搭建服饰企业销售折扣动态预警模型

服饰企业/店铺，首要任务是什么？

赚钱。

赚钱的第一道防线是？

毛利。毛利是一切利润的源头。

怎样可以保证良好的毛利状况？

销售折扣的合理控制。

为了确保利润达成，我们会每月制定销售目标和销售折扣，以便完成毛利预算。

下个月回顾本月状况，发现本月促销活动设置不合理，导致折扣太低，毛利未达成，为时晚矣。一年只有十二个月，每个月出现异常状况都是灾难，给后期盈利目标完成造成巨大压力。

所以我们可以每日实时监控当月折扣与销售额的变化，合理进行下周/本月剩余天数的促销活动策划，以期折扣回到合理的范围内，从而达成利润目标。

我通过Power BI做了个简要模型，可以实现这种动态预警：（动画演示）

动画演示

期初，我们可以输入当月的销售目标(含税)、预算销售折扣、进货折扣，我们会得到我们预算的毛利额

参数设置

我们可以拖动滑块或者手动输入截至昨天已经完成的销售额，和累计到当前的销售折扣。输入完成后，模型在右侧会自动给出预测值：

1.如果继续按照当前的销售折扣进行销售，那么仅仅完成600万的销售目标是无法完成利润目标的，此时本月的销售目标需要修正为633万。

2.如果不愿修正销售目标，那么本月剩余天数必须对销售折扣做出行动，严格控制促销力度，本例销售折扣后期需要达到85折才能完成毛利任务。

3.如果前期销售折扣过低，那么按照目前的销售目标，即使后期全部正价销售也无法完成毛利目标，只能提高销售目标才有可能。

通过以上方式，我们可以实现折扣的实时监控，随时做出业务决策的改变。有兴趣的读者文末点击阅读原文体验动态效果。

当然，这里经过简化处理，实际业务逻辑可能会比这个案例复杂，但总体设计思路不变。这个模型设计在Power BI 中需要三步：

1.参数设置

通过新建参数，可以将销售目标、折扣等信息进行自主填写，并将参数添加为切片器，显示在Power BI页面上。

参数内容的填写可以有两种方式，一种是手动填写，一种是打开滑块滑动自动填写，可按需设置。

2.编写度量值，通过卡片图的方式进行呈现预算毛利额、毛利率等信息

3.编写度量值分别描述两种业务状态：按照目前折扣卖会发生什么，按照目前销售目标卖会发生什么，并用卡片图呈现

以上，我们即完成了这个动态模型的搭建工作，如需更多图表展示可自行选择设置。