B2B电商风口已至如何进军头部玩家

后疫情时代，传统企业、尤其是中小企业业务发展面临着巨大的挑战，如何在市场变幻中实现增长突围，找到破局之道，是当下众多企业面临最为紧迫的问题。其中，“转向线上”成为很多传统企业的选择。这便催生了 电子商务。

电子商务的迅速崛起，彻底改变了我们的生活方式，不仅影响了面向个人消费者的零售模式(B2C)，也同样对企业与企业之间进行的交易（B2B）产生深远影响，尤其是在今年疫情到来后，全球商采线上化、电商化趋势明显，B2B电商的巨大潜力机遇正在加速释放。

在多重利好推动下，B2B电商新模式已成为无法忽视的蓝海市场。

事实上，已经有不少平台在B2B电商这一领域取得了良好的成绩例如阿里巴巴，慧聪，易酒批等行业巨头。那么后来者又该如何加入这个市场呢。我们来看看都市快批是如何做到的。首先都市快批这个公司的前身是519酒庄因为对酒经营多年有着丰富的资源和对酒水行业的极其深刻的理解。所以都市快批以酒水为切入点打入这个市场。并辅以其他的快消品进一步丰富产品品类。并且还自主研发了都市快批APP，通过整合传统通路上的各种供应商，缩减流通环节，提升全链路效率，为缺乏自有供应链的零售门店提供服务。

都市快批平台对传统通路的升级改造主要体现在三个方面：

1.降低采购成本

减少供应链等级数：通过优化供应链，减少层层加价成本；

2.降低运营成本

提升快消品仓配效率，减少损耗，减少资源浪费；

3.信息化、数字化

将业务流程上线，进行信息化改造，实现了供应链全盘信息数据化可视化，可有效辅助上游品牌厂商进行产品分析、开发及营销。

做B2B电商首先需要”专注”。多年以来，都市快批凭借着深耕酒水行业经验，深知上下游商家的痛点并一直在产品研发与设计方面不断提升，优化客户的使用体验。

其次，面对疫情的考验，B2B电商企业除了要节流，还要获得新的增长动力。今年的疫情为卖家带来了诸多不确定因素。面对类似突发事件影响时，都市快批的卖家不仅要控制成本，做好“节流”，更要注重“开源”积极把握新的增长动力。对传统企业来说，此前拓展市场更多依赖于线下展会等渠道，但是今年疫情影响下很多线下展会推迟或取消，这时候，就更需要将业务线从线下转到线上，提升线上获取订单的水平，传统企业才能更好获得新的增长机遇。

第三，都市快批坦言到，to B业务和to C业务在具体运营中有很大的差别。比如说，to B的供货时间、物流方式、及数量都不相同，每一个订单的实际价格都要通过独立核算，这跟to C是不一样的。针对诸如此类的差异，卖家应及时、主动与平台客户经理展开沟通，并且要利用好都市快批平台toB所提供的专属工具与服务。

总之，这是一个不断变化发展的时代，面对B2B电商的风口，传统企业向B2B电商转型，也面临着诸多挑战。我们相信，更多的卖家也能在B2B电商蓝海面前把握机遇，实现自身的发展。