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越来越多的企业开始看重 [社群营销],相较于传统的广告投放,社群营销具有精准、高效、渗透等多项优势,是企业连接客户的一条相对较短的路径。
网络社群营销,是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园。
——From MBA智库百科
但是,做好社群营销可不是件容易事!
▊ 企业做社群营销要考虑很多问题
大型的公司或品牌,需要考虑的问题会更加复杂,并涉及到很多外部因素。
▊ 需要耗费一定的时间和人力
比如想培育一个以消费转化为目的的社群,建立群成员对品牌的信任就需要运营很长一段时间,如果群成员刚刚入群就看到满天广告,相信不用多久就会“删除并退出”。
同时,企业往往需要培养专门的社群/用户运营人员去运营社群,管理社群同样是十分琐碎的事情,“群主”不仅需要制定规则,还需要会活跃气氛…
▊ 社群营销的KPI如何制定?
相比社群的组建和维护,社群营销的效果如何衡量、KPI如何制定也是一大难题。不论目的是什么,不可否认社群营销其实很大程度上是起到 口碑传播 的效果,通过人际传播的 “裂变效应” 扩散...再扩散... 因此,很难衡量效果。
▊ 再活跃的社群也会走向衰亡
即时是运营十分活跃的社群,生命周期也仅仅在两年左右。
萌芽→高速成长→活跃互动→衰亡→沉寂?
面对这样的困境,企点营销推出了【社群营销】功能帮助企业实现多种营销场景的覆盖,也大大节省了运营社群所需要的人力和时间成本。
企点营销 - 社群营销的优势
1、无需手动建群
经过长期培育,企点营销可以提供数量庞大的、活跃的微信群——10万个,可供企业选择投放,大大节省了企业的成本,缩短营销周期。
2、精准投放
支持根据企业产品的特征和用户群属性进行精准投放,比如江苏省一家大型幼儿英语教育机构需要推广儿童英语课程,就需要找到【江苏省】、【有儿童英语教育需求的妈妈群体】进行推广,并深入挖掘有这样需求的妈妈群里还会出现在哪些微信群里——像“儿童音乐兴趣班”、“儿童思维训练班”等等这类微信群中。
3、效果衡量
提供 文章/H5页面 在各个微信群中传播的全路径跟踪及粉丝分析,清晰绘制传播脉络,找出优质的KOL扩大传播。
社群投放方案
> 零售行业-XXX隐形眼镜 <
1、推荐投放人群及投放时间
投放目标用户描述:
2、社群营销投放渠道
针对隐形眼镜的商品特性,企点营销为本次投放筛选了苏州地区 的 2 个标签:美瞳近视 + 隐形眼镜
各标签配比:
部分群资源列表:
3、社群投放方式
我们会将内容以文案+链接的形式投放至精准分类的社群,群成员分享后将获得红包奖励,引发裂变传播。
4、活动效果
通过社群营销系统,为XXX隐形眼镜 推广的这篇微信文章带来了50000-55000的精准阅读量。
▲传播链路
▲KOL列表
▲阅读来源
看完企点君的这些介绍,大家对【社群营销】是不是有所了解了呢?欢迎大家在把自己的想法/疑问通过留言的方式抛给企点君,期待与大家多多交流~
企点营销透视多渠道营销效果,促进社交媒体裂变传播;打通广告获取精准流量,智能线索分级个性互动,为您打造数字化社交化营销闭环,提升推广效果和透明度,提供一站式营销解决方案。
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