行业案例 | 痛点支招！看会展行业如何通过社群营销精准获客？

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之前企点君分享了【企点营销-社群营销】在 零售行业 中的实际应用场景 ，为了加深大家对社群营销的了解，今天企点君就再为大家分享一下上海某会展行业公司是如何通过社群营销实现 低成本-高转化 的。

会展行业的受众，也就是参展的人群主要有：主办方、展商、观众 ，不同的受众参展目的各不相同：

一般来说主办方和展商确定之后，为了促进供需对接和人气，必须获取精准的观众。而会展行业的特点就是为不同的行业举办不同类型的会议/展会，因此面向的观众也是不同类型的，比如家具展面向独立设计师/买手，酒店展面向酒店/民宿采购……

这样的行业特点也恰恰是该行业做社群营销的痛点，由于目标受众多种多样，如果想自建社群进行推广是很难做到，要想维护这样多样、复杂的社群是需要铺很多人力、物力的。而企点营销-社群营销功能凭借特有的优势可以完美的帮助会展行业解决这一痛点。

以本次上海某展览公司针对《第二十四届中国国际家具展览会》的社群营销为例，企点君为大家剖析一下企点营销-社群营销功能是如何帮助企业实现低成本精准获客的：

会展行业社群营销场景

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投放人群及时间

2

投放策略

针对家具展览会的产品特性，本次投放共筛选了3个标签： 设计 + 经销 + 家装

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投放方式

我们将展览会的内容以 引导语文案+H5页面的形式投放至精准分类的社群，而且，群成员将内容转化分享后，有一定的概率将获得红包奖励，引发裂变传播。

4

投放效果

① 传播概况

▲ 活动数据总计概览

▲ 传播图

传播全路径监测，清晰绘制传播脉络；单点引爆，多点开花，符合传播图的一般形状。传播图中，除中心位置大点表示活动源外，其他点表示活动参与者，点越大表示其传播量越多，与其相连接的点，即为此人传播影响到的其他人。

▲ 传播层级

——表示活动讯息的传播深度和在各层级中的占比。

② 流向分析

阅读来源和分享去向可以从侧面体现出传播内容对于用户的影响。

由数据可以看出，传播量主要来自微信群和朋友圈。微信群和朋友圈一定程度上是一个公共区域，是大家分享优质讯息的地方。同时，只有优质的讯息才能不断在朋友圈和微信群分裂扩散，这说明此次活动内容与大众需求点比较契合，属于优质内容传播。

③ 转化分析

进入文章的用户中，37%的用户看完了文章，说明社群中的用户对文章的内容比较感兴趣，投放精准。

在看完文章的用户中，超过18%的用户点击了“阅读原文”，精准投放成功激起了用户对展览的参与热情。

企点君再为大家总结一下，企点营销-社群营销的优势：

1.

无需手动建群 

经过长期培育，企点营销可以提供数量庞大的、活跃的微信群——30万个，可供企业选择投放，大大节省了企业的成本，缩短营销周期。

2.

精准投放

支持根据企业产品的特征和用户群属性进行精准投放，比如举办上海家具展，需要找到【家具行业人士】和【有需求的个人参观者】进行推广，挖掘出有这样的目标受众会出现在哪些微信群里——“设计群”“家装市集”“家装交流群”等等。

3.

效果衡量

提供 文章/H5页面 在各个微信群中传播的全路径跟踪及粉丝分析，清晰绘制传播脉络，找出优质的KOL扩大传播。

看完【企点营销-社群营销】在会展行业的实际应用案例，大家还想知道哪些行业的在【社群营销】功能上的具体应用呢？欢迎大家通过留言、在线咨询的方式和企点君进行交流~

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