Loading [MathJax]/jax/output/CommonHTML/config.js
前往小程序,Get更优阅读体验!
立即前往
首页
学习
活动
专区
圈层
工具
发布
首页
学习
活动
专区
圈层
工具
MCP广场
社区首页 >专栏 >摩西分海:腾讯云乐固的破局之路

摩西分海:腾讯云乐固的破局之路

作者头像
腾讯云安全
发布于 2019-05-16 07:04:29
发布于 2019-05-16 07:04:29
5.1K1
举报

圣经《出埃及记》记载了一个很有名的传奇故事:摩西分海。犹太人的领袖摩西率领族人逃出埃及时来到红海边,前有巨浪,后有追兵,他举起手杖将海水分开,率领族人穿过红海抵达彼岸。

多年后的互联网化语境给“红海”赋予了新的意义:它成为了竞争白热化的市场的代名词。各方势力已经将海域瓜分完毕,若有新人下场搏杀,必然招招见红。

“以前看电影,觉得摩西分红海太难了。要从满满的海水中硬生生开出一条路。”腾讯云乐固产品负责人李京涛说,“没想到做‘乐固’,真就碰上了红的不能再红的红海市场。这次轮到我们来做摩西了。”

入局之初

°

“当我们抬头望向市场时,发现它已经是一片红海。”

近年来,移动设备在游戏、金融、出行等领域的应用极为广泛,其扩展速度和数量都极为惊人。大量缺乏防备的APP涌入也让潜藏在暗处的黑产团伙有了更大的作案空间,严重损害应用开发者和用户的利益。在这种环境下,应用安全企业、互联网安全公司甚至硬件安全厂商纷纷开始研发应用加固产品,市场渐成气候。

作为拥有多个海量用户APP的腾讯,对移动应用安全极为关注。应用加固产品“乐固”正是在这种情况下,由腾讯安全移动安全实验室和腾讯云团队联合研发而出,重点部署在QQ、应用宝、QQ浏览器等亿级用户APP上,防止APP被逆向分析、反编译、嵌入各类恶意代码再二次打包。推出后的两年间,为公司内部APP安全提供了稳定支撑。

精耕产品之后,乐固团队把眼光投向了应用加固的商业化市场。几年间,互联网安全企业、细分领域的专业安全公司陆续下场,争夺这块市场蛋糕。当乐固作为后发玩家入局应用加固的商业化领域时,免费的线上市场和付费的企业市场几乎已被瓜分完毕:互联网安全企业占据了线上免费市场的主要流量入口,企业客户则与专业的加固公司有了稳定的合作。“当我们抬头望去,发现它已经是一片红海,想要杀出一条路是非常困难的。”李京涛坦言产品商业化初期的困境。

正在此时,一个震荡业界的新消息给产品团队带来了新的思路。

困则思变

°

“一定还有一群开发者的需求被忽略,我们要做的就是把他们找到。”

2018年6月27日,公安部发布了《网络安全等级保护条例(征求意见稿)》,预示着等级保护即将进入2.0时代。征求意见稿透露了很多重要的信号:首先,监管的范围从网络信息系统扩大至物联网大数据云计算等新兴业态;其次,监管的对象从体制内拓展到了全社会。这两个重要的改变在加固领域这个红海市场中掀起了巨浪,李京涛敏感地察觉到,乐固等待了两年的市场机会点,将从这次改变当中产生。

“一定还有一群开发者的需求被忽略,”李京涛说,“监管范围和监管对象的扩大,将许多原本不受管辖的个体用户也纳入了审查范围,他们的产生的需求是新的。我们要做的就是把他们找到,帮助他们解决新产生的问题。”

在等保2.0征求意见稿出台前,审查对象是体制内的开发者,乐固已有的免费基础版和付费企业版两款产品已经能够满足市场上绝大多数用户的需求。新规范出台后,将个体开发者也纳入审查范围,对于这些中长尾部的小型公司、重量级个人开发者,特别是APP刚崭露头角的创业型开发者而言,他们已经不满足免费版的功能,但暂不需要完全定制化的企业级加固服务。

如何满足这群被忽略的开发者?乐固研发团队开始了思考。重新对产品形态进行梳理后他们发现,可以推出一款市面上没有的,全新的,轻量定制、轻量付费的加固服务:在免费基础版之上,叠加付费企业版中常用的加固能力。对于有强加固需求的开发者来说,既能达到加固效果,又不用付出太高的使用成本。

横亘在乐固面前的红海市场,至此,分出了一条可以探索的道路。

新品诞生

°

“产品上线5个小时后,第一个客户点击了购买。”

找到“轻量级付费的加固服务”这个全新的产品切入点,让乐固团队兴奋异常。团队上下一心,马上投入了紧张的研发当中。“整个团队基本都是单身小伙子,当时大家把找女朋友的心思都暂时停了,一心扑在捣鼓新产品上,只想着能够早一点开发出来上线也是好的。”回忆起那时团队一起奋战的经历,研发团队带头人、腾讯安全移动安全实验室负责人李伟忍不住发笑。

在这样的齐心协力之下,等保2.0征求意见稿发布仅40天后,乐固“专业版”正式上线了。这个版本在此前免费版和企业版之间寻找到了一个平衡:在免费版的基础加固能力上添加了多种增值服务(如开发者普遍需要的TOP100兼容性测试),能够满足中长尾个体开发者和小型公司开发者的应用加固需求,费用相比企业版却又低廉许多,是一个极具性价比的新产品。

产品上线后,整个团队的成员都紧张地期待市场的反应。虽然对找准了切入点的“专业版”乐固很有信心,但还是忍不住思考:开发者们会喜欢这个产品吗?新添加的增值服务是否符合头部个体开发者的需求?

第一位客户来得比想象中快。专业版上线5个小时后,一个视频类的个人开发者点击了产品试用,不到一个小时又点击了购买。随后,第十个,第一百个……付费和体验的客户量呈现出一条漂亮的持续增长线,积极的市场反应逐渐消弭了大家的紧张感。

随着用户的不断增加,乐固在产品力上也针对用户反馈进行了多次技术和产品升级。在最新版PC加固工具中,用户已经能够通过一个后台,体验到便捷的“一站式加固”,在加固过程中还可直接选择所需的加固版本,结果一目了然,过往跳转到网页控制台的繁琐操作将一去不复返。

未来可期

°

“会一直努力,帮助更多开发者保护他们的心血。”

开创性地划分应用加固细分市场,为腾讯云乐固团队带来极大的振奋。对于团队而言,这只是起点,而非终点。作为一款在QQ、应用宝、QQ浏览器等亿级APP稳定部署的产品,乐固团队渴望为更多开发者提供“同款”安全防护。

目前,腾讯云乐固的不同版本多点开花,在汽车、政务、金融领域已有了一定的积累,客户涵盖蔚来汽车、巨人网络等头部企业,支持协助税务、民生等政府部门的相关工作,同时也为以金融、电商为主的长尾中小型企业和个体开发者提供加固服务。清晰明确的细分市场带来的区隔化产品能够满足不同类型客户的不同要求,良好的服务更给乐固在行业和客户中不断积累正面口碑。

当被问及未来产品的规划,李京涛表示,服务广大开发者,做移动时代的安全守护者,致力于为更多用户提供加固服务,保护他们的心血,是腾讯云乐固一直秉承的愿景,也是未来持续的方向。

“我们好像成功地当了一回摩西,从红海当中劈开了一条路,”李京涛笑着说,“下一步,就是带着大家沿着这条路,坚定地走下去。”

关注腾讯云安全获取更多资讯

点右下角的【在看】

开始我们的故事

var first_sceen__time = (+new Date());if ("" == 1 && document.getElementById('js_content')) { document.getElementById('js_content').addEventListener("selectstart",function(e){ e.preventDefault(); }); } (function(){ if (navigator.userAgent.indexOf("WindowsWechat") != -1){ var link = document.createElement('link'); var head = document.getElementsByTagName('head')[0]; link.rel = 'stylesheet'; link.type = 'text/css'; link.href = "//res.wx.qq.com/mmbizwap/zh_CN/htmledition/style/page/appmsg_new/winwx45ba31.css"; head.appendChild(link); } })();

赞赏

长按二维码向我转账

受苹果公司新规定影响,微信 iOS 版的赞赏功能被关闭,可通过二维码转账支持公众号。

阅读

分享 在看

已同步到看一看

取消 发送

我知道了

朋友会在“发现-看一看”看到你“在看”的内容

确定

已同步到看一看写下你的想法

最多200字,当前共字 发送

已发送

朋友将在看一看看到

确定

写下你的想法...

取消

发布到看一看

确定

最多200字,当前共字

发送中

微信扫一扫 关注该公众号

微信扫一扫 使用小程序

即将打开""小程序

取消 打开

本文参与 腾讯云自媒体同步曝光计划,分享自微信公众号。
原始发表:2019-04-03,如有侵权请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除

本文分享自 腾讯云安全 微信公众号,前往查看

如有侵权,请联系 cloudcommunity@tencent.com 删除。

本文参与 腾讯云自媒体同步曝光计划  ,欢迎热爱写作的你一起参与!

评论
登录后参与评论
1 条评论
热度
最新
你们官网https://legu.qcloud.com/都打不开了,报504
你们官网https://legu.qcloud.com/都打不开了,报504
回复回复点赞举报
推荐阅读
编辑精选文章
换一批
一站式APP加固有多顺畅?腾讯云乐固全新升级等你来探
对于APP开发者而言,加固工作至关重要。没有经过加固防护的APP,黑产可以轻易将APP的源码通过逆向进行还原,然后重新打包、植入恶意代码甚至病毒,严重损害开发者甚至用户的利益。 寻找既安全又便捷的加固工具让许多APP开发者头疼不已。 一直关注APP开发者加固体验的腾讯云应用加固(乐固),近日全新升级了PC端加固工具,希望帮助开发者解决这些问题。新版本在继续提升安全性的同时,支持签名文件制作、一键连接专业版、网络代理设置等APP开发者关注的加固功能。除此之外,新版加固工具还对加固过程中的多个细节进行优化,全
腾讯云安全
2019/01/16
5K1
一站式APP加固有多顺畅?腾讯云乐固全新升级等你来探
腾讯云乐固联合应用宝,为中小企业安全再次升级
应用宝官网 APP与男神女神同框不是梦 加入应用宝&乐固「星级权益计划」 加速你与男神女神同框 想你的APP与女神或者仲基老公同框出现在应用宝官网吗?还要苦攒各加分项目拼榜首吗?且听安小妹一本正经道来
腾讯云安全
2018/06/12
3.6K0
腾讯云乐固获“最佳贡献企业”奖 助力应用安全发展
11月16日,首届安卓绿色联盟开发者大会在北京举办。来自腾讯、华为、阿里巴巴、百度等国内各大知名企业的20多位技术大咖,围绕高效应用开发、应用创新体验、自动化测试三大议题方向,与千名开发者展开了深度技术分享。 此外,本次大会还对互联网新形势下的移动应用安全防护产品进行表彰,腾讯云乐固凭借着稳定、强力的性能,荣获主办方颁发的“最佳贡献企业奖”。 应用黑产损害开发者利益   乐固提供一站式移动安全解决方案 近年来,暗扣费黑产、恶意移动广告黑产、手机应用分发黑产、APP推广刷量等一系列移动端互联网黑产活动迅
腾讯云安全
2018/11/23
16K1
腾讯云乐固获“最佳贡献企业”奖 助力应用安全发展
本周科技头条 | 优酷回应非会员收看3000秒广告;科大讯飞将于 5 月 6 日发布讯飞预训练大模型的详细信息
👆点击“博文视点Broadview”,获取更多书讯 摘自CSDN(ID:CSDNnews)“极客头条” 【文末抽奖】 本周新闻点速览 字节跳动或将为Pico设备引入新应用,已向部分开发者提出报价 优酷回应非会员收看3000秒广告:Bug已修复 美团推出一站式企业消费管理服务“美团企业版” 滴滴发布无人驾驶概念车:内置机械臂去掉驾驶位 小米9号员工李明创业布局AI赛道,新公司由黎万强等共同投资 美国司法部:如果不是谷歌垄断,ChatGPT等创新可以来得更早 亚马逊宣布推出Amazon Bedrock和Am
博文视点Broadview
2023/04/19
3790
本周科技头条 | 优酷回应非会员收看3000秒广告;科大讯飞将于 5 月 6 日发布讯飞预训练大模型的详细信息
精准营销 | 大数据赋能,助力业务增长!
6月6日,2018腾讯应用宝开发者沙龙在上海举办。沙龙期间,应用宝披露了最新升级的五大核心分发“武器”:资源合作、内容运营、创新能力、应用安全和数据洞察,帮助开发者挖掘更多的目标用户,提高分发效率。腾
腾讯大数据
2018/06/28
2.4K0
腾讯云乐固成为首批通过「移动信息化可信选型」认证的安全加固服务
10月27日,由工业和信息化部指导,中国信息通信研究院主办,移动智能终端技术创新与产业联盟承办的「2016移动智能终端峰会」在京隆重召开, 会上发布了「移动信息化可信选型」测试结果,并对通过厂商进行了
腾讯云安全
2018/06/12
5.3K1
乐固付费专业版,能彻底防止脱壳吗?
主要是担心apk加了乐固之后,还会被人脱壳,网上各种技术无处不在,看了官网介绍虽然挺不错的,但是心里总觉得这东西真的能百分之百保证的吗?以下内容忽略
用户4643909
2019/02/19
3.8K1
乐固付费专业版,能彻底防止脱壳吗?
字节跳动与腾讯隔空骂战;网传“美团员工黑入拼多多获薪资信息”;深圳大数据杀熟或可罚5000万元|Q资讯
整理|罗燕珊 字节跳动和腾讯隔空骂战;HarmonyOS 2 正式发布,华为宣布“百机焕新计划”;网传“美团员工黑入拼多多获薪资信息”,检方:侦查阶段不便透露;百度造车新进展:定价 20 万元以上,下半年进行新一轮融资;苹果 App Store 去年创收 6430 亿美元;豆瓣和字节跳动因用户造谣被判赔爱奇艺 25 万;腾讯最大股东 Prosus 以 18 亿美元收购 Stack OverFlow;OceanBase 宣布开源;大数据“杀熟”?深圳最高或可罚款 5000...... 科技公司  字节跳动与腾
深度学习与Python
2023/04/01
5750
字节跳动与腾讯隔空骂战;网传“美团员工黑入拼多多获薪资信息”;深圳大数据杀熟或可罚5000万元|Q资讯
面对营销难,有米云指出一条破局之路
— 野蛮增长的落幕、ToC进入红海市场,这正是工具展现降本增效价值的机会,只有行业卷起来的时候,大家才会意识到自己需要优化,需要精细化营销。
ToB行业头条
2022/11/17
3820
面对营销难,有米云指出一条破局之路
从《乱世王者》看腾讯SLG手游如何搭建完整安全服务
WeTest 导读 《乱世王者》是由腾讯旗下天美工作室群自主研发的一款战争策略手游,在经历了2015年-2017年的SLG品类手游的爆发之势下,于2017年11月21日正式公测。 《乱世王者》继承了SLG结构的经典内核,但游戏增加了许多附带休闲社交属性的流行元素,比如AR摄像头寻宝,形象个性化的美图美颜时尚功能,以及可实时互动的专业主播驻场等,收获了大批手游玩家和粉丝。 据App Annie数据显示,自8月15日上线起至12月31日,《乱世王者》有约八成的时间都处在畅销榜前十。即使是运营1年后,《
WeTest质量开放平台团队
2019/05/16
3K0
从《乱世王者》看腾讯SLG手游如何搭建完整安全服务
改革春风吹满地,安卓新系统Q上线腾讯WeTest
“刚要适配安卓派,Q就来了。” 3月14日谷歌推出了期待已久的Android Q的首个测试版本Android Q Beta 1 ,这是Android系统推出以来的第十个大版本。 安卓Q相比之前的版本,增加了几点特性,比如: 1.关注用户隐私和权限:在以往的权限授权上增加了“仅使用时允许”选项,可有效避免应用长时间使用功能导致电量损耗。此外,应用必需通过系统文件选择器才能访问下载文件。 2.折叠屏支持:最近手机厂商纷纷开始探索折叠屏设备领域,为了帮助开发者顺利适配折叠屏及大屏设备,Android Q引入
WeTest质量开放平台团队
2019/05/16
9570
改革春风吹满地,安卓新系统Q上线腾讯WeTest
五大移动应用加固平台评测
* 本文原创作者:Sunnieli 首先做个说明为什么我会先这个自动化加固的评测。很大一部分原因是和兴趣有关,因为是学习app安全开发,所以多多少少要了解移动安全这方面的知识,很多时候我们会用一些线上的自动化安全平台来给应用加固。 所以在一开始选择什么加固产品的时候也是试了好多个不同的厂商。这次就不如把我之前测的一些数据分享出来,供大家参考。 对于移动应用开发工程师来说,应用自动化加固无疑是最便捷的一种安全方式了。通过加固可以在一定程度上达到反编译和防止被二次打包的效果。当然,现在网上很多平台都提供加固服务
FB客服
2018/02/08
6.4K0
五大移动应用加固平台评测
企业营销的内容之痛,腾讯云SaaS工具的破局之道!
过去数十年间,国内企业经历了快速发展的红利期,规模的增长、价值的创造,涌现了大批国内领先、世界知名的企业与组织。而如今,传统的粗放式经营模式已经不再适用,数字化转型时代下,如何利用 SaaS 技术与产业进行深度融合,助推国内企业顺利转型,是企业实现高质量发展的重要课题。
TVP官方团队
2023/01/05
1.5K0
企业营销的内容之痛,腾讯云SaaS工具的破局之道!
互联网行业法律动态报告(2014年9月)
互联网行业法律动态报告(2014年9月) 腾讯互联网与社会研究院法律研究中心 重点摘要: 2014年9月,网络治理、网络犯罪、知识产权、竞争规则、电子商务、互联网金融、个人信息保护等领域热点频出。 【网络治理】广电总局出台对境外剧播出的限制性规定,“整治网络弹窗”专项行动近期启动;近期各大互联网企业服务器及系统频频曝出安全漏洞;全国“扫黄打非”行动继续开展。 【网络犯罪】网络欺诈与网络盗窃成为网络犯罪高发地带。 【知识产权】国家版权局发布《民间文学艺术作品著作权保护条例(征求意见稿
腾讯研究院
2018/03/09
7950
互联网行业法律动态报告(2014年9月)
互联网行业法律动态报告(2014年9月) 腾讯互联网与社会研究院法律研究中心 重点摘要: 2014年9月,网络治理、网络犯罪、知识产权、竞争规则、电子商务、互联网金融、个人信息保护等领域热点频出。 【网络治理】广电总局出台对境外剧播出的限制性规定,“整治网络弹窗”专项行动近期启动;近期各大互联网企业服务器及系统频频曝出安全漏洞;全国“扫黄打非”行动继续开展。 【网络犯罪】网络欺诈与网络盗窃成为网络犯罪高发地带。 【知识产权】国家版权局发布《民间文学艺术作品著作权保护条例(征求意见
腾讯研究院
2018/03/13
8570
Android 9 Pie 正式发布,腾讯云应用加固完美适配
 导语: 北京时间8月7日,Google 正式发布最新版 Android 平台——Android 9 Pie。 腾讯云终端安全团队在第一时间升级应用加固方案,完成  Android9 Pie  的适配
腾讯云安全
2018/08/14
1.6K0
探究Unity裁员背后的游戏行业困境及破局之道
本号已有原创文章200+篇,以DevOps为基石,洞察研发效能全貌,涵盖从需求管理到运营监控的完整流程。无论您是项目经理、产品经理、开发人员、测试人员,还是运维人员,在这里您都可以有所收获,同时深入理解其他角色的工作内容,共同助力DevOps的成功落地。欢迎关注,有任何问题可发送私信~
DevOps持续交付
2024/01/10
1730
探究Unity裁员背后的游戏行业困境及破局之道
互联网行业法律动态报告(2015年2月)
腾讯研究院法律研究中心 重点内容: 【网络治理】民诉法司法解释出台,明确聊天记录等可作为民事案件证据,电子证据的合法性得以确定;“快播案”历时一年多,CEO王欣等4人因涉嫌传播淫秽物品牟利罪被海淀区人民检察院提起公诉;争议多年的“网络中立”问题迎来历史性投票,宽带互联网被重新分类,付费优先、减慢特定内容网速、ISP自行屏蔽等被明确拒绝。 【知识产权】最高院就审查知识产权与竞争行为保全案件司法解释公开征求意见,针对已经具有一定司法经验的知识产权领域进行尝试,同时将司法解释扩展至竞争法领域;国家
腾讯研究院
2018/02/02
1.1K0
你可以拒绝哪些广告?移动广告监管新思路┃腾讯法律评论
彭宏洁   腾讯研究院研究员   《互联网广告监督管理办法》制定过程中,关于用户“拒绝广告”的规定几经变化,充分体现了立法者坚持民主立法、科学立法。最初,有观点认为,应要求所有广告都提供拒绝选项;后来,公开征求意见的草案规定,“在电子邮箱、即时通讯工具等互联网私人空间”发布广告的,需提供拒绝选项;最后,《办法》仅对弹窗广告提出要求。规定广告可以拒绝或关闭,目的在于保护用户免受骚扰;而限制该制度的适用范围,为行业发展保留了业务空间。所以,这个变化过程可谓是权衡用户权益保护与行业发展促进间关系的结果。这足以说明
腾讯研究院
2018/02/06
9840
2022年我国网络安全法规一览 | FreeBuf年度盘点
2022年,是我国数字化转型深入发展的一年,也是数据安全快速发展的一年,更是我国网络安全法规日益完善的一年,为网安产业的发展注入源源不断的驱动力。
FB客服
2023/02/10
1K0
2022年我国网络安全法规一览 | FreeBuf年度盘点
推荐阅读
相关推荐
一站式APP加固有多顺畅?腾讯云乐固全新升级等你来探
更多 >
领券
问题归档专栏文章快讯文章归档关键词归档开发者手册归档开发者手册 Section 归档