雷军称最贵5G手机不及友商起步价 是小米的荣光还是悲哀

一部手机如果能赚2000块钱，你还会选择只赚200块钱吗？配置比对方高却定价更低，谁更不自信一目了然。

金科社 李杰 9月26日报道

9月24日是小米和米粉的大日子---小米5G新品发布会，雷军自信地向米粉介绍着充电功能强大的小米9Pro，和可能和大多数米粉无缘的概念机MIX Alpha。当然，还有我们熟悉的对“友商”的吐槽。

雷军吐槽华为5G手机售价高

雷军发布会吐槽友商5G手机定价高（金科社截图）

“最最重要是，5G刚刚开始，我觉得很多人没有体会过5G的手机，我希望这是小米在国内发布的第一款5G手机，我希望用这样的诚意（3699元的起步价），让更多人开始体验5G的魅力，最贵的12GB+512GB也才4299,可能都不到友商的5G手机的起步价！”

这是9月24日雷军在小米5G新品发布会上的原话。

金科社注意到，雷军口中的小米PRO最贵配置售价不到友商5G手机起步价的“友商”，应该是华为和vivo：华为Mate20 X 5G手机起步价为6199元，超出最贵小米9Pro 5G接近2000元；vivo NEX 3手机5G版本的起售价为5698元。

其实中兴首款5G手机“中兴天机10 Pro 5G”日前也发布了，起售价为4999元，也符合雷军口中的“友商”定价，但以小米及雷军过往炮弹的落点来看，应该是华为而不是中兴。

此外，更早发布的vivo IQOO Pro 5G手机，起售价为3798元，起售价和小米9Pro5G颇为接近。金科社认为，配置上亮点并不多的小米9Pro 5G，很难用“极致性价比”来定义自身和友商的竞争优势。

小米最贵5G手机不及友商起步价 谁该尴尬？

一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。

这就是企业“三流论”，也是中国制造业从业者挂在嘴边的一句话，激励着一代代人从代工向做自有品牌，甚至打造属于我们自身的行业标准迈进。

因为作为制造大国的我们，见过太多成本50元的衬衫，打上登喜路、杰尼亚、Prada后在商场零售价通常超过500元；120元的耐克篮球鞋，其专卖店零售价七八百甚至过千元。

困扰中国自主品牌崛起的一个顽疾就是，太多的行业从业者参与，让几乎所有的消费品领域都频繁发动价格战。

而价格战是一把双刃剑，在挤压对手的同时，也在大幅压低自身的利润，更低的利润往往意味着更低的研发预算与投入。这种状况在中国家电行业最为普遍，譬如电视机，从CRT时代到液晶再到LED，控制关键元器件的竞争对手攫取了行业最大的利润蛋糕，而中国彩电品牌至今没有真正走出去。

话题回到5G手机本身，我们来探究一下为何小米9Pro5G高配版本售价不及“友商5G手机起步价”，可能是以下原因：

1.打乱友商节奏，以低价切入市场（“诚意”一说也就只当说说吧），能收割一波是一波，以达到快速抢占市场的目的；

2.如果定价向友商看齐，可能销量达不到预期，毕竟一部手机如果能赚2000块钱就不会选择只赚200块钱。不过这也有很高的风险，产品定价太高用户认不认可不好说，这可是有前车之鉴的。

其实，最大尴尬的莫过于，别人纸面配置不如你，价格定的比你高，卖的比你还好。

我们真诚的期望，我们自主的手机品牌是有品牌溢价的，而不仅仅依靠价格战去抢占中低端市场。只有业内的品牌有了更高的溢价，才有可能投入更多资金和资源做研发和创新，持续的保持行业领先。

这点，雷军是明白的。

譬如，与小米9Pro5G同期发布的概念机MIX Alpha，零售价达到19999元。很多媒体说，MIX Alpha将成为一款PPT手机（指只停留在概念阶段不会量产）。也有同行评论到：八年了，小米终于做出一款年轻人买不起的手机！

与小米9Pro5G同期发布的概念机MIX Alpha（金科社截图）

年轻人是否买得起MIX Alpha不是雷军和小米关注的重点，在MIX Alpha上，雷军显然有作为企业经营者清醒的认识，他说：“我觉得这款手机估计会赔钱，但我不同意赔钱赚吆喝，因为很多技术的尝试，总是需要有钱去研发的。”

金山office前车之鉴：免费的金山打不过收费微软office

是的，企业要发展，产品要迭代，都绕不开钱。

这点在金山时期的雷军应该深有体会才对。

金山旗下的办公软件产品WPS Office面向个人推免费版本，但在国内办公软件市场，WPS Office依然被不免费的微软Microsoft Office远远抛在后面，金山在办公软件市场的营收甚至不及微软Office的零头。

其实阻碍WPS Office长大的因素无外乎就那三个：产品功能单一、兼容性稍弱、广告太多。

尤其是太多的广告极大伤害了用户体验。网上一搜索，吐槽WPS Office广告太多的内容比比皆是。

用户吐槽WPS Office广告太多（金科社截图）

金科社能理解，WPS Office开发者和运营者肯定知道广告太多影响用户体验，但减少广告也就意味着掐断本就不多的收入渠道，整个办公软件团队就得喝西北风去。

小米5G新品发布会缺乏亮点 未能提振股价

金科社综合业界对小米5G新品发布会的评论，“充电”成为小米9 Pro 5G的最大亮点，19999元的概念机MIX Alpha更多的作用应该是在树立标杆上，很难指望这款“年轻人买不起的手机”能给小米带来多大的经济回报。

业界价格最低的5G手机和公司持续股票回购的双重利好也未能挽回公众对小米股票的信心，除发布会当天小米股价微涨外，9月25日和26日连续两天下跌，目前股价报8.89港元，市值2135.45亿

小米公司投资者的信心尚未恢复（金科社截图）

2018年小米上市之际，雷军曾说“要让首日购入的小米投资者赚一倍！”，小米股票更是自称“年轻人的第一支股票”，显然雷军和小米要兑现这些承诺，只靠吐槽友商是远远不行的，需要小米切实拿出来亮眼的业绩才行。