得到高研院第八期 深圳梧桐山班 犇犇组
一句话总结:进入新的疆域,要能找到不变的需求,发现优秀的供给端,用实体门店传播品牌。
如果我是一个文玩店的老板,应该如何进行跨界创新呢?我想到的方法是卖一些偏运动类商品。比如说现在孩子们很喜欢滑滑板,所以我可以卖滑板,以及滑板上的贴纸、装饰等等。
所以我的解决方案是找到一个年轻人的兴趣点,然后基于这个兴趣点设计一系列的商品,这些商品的核心价值点是不是功能好用,而是彰显个性。
家里孩子总会在一些有主题性的玩具前面停留很久,比如说他们喜欢看小马宝莉,他们就会在一排小马宝莉面前反复地去挑选,或者是像冰雪奇缘里面的爱莎公主,这都是女孩子们非常喜欢的。
所以启发是好的潮玩是某一类主题或者熟知概念的玩具化实现。所以我觉得如果要做好这个产业,光有一两个作家,或者几个有名的创作者可能不够,需要从潮玩到角色,从角色到故事,从故事到一个虚拟世界的构建,才能够形成一个有粘性的产业布局。
给我最大的启发是通过发微博来询问用户喜欢什么样的潮玩,然后找到相应的作者,最后还很幸运地在别人没有发现这个作者之前签约了这个宝藏。所以在启动任何一个跨界创新的时候,我们的思考和逻辑推演是一回事,更好的方式是能够低成本的向市场进行验证,获取最直接的市场反馈。