Tableau为啥就从了Salesforce？

Salesforce花了157亿美金收购了Tableau是今天的一个爆炸性新闻，至少在我的朋友圈里是爆炸了，大家纷纷感慨Marc大叔真是太有钱了。如果你还不知道的话，就看下下图的Marc大叔甜蜜推文。

但在感叹Marc大叔有钱的时候还是不禁要去想一个问题，那就是Tableau怎么就从了Salesforce呢？我想可能有两方面原因，一个是Tableau想卖，另一个是Salesforce想买，呸！这不是废话嘛？还是好好分析一下原因：

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Tableau为什么想卖？

如下图，2015年的时候Tableau可是在Gartner的魔力象限中排在绝对的领导者地位，与其它BI产品拉开了很大的距离。

那么再看一下Gartner2018年的排名，发现微软的Power BI已经超过了Tableau的排名，从2016年开始Power BI就慢慢在赶超Tableau，现在已经成为实际的BI产品老大。

同样通过Google Trends也可以看出来，Tableau的老大位置受到了小弟Power BI的有力竞争。

Power BI背靠微软这座大山可以不断的基于Office 365，Dynamics 365和Azure来获取新的客户，而且不到10美金的价格也获取了很多中小客户。但Tablaeu就显得形单影只，力量比较单薄，而且价格较高一般都是大型客户才会采用。

所以我们可以想象如果还延续这样的趋势，那Tableau将会越来越边缘化，直到被踢开领导者象限，我想这不是Tableau的创始人想看到的。

所以这是为什么Tableau想要卖，而且要卖给一个好人家的原因。

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Salesforce为什么想买？

1.首先是Salesforce有着强烈的增长欲望，但是局限于CRM的市场空间限制，Salesforce如果想维持较大规模的增长就需要进行收购，近期收购的MuleSoft、Datorama和Rebel对Salesforce的业绩增长也起了较大的作用。

Tableau已经连续在BI的领域内占据领导象限多年，积累了大量的客户，未来可推动Salesforce的营业额增长，也可通过交叉销售带来更多的机会。

2.说到Tableau就不得不提到Wave，Wave其实和Tableau是有冲突的，都是BI产品。Salesforce竟然花100多亿美金收购Tableau就说明Wave目前推广的并不是非常顺利，在下图的年报中没有看到Wave的影子，说明Wave所占的销售额比例非常少，这也从侧面验证了我的想法。

原因可能是Salesforce涉足大数据的时间已经晚了，这一领域的竞争一直非常激烈，IBM、惠普、SAS、微软、Tableau等巨头都已经占据了一定的市场份额，并抢占了用户心智，Wave想再进行挖角已经不是太容易了。

所以基于Wave现状以及不能够放弃的BI领域，Salesforce还是大胆的对Tablaeu进行了收购。

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结语

总结一下，感觉Salesforce和Tablaeu还是有很强的互补性，整合以后，客户一般大概率会选择一体化的方案。此次强强联手后，基于Salesforce强大的客户群基础以及强大的收购整合能力，未来发展可期，我们拭目以待吧。