热度远低于VR的AR广告，有机会实现弯道超车吗？

从起初简单的文字、图片渲染，到现如今的动态视频、H5页面介绍，广告人一直在不断探索最具感染力的广告形式。而VR的出现，让他们惊喜万分，一是VR的热度居高不下，噱头与亮点兼具；二是VR广告能在极短的时间内吸引观众的注意力，并通过在VR中的互动，加强观众对品牌的认知。

去年，VR广告平台Immersv曾发布了一则报告，数据显示：VR广告转化率为5.3%，即每播放1000次VR广告，就为相关产品增加12名新用户，而手机广告的转化率仅为0.05%。VR广告卓越的转化效果，让传统广告望尘莫及。一些公司也顺势而入，如Virtual Sky、Vertebrae等，希望能够抓住这次“广告革命”的风口，在广告届站稳脚跟。

同时，嗅觉敏锐的资本也察觉出了VR广告的潜力，纷纷出手。近日，VR广告平台Immersv宣布完成了1050万美元的A轮融资，由Rogers Venture Partners领投，HTC Vive、Foundation Capital、The Venture Reality Fund等参投。据悉，Immersv将利用该笔融资来加速产品开发和部署，他们希望通过直接发行商和SSP（供应方平台）集成快速扩大可用库存，并把全球品牌和营销人员都纳入到360度内容或VR之中。

目前来看，VR广告的优势有三

VR广告之所以能在短时间内就抓住观众的眼球，使得观众“心甘情愿”地掏钱买单，不外乎以下三点原因：一、VR中更易追踪观众行为，精准分析观众习惯；二、投其所好，可高度定制VR内容；三、足够震撼，使观众快速被产品吸引。

分析用户喜好

在VR广告中，追踪观众的注视点及行为，从而分析观众的消费习惯与兴趣，由此产生精准的数据，对于后续广告的投放有着非同寻常的意义。Retinad是一家研究VR沉浸式广告及其分析系统的公司，其能通过对观众注视点的观察，分析出观众的喜好。如在Gear VR中的演示中，Retinad利用不同颜色代表观众看这一部分的频率。这些颜色随着视频的推进发生变化，显示场景里哪个部分在何时更吸引人们的注意力。

量身定制专属广告

在分析完观众的喜好后，针对不同观众的兴趣点，VR广告还能给予他们定制的内容体验。当观众作为个体进入VR广告中时，每个人所看到、所感受到的内容都是不一样的，这完全取决于观众个人的选择。相比与传统广告，VR广告中观众的身份得到转变，不再是完全接受者，而成为了内容的参与者。让观众不再对广告如此排斥，这对于品牌与产品来说，都大有裨益。

提高用户购买力

最后，VR广告那种震撼的效果也能让观众印象深刻。VR的沉浸感，解开了捆绑广告创意的最大枷锁，让广告人能尽情释放创意空间。在VR广告中，将体验的交互性与产品的营销结合起来，在观众心中构建筑品牌形象，将观众对产品的好奇心转化为购买力。

但是，VR广告你真的看过吗？

小编了解到，目前已有75%的世界品牌涉及VR项目，如Dior推出了VR设备Dior Eyes，直击最新服装秀；沃尔沃宣布与微软合作，允许消费者利用微软Hololens全息眼镜配置车辆；为了推广新出的纸杯蛋糕口味限量版，奥利奥发布了360度全景体验广告，带观众体验新品制作过程...VR广告案例不胜枚举，但小编在这里不禁要向大家泼一盆冷水，试问有多少人观看过VR广告呢？

VR设备普及率低

首先，VR设备普及率的问题。据Sketchfab发布的2017年第一季度VR行业趋势报告显示：79.6%的受访者表示他们在某种程度上体验过VR。此外，数据还显示，65.7%的受访人群拥有一台VR头显，34.3%的人没有。

4A广告公司BBDO互动生产总监Joe Croson曾公开表示：“目前VR广告最大的问题就是，观众对于VR的采用率太低，但对于品牌商而言，让尽可能多的人体验是是十分重要的。”

确实，不仅是VR广告，VR设备普及率低这一问题也是当前所有VR厂商头疼的问题。

制作成本高

除了设备普及率低外，制作成本是另一问题。Specular Theory是一家专门从事VR内容生产的公司，其创始人Ryan Pulliam在接受《华尔街日报》采访时曾表示：“ VR广告的花费是普通视频广告制作的两到三倍。”

基于现今的VR技术，制作一个短小的3-5分钟的视频平均需要十几万左右的资金投入，而想要提升效果，达到电影级别，成本则需翻倍调整。再加上，VR视频内容制作还处于探索与发展阶段，所有的试水尝试都需要金钱的堆砌，因此居高不下的VR广告制作成本也成为了现在的局限。

高冷与不亲民的VR广告

除此之外，VR广告最根本的问题是：用户根本不知道去哪里看，怎么看。这是一个非常尴尬的问题。为什么这么说呢？普通广告的无孔不入令人厌烦，而VR广告却深藏不露的令人难寻踪迹。

目前VR硬件和内容平台并无统一标准。VR广告在投放之前，都会与VR硬件商合作，针对VR头显的不同特性，开发不一样的内容。VR头显并不如手机那样，拥有安卓或者苹果这两个主流的内容平台，不同的设备都可通用。在VR中观看广告，不仅需要用户购买与品牌商相合作的硬件产品，还需要不时的关注相关信息，寻找信源。

其实，相比于VR广告，小编更加看好AR广告，原因有三：一是AR广告门槛更低，受限条件少，普通手机也可观看；二是入径更易寻找，对准扫一扫即可进入；三是AR广告拥有较好的视觉效果。相比于VR广告普及之路漫漫，AR似乎是更加的亲民。且随着今年下半年，苹果ARKit平台的推出，我们能预见AR将在C端用户中掀起一阵不小的风浪。

总的来说，VR广告现阶段仍属于一种噱头，在VR未普及之前，它并不会成为品牌商们主要的宣传手段。但是未来，VR广告是否会一跃成为最主流的广告形式，那就看各方的努力和格局了。当然，AR广告弯道超车也不是不可能。