火热的双十一，品牌花式出圈。
有的因为宠粉，有的靠耍宝卖乖，有的表达态度，有的脑洞大开……
近日，一个名为#土槽大会#的话题登上了微博热门，众网友纷纷开始围绕养元青的“土味”设计风格进行吐槽。这样一个针对品牌包装风格的吐槽话题，阅读量竟然达到了近2亿。不仅如此，养元青还被网友冠上了“洗护界椰树”的名号，称其和椰树一样对土味包装“执迷不悟”。
颜值经济时代
养元青哪来的自信？
网友之所以在吐槽养元青“土”这件事上表现得如此兴致盎然，或许是出于一种好奇——颜值经济下，养元青究竟凭什么敢于挑战消费者的审美？
在这个颜值就是“生产力”的时代，互联网上人人「见色起意」，偶像明星人均「脸在江山在」。消费世界亦是如此，高颜值的外观能够令人眼前一亮，成为激发消费冲动的第一动力。花西子、钟薛高等新消费品牌的爆火无不是“始于颜值”，颜值也毫无疑问是这些品牌的营销重点。
然而，正如“始于颜值”下一句所说：忠于人品。美貌营销固然能打造出一个现象级的“偶像”，但品牌想要长红，归根结底拼的是产品实力，因为颜值带来的愉悦永远无法替代产品本身的质量和价值。从这个角度来看，养元青面对网友群嘲时的无动于衷，实际上是拒绝品牌的“颜值焦虑”，也是对自我品质和价值的自信。
成分党持续崛起，消费者对防脱成分的认知也不再仅限于生姜。养元青以医药科技为基础，挖掘侧柏叶、皮哨子、青刺果油、三七、川芎等药用植物，药用植物力量防脱。
强大的产品力，让养元青持有育发类特妆证和防脱育发发明专利证书，可以说是“两证在手，专业无忧”，同时也借助这些权威背书打造了“信任状”。
不靠脸的养元青
掌握了新的“流量密码”
事实上，颜值营销当道是因为面子是品牌与消费者沟通的一把钥匙，但在消费世界，能打开消费者心智之锁的钥匙往往不止一把，养元青选择的则是一条以人为本的差异化营销之路。
所谓的以人为本，是洞察细分人群的消费习惯和价值诉求；差异化营销之路则是打造不同的玩法，建立起品牌认知。
更细分来看，城市打工人中的白领人群工作闲暇时间的爱好集中于看书、运动和追剧综，在娱乐消费上倾向于强内容、强价值输出的综艺。
养元青深度捆绑受白领人群关注的综艺节目《脱口秀大会》，以多元有梗的形式刷屏出圈。尤其是通过将品牌理念植入脱口秀演员的段子中，使品牌广告内容化，塑造品牌价值，并借势脱口秀表演的社交效应扩大品牌传播量级。
与此同时，养元青品牌代言人凤凰传奇以领笑员身份出演节目，凤凰传奇在节目中多次制造话题爆点。
此外，养元青对城市社区主流消费人群的饱和式覆盖，无论是凤凰传奇的“防脱广场舞”，李诞的反套路代言，还是徐志胜何广智“广岛智恋”cp一起保卫发际线，帮助品牌形成认知记忆，确立在防脱洗护市场的引领地位。
除了一二线城市，应对下沉市场日益旺盛的防脱需求，养元青结合下沉市场消费者更注重实用性消费和更依赖于短视频的消费特点，在抖音、快手等短视频平台采用创意短片+平台挑战赛的形式，建立起符合用户价值的产品认知，获得下沉市场消费者的信任。
值得一提的是，双十一期间，养元青在线上线下联动营销，集中火力引发防脱声浪，引爆品牌，加码品效协同，实现品牌和销量的齐飞跃。有数据显示，今年双十一，养元青勇夺天猫国货防脱赛道第一位，成为新的防脱国货领航品牌。
以目标人群为原点，打造时机、内容与精神彼此契合的品牌营销策略，养元青通过这样行之有效的品牌营销策略，找到新的机会点，撬动消费。而在此过程中，消费者对品牌的认知和信任不断强化，养元青懂消费者、善于与消费者交流的品牌形象也越来越清晰。更重要的是，品牌持续与消费者之间的情感连接和信任积累，是支撑养元青持续向上的动力，而这也恰恰是养元青的底气。
颜值从来都是锦上添花，市场竞争最终还是要回归产品和品牌本身，只有具备强大的产品力和品牌力，才能掳获消费者，把握市场话语权，获得长久可持续性的发展。正因如此，品牌更忌讳徒有外表，那些只有颜值没有实力的品牌，在寒冬当下，就像是一盘散沙，风一吹就散了。
END
腾讯云开发者
