腾讯课堂全面升级联合投放策略 助力机构流量精准投放与规模化获取

在互联网流量红利消失的时代背景下，在线职业教育机构面临流量获取难、付费转化率低、获客成本高等重重困难和挑战。同时，受疫情影响，线下教育机构纷纷转型线上，行业竞争也日益加剧。如何突出重围，实现逆势增长，是摆在每个在线职业教育机构面前的难题。

为此，腾讯课堂特别推出联合投放政策，为机构提供流量转化整套解决方案与工具支持，助力机构从数据挖掘、工具接待、培训赋能、专业设计四大维度精准触达目标用户，实现流量精准投放，最终提升ROI。自政策推出以来，已有50家机构参与合作，包括SPOTO思博网络、微客教育、柠檬班等，其流量获取与转化率、流水与ROI均有显著提升。

腾讯课堂入驻机构SPOTO思博网络（以下简称“思博”），是一家深耕IT教育培训16年的行业老兵。参与联合投放以来，通过腾讯课堂SEM渠道的高规模、强后端的优势，实现了流量的高转化，流水增长25%。在联合投放过程中，腾讯课堂为机构提供35%-100%的投放补贴，并提供专业的投放能力支持。在逐步打造从产生线索、专职销售、小额转化，到大额付费转化的转化闭环后，投放预算增长700%，成交转化率提升至10%。此外，销转能力可以在多课程间快速复制，目前，思博已投放思科认证、华为认证、Linux、Java四门课程。

图：思博思科认证课程联合投放

腾讯课堂入驻机构微客教育，是一家专注于电商新媒体运营、营销与语言教育的综合性在线教育企业。通过与腾讯课堂联合投放，实现获客量与ROI的稳步提升。投放过程中，微客教育表单成本比行业平均低30%。此外，腾讯课堂联合投放服务还能实时反馈表单质量，助力投放侧灵活调整。同时，实时转化与社群转化相结合，能够深度挖掘流量价值，有效提升转化率。

软件测试培训机构柠檬班，通过与腾讯课堂进行联合投放，从0到1搭建线上转化流程，实现精细化运营，ROI表现稳定。在联合投放过程中，柠檬班老师深挖用户需求，通过意向用户筛选，多条内容滚动触达，获取高意向学员。同时，对于意向学员持续跟进，并进行详实的记录，以用户精细化运营获得业绩持续增长。

图：柠檬班软件测试课程联合投放

2020年，腾讯课堂全面升级联合投放策略。首先，巩固主流SEM、腾讯广告、粉丝通获客渠道，并新增B站、知乎等新兴渠道，助力机构流量拓展；其次，深耕信息流，拓宽定向寻找高质量潜在用户；第三，CRM2.0提供链路监控和管理用户生命周期；第四，探索切合机构实际能力的销转新路径。通过这些方面，全面助力机构提升获客效率，提升规模化流量获取能力和精细化、规模化运营能力。

“腾讯课堂希望借助自身技术和团队等优势，营造良性健康的行业生态环境，为机构提供一个快速成长的平台，助力机构提升行业竞争力，实现跨越式发展。也希望更多的机构能够加入我们，一起把握千亿在线职业教育市场。”腾讯课堂负责人表示。

腾讯课堂联合投放申请方式

• 课堂内机构：与类目经理联系；
• 未入驻机构：点击“阅读原文”，进入申请页。

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