从SAP最佳业务实践看企业管理(38)-SD-合作伙伴

一个个看过来

“卖给谁”，说白了就是客户，单单客户又细分为“售达方”（签合同的）、“送达方”（收货的）、“开票方”（开发票的）、“付款方”（付钱的）。

客户

在SAP中的定义为合作伙伴，是不是有高大上的感觉，这里体现了SAP客户设计的思维严密

合作伙伴还会定义其他的内容，常见的有：联系人、承运商、销售员、服务人员

还有一个很重要的叫“客户层次”，对于集团型客户，下面还有子公司、孙公司等等，形成了一个层级关系，如果集团型客户统一谈了一个9折价格，则只需要的在顶层客户维护一个价格折扣即可。

本节关键词：伙伴

到银行汇款，车临时停路边上，为了怕交警罚就把朋友留下看车，跟他说有查车的过来了告诉我一声。进去几分钟果然有交警来了，那个朋友风风火火地闯进银行大声吼到：大哥，警察来了，快走啊！尼玛，偌大的一个大厅几十号人，顷刻间寂静无声，然后人潮像洪水一样涌出银行，接着我就被五六个保安按在了地上……真他妈冤！不怕神一样的对手，就怕猪一样的伙伴！