算。
• 015：枪手博弈：强者并不是总能以强凌弱，胜利有机会属于直面挑战但实力稍逊的一方。 在关系错综复杂的多人博弈中，一位参与者最后能否胜出不仅取决于他自身实力的强弱， 更重要的是看他在分析了各方实力的对比关系之后，能否做出正确的策略选择。 当我们作为三方博弈中最弱的一方，要学会： 第一，坐山观虎斗；不要急于抢占，先发育提升产品用户体验。 第二，联吴抗曹；学会联合，敌人的敌人就是朋友。 第三，求包养；各取所需的正和博弈更是我们期待看到的博弈结果。