一个程序员的十年（plus版） ｜ Q推荐

这篇文章是一位程序员的成功转型故事，推荐给你。这篇文章我花了 30 天时间，修改了 10 次，用户给我写了 16000 多字的反馈。21 年的上半年只剩最后一个月了，写下这篇文章作为一份礼物，送给大家。可以说如果没有我人生中 3 次整夜失眠的经历，也没有那个从月薪 4000+ 到单月利润破 100 万的我。我想讲的是一个小人物，如何借助成长性思维，一次次战胜了自己的自卑与恐惧。

109 年大学毕业后，我人生中第一次失眠

大学毕业，我入职了一家国有银行的研发中心，在珠海，拿着 4000 元的月薪。

也是我第一次离开家乡在陌生城市立足，我像很多离开家乡的年轻人一样。

没有资源，也没有靠山，更没有光鲜亮丽的 title。

有的只有一无是处的年轻，和大把不值钱的时间。

未来何去何从，那是我人生中第一次失眠。

我躺在硬板床上，翻来覆去的去想我的未来...

我能不能在这座城市立足？

我未来的生活会怎样？

我怎样才能更快的出人头地？

和来自广东的同事们不同，在读初中之前，我没有出过江西省，更别说出国了。

上大学之前，我都不知道原来广东这边的英语课是外教教的。

要知道我出身一座江西的三线小城鹰潭，城市的主干道只有一条街。

我们家住的地方是棚户区改造的楼房，对面就是菜市场，每天 6 点被小贩们的叫卖声吵醒。

我的父母都是医生，收入不高，从小他们告诉我的就是好好读书，找份好工作。

也是因为上学早，5 岁半就读了一年级，个子矮小。

老师为了照顾我，总是把我放在第一排，重点监控。

因为我经常周末一整个下午都在读书，所以在我小学时期，和人交往的过程中总是显得有些木讷，反应总比别人要慢上半拍。

所以刚毕业工作那会，在融入环境的过程中，我没少收到暴击。

有一次和同事们，一起去当时最火的“四海一家”吃自助餐。

因为不知道吃西餐刀叉怎么用，我摆弄了半天还是不会，只好问同事。

同事给我来了一句，“你该不是没吃过自助餐吧”。

本就自卑的我，感觉内心受到了 10000 点暴击。

在工作的前 3 个月，我因为说“人”，是“r” 和 “l”不分的。

被人嘲笑了我的江西口音。

那时的我感觉身边的同事，个个都比自己优秀。

有的是博士，有的清华毕业，还有的是常青藤留学的海归。

要么，有的同事是广东本地人，家里有十几套房在收租，感觉自己根本没得比。

我那会的工作的确不累，但是特别枯燥，当时工作上有一个带我的同事，比我入行早 5 年，我看着他，每天的工作基本上就是访谈一下同事，做做 ppt，写写检查报告。

生活平淡的像一杯“白开水”。

那一刻，我仿佛看到了 10 年以后的自己，还在干着一样的工作，没啥创造性。

图片PS：2012 年的工作记录

这种感觉怎么说呢，我感觉我真的快撑不下去了。

就像一个快要溺水的人，拼命的想要找到那根救命的稻草。

2那时的我，和很多年轻的朋友一样。

想要改变却不知道从何开始。

那时的我，一有空就出去参加各种活动。

比如当时珠海的英语角，各种在小咖啡厅里举办的读书会，但是我发现这些活动普遍有一个问题，就是规模太小，十几个人的规模，甚至于有些活动办了 5-6 年的时间，但是办一场年会还不过是不到 100 人的规模。

图片PS：12 年，在咖啡馆里组织 TEDx 活动，还是小鲜肉的我。

更关键的问题在于，活动的组织者一旦结婚，或者离开这座城市，基本上这个活动就废了，无法延续下去。

偶然间我知道了美国有一个演讲的品牌 TED，请的演讲嘉宾都是克林顿、比尔盖茨这种咖位的大佬。

我当时花了 15 天的时间，在他们官网上一条一条的去看申请的规则，写了一封邮件，才搞到了授权 TEDx 活动的 license。

TEDx 活动的组织者叫策展人，要负责邀请嘉宾，找场地，拉赞助，宣传吸引观众。

TED 官方除了出一个 license 以外，就不会给你其他的支持了，但是这个品牌对于我们去邀请嘉宾还是有很大帮助的。

当我们迷茫，又看不到前路的时候。最重要的是不要让自己停下来，因为改变的机会可能来自于你意想不到的地方。

从心理学家 Carol Dweck 的 TED 演讲中，我学会了成长性思维，我不断告诉我自己：“我不会，我可以学”。

就是这句话，是我人生第一次蜕变的钥匙....

我接受我做的不好，我开始接受自己下一次可以把事情做的更好。

我接受每一次失败，都是一次学习的机会。

每当我开始自我接纳，我就开始了真正的进步。

我不甘心就这么当个小职员就了度余生，所以我开始学着去做所有的事情。

第一次拉赞助，邀请嘉宾，设计海报，第一次写活动推文，除了有朋友帮忙担任现场活动的主持人，其他角色都是我。

毫不夸张的说，我是策展人兼文案、兼商务、司机和打杂。

试着去做的过程中，我发现，原来很多事情没有我一开始想象的那么难。

不知道怎么拉赞助，当时我就去找了银行分管团委的领导，跟他强调了这次可以成为一次创新的青年活动形式，拿到了 15000 元的预算。

不知道怎么邀请嘉宾，我就去看别人是怎么邀请嘉宾的。

我当时通过 12 年最火的微博勾搭到了两位嘉宾，一位是之前腾讯的广告总监王小塞，另一位是 36kr 的联合创始人之一的李艳波。

首先我围观了他们的微博至少半个月，确认了他们都属于比较热爱交流的性格其次我通过微博私信，给他们每个人写了一段诚恳的邀请函。

讲的是我们办这个活动纯粹是为了帮助当地的年轻人打开自己的视野，促进跨界交流，不赚钱。

结果还真让我邀请成了，我去机场接这两位嘉宾的时候，也是我和他们第一次见面。

感谢微博，感谢互联网让人和人之间建立信任的方式容易了很多...

PS：2012.5.19 我办的第一场 TEDx，顺利举办。

当时还有一位澳门古琴协会会长，我是从飞机上的杂志上知道了他的古琴馆的地址。

第一次站在人家门口，半天不敢开口，还是被人叫进去的，“小伙子，看你在我们门口一直转悠，是有什么事吗”，表明来意后，对方表示愿意考虑一下。

第二次去拜访，他说有兴趣但是和别的活动时间冲突了。

第三次拜访，他被这份诚意打动了，说的是“贺嘉，我推掉了其他活动，去你的活动”。

也不知道怎么做海报，怎么写文案。

第一次的活动海报和文案都是我自己写的，还是我们的演讲嘉宾教我的，为了吸引观众报名，要学会用“首次”“揭秘”这样的文案关键词。

好不容易，我们第一次 200 多人的 TEDx 活动才算是办下来了。

虽然我们团队都是志愿者，但是一样招人，一样有面试环节。

做 TEDx 活动的前几年，我亏了差不多 2-3 万，要知道那时候我一年也赚不了 10 万块。

而且不少团队成员因为觉得我们团队没有几个人，贺嘉还这么喜欢吹牛，想搞什么 1000 人大会，太不实际了，她们慢慢的就离开了团队。

比如当时的团队成员彭可思，她的主业是公司的外贸经理。

她在离开 TEDx 团队 3 年后，写了一篇回忆文章《我从贺嘉老师身上学会的几件事》，里面讲到活动的一个细节：

“当时 Tedx 唐家湾只有三个人。活动刚刚起步，没有知名度，每一步都很艰难，嘉宾请不到，场地没有合适的，赞助商飞单，团队成员流失严重。

记得有一次，为了邀请一位本土手机制造商的市场部经理，贺老师连着打了 10 个电话，最终感动了他，成为了我们的嘉宾。

在如此艰难的情况下，第一届大会在一个商场的顶层还是开起来了，观众只有一百多人，坐的是塑料板凳。”

PS：这就是当时的塑料板凳

但是，我没有放弃，通过 7 年的坚持，我成功的把 TEDxTangjiabay 升级成了 TEDxZhuhai，办成了 1400 人的大会，办进了珠海最高大上的场地日月贝剧院。

站在 1400 人舞台上的那一刻，那种“被看见”的感觉，我觉得我这辈子都忘不掉了。

这一切的改变，其实源于自我接纳。

我接受每一次失败，都是一次学习的机会。

还记得那句话吗？“我不会，我可以学。”

就是这句话，改变了我的一生。

315 年，从给腾讯培训，到收到腾讯 Offer。

为了做好新媒体，我的第二次失眠。

有一天，我接到了一个电话。

对方是一家培训公司的老板，大概的意思是腾讯的一批总监想要接受 Tedx 风格的演讲培训。

他们看了一圈国内的演讲教练，觉得我的风格是最适合的，不仅有 Tedx 的经验，还有福布斯中文网专栏作者，香港卫视策划顾问这些 title，镇得住场。

也就是那次的经历，让我发现原来培训的收入真的不错，1 天抵得上我 1 个月的工资。

给腾讯的同学讲课那次，备课过程中还出了一些小插曲，对接的 HR 心里没底。

还特意交代我，腾讯这帮人眼界比较高，什么嘉宾都听过。上次梁文道来讲现场也就是刚刚坐满.

后面等我去做讲座那次，现场坐满了人。

连地上也坐了 2 排，线上还有 300 多听众。

这个 HR 过了 2 个月告诉我：

“腾讯云在找技术布道师，要求又懂技术，又懂传播。”

我心一想着不说的就是我吗？

跟家里人商量一下之后，我就从珠海来到了深圳，成功从国企银行跳槽到了互联网大厂。

中间还有一个小插曲，HR 跟我说给你定级只能定 M3-1，我说不行不给我定 M3-2 我就不来，现在回想起来真不知道是谁给我的勇气，后面离开腾讯才知道据说当时有 VP 特批的...

在我拿到腾讯 Offer 的那一刻，我感受到了，好像之前为了寻找机会做的所有努力。

就像一串项链，把之前的经历，就像一颗颗珍珠都给串了起来。

如果没有我去办 TEDx 的努力，我就不会站在 1400 人舞台上被看见。

如果我没有写自媒体，就不会有去给腾讯培训的机会。

人生很多时候，我们是要回头看的时候，才会明白，上天让你经历的每一件事情都别有深意。

写自媒体 3 年，公众号才 4000 粉丝。

为了做好自媒体，我第二次失眠了。

在腾讯的 2 年，也是我开始积累自己个人影响力的 2 年，当时我所在的团队总共就 3 个人，一个技术总监带我和另一位同事。

大厂虽然资源多，但是很多资源不是我们的。

我最惨的时候，为了置换推广资源，把自己卖给了 3w 咖啡。

我给他们入驻的创业者们培训一次，换一次公号头条来推广腾讯云的产品。

我之前在珠海就有写了自己的公众号，但是一直不得其法，3 年时间才积累了 4000 粉丝，中间断更了 2 回。

当时，我每天必做的一件事就是登陆公众号后台，今天又有谁关注了我，这种感觉还是挺惨的。

PS：为了做好新媒体，我第二次失眠了。

中间被两个 100 万粉丝的 KOL 劝退过：

他们说：“贺嘉，你不适合写作，还是搞线下活动更适合你”，但是我没有放弃。

头 1 年积累 10 万粉丝，核心的突破源于花钱换圈子。

很多人为什么自媒体做不起来，因为他们没有见过有人做起来过，所以不相信。

不相信，给再多的方法也没用。

我为了把公众号做好，当时做了两件事。

第一件事，付费请教，花钱换圈子。当时我准备了差不多 5 万块钱，用来付费请教 KOL。

请他们吃饭，约 1v1 咨询，银行卡里最少的时候只剩下 1000 多 +。

但是这钱花的值，光知乎一个平台带给我的收入，就超过 100w+。

第二件事，组局，让自己成为关键节点。在我知乎只有 6000 粉丝的时候，我就在想，能不能找到自媒体圈子里的关键节点，快速的让自己融入圈子呢？

一开始我微博私信了 10 个大 V，都遭到了无情的拒绝。

其中还有一位说的比较难听：“你不看看你是谁，你配跟我做朋友吗...”

直到遇到了飞鱼船长和萧秋水老师，感谢他们愿意带我一块玩。

一起发起深圳大 V 饭局，在这个过程中，慢慢的我掌握了一些新媒体的门道。

比如互推涨粉，比如爆款文章的结尾金句一定要激发情绪。

PS:2017 年 某场深圳大 V 饭局，红衣服的萧秋水老师，灰色 Tshirt 的飞鱼船长。

因为看到身边的朋友在新媒体上都有了自己的 10w+ 粉丝。

这一点对我的触动特别大，我觉得他们可以，我凭什么不可以？

其实，相信比方法更重要...

慢慢的，我写出了有 1000+ 点赞的内容。

“如何在腾讯云上快速搭建小程序？”

那一刻，我真正的相信了。

“新媒体是这个时代年轻人最好的机会，没有之一”

当我开始相信新媒体的力量之后，结果也越来越好。

我写出了一篇 40000+ 点赞的爆款回答：“怎么提高表达能力？”，浏览量破 300 万 +。

我在知乎上 16 年底积累了 1 万粉丝，17 年 10 万粉丝，18 年 20 万粉丝，19 年到现在 30 万粉丝。

如果没有知乎上的 10000 粉丝，18 年我应该也没有勇气跳出 BAT 这样的大平台。

不论做新媒体，还是创业。

相信，比方法更重要。

418 年离职创业，创业初期因为找不到客户，而第三次失眠。

2018 年我不顾家人的劝阻出来创业，投资人嫌我太年轻，面试者嫌我公司太小。

爸妈说我不安分。

没有人帮忙就都什么都自己干，老板是我，客户是我，销售还是我。

经常整夜的睡不着觉，觉得自己一事无成，自卑到了尘埃里。

突然有一天，我在深南大道上骑车，我想到了一个问题。

什么时候骑车你会觉得很累？

上坡的时候，而我就是孤独的骑行者。

凌晨 4 点的深圳

当时有不少 100 万粉丝的 KOL 都有开设自己的线下课，不少朋友一场线下课有 100+ 学员。

而我的公号只有 10w+ 流量，一度我特别担心线下课开不起来。

我找到的突破点，就是用心服务好老用户。

满足用户被看见，被认可，被需要的心理需求。

我发现我们有 60% 的用户，来自于老用户的介绍，最多的一位学员，一个人给我们转介绍 30 多个私房课的用户。

“1 个老用户，可以转介绍 5 个新用户。”

为了服务好用户，我们设计了一系列的用户体验。

第一次到访办公室的私房课，研习社用户，享受有吃有拿待遇。

对于演讲私房课的用户，我们一个直男为主的团队也在不断迭代物料。

除了送 5 本签名版《表达力》，还有一份刻着学员名字的定制 U 盘。

对于合伙人闭门会的用户，我们会专门写祝福的卡片，每个人写的是不一样的祝福语。

我有一位企业家学员，她的企业一年营收 20 亿 +。

我给她写的新年祝福语是”再造一个华为“，据她本人跟我说，她把这张卡片贴在床头，时刻激励自己。

我专门买了小米的照片打印机，为的就是能够尽快的打印我和学员的合照，让她们可以带走... 也是给用户提供一种“被看见”的感觉。

除了看得见的内容，我们也很愿意不断迭代课程内容，经常有老学员隔了半年来复训，发现 50% 以上的课程内容都迭代了。

有的时候，除了给用户提供方法。

我们也希望给用户提供支持和力量，就像佛经里提到的”无畏布施“。

因为我的内心没有恐惧，所以我希望能够帮到我的用户内心也没有恐惧，当我的用户内心没有恐惧了，她们才会去行动，才会有更好的结果。

也正是这种用心，让我们收获了 1000+ 线下演讲课学员。

真的要说，为什么我们的流量不如其他 100 万粉丝 KOL。

但是为什么我们的线下课程还能开的下去，大概率就是因为我们对于客户的用心，大家能够感受得到。

只要我们用心，满足用户被看见，被认可，被需要的心理需求。

25% 的回头客，可以创造 75% 的利润。

5从创业到现在，我也有了很多成长和荣誉。

辅导过了柳岩、邹市明一系列明星，还有携程董事长梁建章等一系列上市公司高管。

说实话，辅导这种大佬的时候我还是很紧张的。

但其实，真的和这些大佬打交道之后，我在心底里暗暗的告诉自己“他们都可以，我为什么不行？”

我这辈子，也是要搞点大事的。

在抖音上我们也拍出了一系列的爆款，积累了 60 万 + 粉丝。

打造了自己百万营收线上社群，客单价 5000 元的批量成交研习社，一期有 160 人左右，连开了两期，纯线上招生，线上交付。

但是比起这些我们自己的成绩，更让我高兴的是用户出了成绩，赚到了钱。

比如我们帮助一位从腾讯出来的高管，成功转型职场教练，实现了线上 4.5w+ 收入。

比如我们帮助做女性社群的 we&me 实现了一次引流 2000+，变现 30w+要知道她们最早团队只有 2 个人的时候，完全不知道怎么做线上，还被坑了 1 万多。

2020 年 5 月我们逆势增长了 500%。

视频号这块 2 个月的时间积累了 2.5 万粉丝，变现 50 万 +。

还因此，受邀在视频号峰会上和吴晓波老师同台分享。

从写自媒体开始，吴晓波老师就是我的偶像。

这种机会，真的是以前的我想都没想过的。

所以那一刻，我告诉了自己一句话：

“成为一个有影响力的人，你就会有无限可能”。

PS：和吴晓波老师合影

吸引了不少优秀的学员加入我们的生态，有跨境电商领域的创业者，有 100 万女性粉丝的 KOL，也有银行的行长，百万年薪的销售总监。

PS：销售合伙人第一期闭门会

也有了不少高端品牌主动找到我们合作。

比如 Audi A7 的上市发布会。

我的新书《成交力》出版后，拿了当当新书飙升榜第一。

为了奖励我自己，2021 年新年，我送了一台 Tesla ModelX 给自己。

但是我取得的这些成绩，都不是我最骄傲的，最让我骄傲的还是，我帮助一位位学员产生的真实改变。

说一个，我记得一辈子的细节。

有一位创业做服装的学员周珍，她的客户包括 140 万家小 B 店主：

她在 2 天的演讲课上找到了自己的人生使命，把自己都讲哭了。

她找到的使命是：“把中国服装带给全世界，用一辈子的时间。”

在她成功的在中国服装业论坛上，做完 1 场 1000 人分享之后，很多大佬加她的微信。

分享结束后，她跟我说了一句话，特别打动我：

“谢谢贺嘉老师，是你放出了我心中的野兽...”

所以，也正是在帮助一个个学员蜕变的过程中，我找到了我的初心：

“我希望帮助 100 万曾经跟我一样一无所有的创业者，做金钱的朋友，成为有影响力的人。”

我希望帮助靠近我的每个人，都能够变得更自信，改善和金钱的关系。

我会毫无保留的把我认知蜕变的过程展示给你，陪伴你蜕变的 3-5 年的关键期。

我希望能够帮你做到“眼里有光，心中有方向，背后有人。”

我和很多天才型的选手不一样，他们靠的是天赋。

而我的成长，就是一段不断填坑的过程，我希望大家可以从我的教训中少踩一点坑，多一分发自内心的力量。

6小结

我和手机屏幕前的你一样，来自一座三线小城，没有资源，更没有啥天赋。一路上踩过不少坑，也遭受过很多次拒绝和否定。

别人说，程序员不能教演讲，我不信。

别人说，我不适合写文章，写了也没人看，我不信。

别人说，你不是小姐姐，拍短视频火不了，我不信。

我不聪明，但是我从不认命。

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