平台战略，传统企业数字化转型关键（上）

平台模式已经深入人们的生活，出现在包括社交网络、电商、游戏、第三方支付等各种产业中，平台模式正在不断改变人们的生活模式，同时也在全球商业竞争中扮演着重要角色。

什么是平台模式？

平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的，成长潜力强大的生态圈。他拥有独树一帜的静密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间的互动，达到平台企业的愿景。平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环的机制便诞生了

在众多传统产业被迫转型的时代，平台模式为此提供了契机：

1、若要摆脱传统思维模式，第一步是抛弃产业链是单向垂直流的看法；

2、已有越来越多的企业改变了盈利的着力点——转变为产业需求与供给之间的连接点，进而寻找盈利契机

3、挖掘消费市场中潜在的网络效应是转型和盈利的关键；

网络效应是什么？

每个人在使用平台的产品和服务时，随并非怀着为他人创造价值的心态，不过其衍生物却能提升平台的整体价值

1、同边网络效应：当某一边市场群体的用户规模增长时，将会影响同一边群体内的其他使用者所得到的效用；

Ex：移动互联网中微信平台的崛起

2、跨边网络效应：一遍用户的规模增长将影响到另外一边群体使用该平台的效用；

Ex：百度搜索、滴滴打车平台作为供需之间的连接点

双边效应赋予平台企业定价方面的弹性，初期可以选择补贴某一边群体，促进其使用者数量增长，从而吸引另一边群体支付更多的费用，

盈利模式的两大准则：

1、平台模式的根基来自于多边群体的互补需求所激发出来的网络效应，因此如果要盈利，必须找到双方需求之间的“关键环节”，设置获利关卡；

2、平台模式并非直线性盈利，而是价值的整合者，多边群体的连接者，更是生态圈的主导者，通过挖掘多方数据来拟定多层级的价值主张，进而推动盈利

以微信平台为例，如何构建庞大的微信生态？

1、运用同边网络效应，朋友圈发送日常动态），吸引用户使用微信作为日常的通讯工具；

2、运用跨边网络效应，推出公众号（内容资讯）、小程序（业务功能）为用户提供更多的一站式服务，吸引更多用户及企业入驻微信平台；

3、运用跨边网络效应，把公众号、小程序、朋友圈作为广告投放的阵地，对用户数据进行深度分析及标签化，吸引广告主支付高昂费用获取曝光及引流；

灵活运用平台模式，从APP开始

万丈高楼，始于根基，APP作为企业与用户连接的通道，是重要的生态基础，新一代的APP必然符合以下要求：

1、页面简洁：传统APP页面可能会有十多个Icon入口提供给用户，一方面用户的学习成本很高，另一方面用户体验并不好，极容易劝退用户，建议核心的功能突显，当用户需要其他业务功能时，可以通过搜索获取；

2、个性定制：每一个用户的使用习惯都不尽一样，常用的功能可能只有5-8个，新一代APP应该可以让用户定制功能页，打造专属感；

3、敏捷迭代：市场需求千变万化，传统的开发上线流程复杂，耗时长，难以快捷支持业务需求，时间就是金钱，企业的APP最好能以热更新的形式上架业务功能，不影响用户的体验；

4、千人千面：用户数据能够让我们知道用户需求的相关性，为用户提供针对性的服务及产品，提升转化率；

参考互联网巨头的技术

虽然技术世界尚未对下一代的APP架构有定论，不过从互联网巨头的APP技术选型可以发现，小程序是目前可用于APP改造的最好方式：

1、微信、百度、阿里、京东、美团、字节跳动/头条等以“小程序”作为新的技术载体；

2、国内九大手机厂商共同推出的新型应用生态 – “快应用”（小程序） ；

此处，笔者也总结了小程序的主要特点，供参考：

1、小程序内嵌于APP中，使用过程中用户无需在应用商店下载安装外部应用；

2、用户通过扫码等形式直接接入小程序，实现线下场景与线上应用的即时联通；

3、小程序入口较多，扫码、分享、菜单栏等，符合用户使用习惯；

4、小程序可本地缓存加载，速度更快，互动体验更佳

5、截止2020一季度，全网小程序开发者达到200W、小程序服务商达到8000家；

未完待续