客户案例丨看2万员工如何带来30万粉丝

据国家统计局最新数据显示，我国目前在籍人口13.83亿人，其中2017年的流动人口近2.5亿，而以租住作为居住模式的人数占流动人口的67.3%。

近两年，政策利好及各地落地政策的频频出台，让长租公寓平台冉冉升起，同时行业也正在经历着产业和服务升级。在运营方面，各平台之间同质化竞争加剧、获客成本持续上升。如何有效积累精准人群，降低运营成本的同时提高管理效率，是行业内的普遍难题。今天的案例分享，企点君会跟大家分享上海某长租公寓平台是如何通过企点营销解决这个难题。

 企业背景

上海某长租公寓平台2012年创立于上海，致力于为青年客户提供优质的长租公寓服务，广泛运用先进互联网技术，打造“互联网+公寓”模式，高效管理租客和运营房源。经过六年的发展，平台运营超过7万个出租单位，房东资产端合约稳定，平均年限超过5年，客户服务端销售强劲，满房率达到95%。目前业务分布于上海、北京、杭州、南京、武汉、苏州、嘉兴等城市。

业务现状

客户一个月新增7000套房，空房率可以做到8%，也就意味着每月要新增6000名新租客。而目前广告投放带来的线索成本越来越高，CPL成本高达500元。在这样的现状之下，客户面临的挑战就是如何低成本找到更多租客。

解决方案

在客户现有广告获客的基础上，企点给到的解决方案，便是通过“社交链获客”。客户现有1~2万名房管员，通过企点全员营销，可以给这些人下发带有奖励性质的H5活动页，通过人脉和本地圈子的影响力去获取新客。

对于房管员来说，可以在全员营销系统领取个人专属二维码海报/H5活动。在线下带用户看房后，可以直接向潜客展示海报，邀请其关注服务号。同时也可以将H5活动分享到个人朋友圈/微信群，帮企业传播活动，带来更多服务号粉丝，并获取奖励。

（员工获取个人海报）

（拉新奖励发放）

对于管理人员来说，可以通过后台查看每一个房管员的拉新情况，监测传播效果。可查看各区域的拉新排行，用于KPI考核。

通过房管员获取到大量的粉丝之后，如何通过精细化运营，提升潜客转化呢？我们下一期见~

企点营销透视多渠道营销效果，促进社交媒体裂变传播；打通广告获取精准流量，智能线索分级个性互动，为您打造数字化社交化营销闭环，提升推广效果和透明度，提供一站式营销解决方案。

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