云麦CEO汪洋：做一杆不平凡的秤

汪洋，1990年生，曾被4家中学开除的奇葩同学，16岁上学时顺便做了一家超过20万会员的游戏社区、2010年开始正式创业做应用商店，后猎豹移动全资收购，2014年毅然放弃过半股份离开重新创业，成立了云麦YUNMAI。云麦好轻智能体脂秤是云麦首款智能硬件，目前京东同品类销量第一，随后云麦携手京东发布了好轻Color智能体脂秤，99元彻底打破行业底线。全网评分最高，销量最大。同时，云麦也是最早加入QQ健康的公司之一。下面是其在4月20日腾讯产品家沙龙（中国香港站）上的演讲全文。

大家好，我是一个90后创业者，就像刚刚主持人讲到的我的人生是比较坎坷的，中学被劝退四次，那个时候非常调皮，我觉得收拾包袱走也是很酷的事情。最后一次被劝退的时候，我父亲把我从学校接回去。在路上他就把车停在了路边，非常非常地沉默，一句话也没说，然后就大哭了一场，我站在旁边不知道说什么。从那一刻开始，我就感觉到这样下去不行了，真的要开始好好读书了。我的父亲哭完以后，很沉默地把我送回家。

送回家以后，我就在想既然不调皮了，我干什么呢？那时候我喜欢做网站，就做各种小网站。我自学，每次做一个成功的网站就跟我朋友炫耀一下，无数次的失败，终于有一次做成一家游戏社区。我花了大概一年时间把这个社区做到20万用户，大家知道做社区、做网站是需要服务器的，怎么办呢？恳求我母亲买一台服务器给我放在家里，那时候国家管制也很严，网警打电话过来，把我家网络掐了，说你们这个社区人太多了，有点危险，要放机房要到公安局备案。后来北京一家游戏公司想把这个社区买了，由于我年龄太小了，他不仅买这个社区，还买我这个人。我得去北京工作，我父母非常反对，我就拒绝了。我被迫又去上学，等到19岁那一年，大二的时候社区不能做了，我就得去创业，我非常坚决地离开了学校。我父母一开始很不支持，后来经过我各种嬉闹最后还是答应了。我们就做了一家公司，也是做了一年多，就是ClearMaster那家公司把我们收购了，在那儿待了三年，三年之后离开成立云麦。

一、做一杆不平凡的秤

这家公司是做什么的呢？做秤，秤是一个非常不起眼的东西，为什么我们要做秤呢？2013年初的时候，这些东西在内地还是非常新鲜。偶然一次在海外的网站，我看到了一杆秤，这杆秤仅仅比普通秤多了一个蓝牙模块，价格却到了800元人民币。加了蓝牙模块就可以涉及通信，再储存数据，更恐怖的是还有高配版1200块，我当时觉得这是非常不可思议的事情。我就开始思考，为什么我不能去做一款这样的秤，我能不能为互联网做这样一款秤，外形极漂亮，功能又很强大，性价比超高的产品。

于是我从美国、日本、荷兰买了十几台秤回来反复研究，后来发现这些秤有一个特点，第一个特点是完全不适合中国人使用，第二个特点是秤不仅仅是秤。是什么意思呢？有一项技术叫做生物电阻测量法，这项技术一旦被装载在秤里，不仅仅测体重，还可以测成分，还有水分、肌肉、脂肪，那一刻开始我意识到秤未来一定不仅仅是秤，一定会成为家庭健康的入口。

那个时候我很激动，我说我得再一次离职出去做这件事情。我就拉上了杨显峰、罗惠军、梁浩，那时候告诉他们我要离职创业，做一件事情，做秤，大家觉得为什么做秤？那么不起眼的东西，我花了大概一个下午的时间告诉他们秤未来会变成什么样子，可以做些什么事情，我花了一个下午的时间告诉他们，说服了他们。他们其中一个是软件大牛、开发者，一个是硬件发烧友，还有一个是顶级的工业设计师，还有一个精通粉丝运营。我们在2014年3月的时候集体离职了。

做硬件得有工厂，我们不可能去做工厂，因为我们是互联网公司，所以我们就到处找工厂。我们找遍了珠海、深圳、中山以后，很伤心，所有的代工厂都做贴牌，你给钱、提方案，他帮你搞定，贴上你的牌子就可以了。这样看上去简单，但是成本极高，可扩展性非常差。当时我想能不能在我所发现的代工厂里面劝说一位转型呢。我在珠海找到了一家，那个老板也很胖，所以他做秤。后来他扛不住我游说，就开干了。我们大概花了四个半月的时间把这款产品研发完成。

我们先看这款秤长什么样子，这款秤表面上是玻璃，但不是普通玻璃，是ITO导电镀膜玻璃，把导电的材质附在这层玻璃上，上面有花纹，这个花纹就是用来做传导的介质，有了它以后可以探索身体所有的成分了。4英寸的显示器，连里表盘我们都打磨了十几次，模具厂也换了几家，因为我们一定要找到一家能够完成这个高品质的秤的厂商。

二、做硬件必须要找到行业产品的痛点

我认为今天做硬件最关键的点，必须找到这个行业产品的痛点。

以秤为例，我们找到第一个痛点是环境，秤无法在软质地面使用，比如说地毯，长期适用偏差可能超过30斤以上，等于没用。我们做秤要不要解决这个问题，一定要解决！它是存在了几十年的遗留问题了，为什么不去解决？为了解决这个问题，不仅在秤的传感器部分加高，让它在普通的地摊上使用以外，还附载四颗地毯角垫，不需要在下面垫玻璃板，直接就可以使用。如果我们要做秤，第一点一定要解决。

第二个点是单位。因为环境不一样，香港是磅，中国内地用的是斤。我们买菜用斤，称秤的时候发现是公斤。后来我想为什么会这样子呢，100%的工厂为了出口方便全部默认采用公斤和磅，我们是被强制使用的。云麦好轻是中国第一台用“斤”作为单位的秤。你如果不喜欢，你随时换成磅，用APP换就可以了，如果来香港销售默认就用磅。

第三个点，价格。我刚刚讲过两台非常不可思议的价格的秤，事实上我们并不是中国第一个做智能秤的公司，我们还没有发布的时候市面上有一款智能秤，它没有屏幕，必须用手机。我们就想在内地伙伴的消费能力上秤是不可能卖到这个价位的，只可能在几十元到百元。但往往在这个价位的秤，质量非常差。所以如果我们要做，一定要做低价格高品质的产品。我们发布的时候仅售199元，比同行竞品便宜了3倍以上。

第四个点，连接。大家都知道智能硬件、新硬件是需要连接的，需要跟你的手机进行连接。假设我们买了一个手环，特别是iOS系统，打开APP，打开蓝牙，再返回UPS，进行配对，配对完以后再用。这是非常复杂的门槛，对香港同胞稍微好一点，如果连接门槛如此之高注定不是普及的产品，一定是小众用户所喜欢的，所以我们一定要把这一点做到极简。我们是怎么做的呢？我们做的是你只需要打开APP和蓝牙，全自动同步连接，不需要任何配对，站上秤你的数据显示在你的手机上，非常方便。

这是我们的APP，设置一下基本信息，站上秤你所有数据都会出来。肌肉、骨量、基础代谢率非常复杂，我们综合成一个身体得分，你是胖还是瘦一看就能知道。你只需要根据我们提供的运动和改善建议去做，你的分数会一点一点加高。这个人的身材是比较完美的，96分。

所有东西都是云端同步，你想一想有一天你去七天酒店，所有的秤都是云麦好轻，跟家里的数据同步。

三、小米进入我们不降反增

这款秤2014年8月份第一阶段预约发售，没有花一分钱做推广，只用口碑传播和粉丝运营的方式，一小时1000台。双11的时候我们卖了5000台，我们的销量是所有同等竞品的总和还要多。

但我们觉得还不够，因为秤这个产品199元真不够，为什么我们一开始做199而没有高端的产品？中国有一个手机之王——小米。我们认为小米随时可能加入到这个战场来，那怎么办？199，他来肯定99，于是我们就在想我们能不能把这块价格高昂的ITO镀膜玻璃换成一个创新的导电方式。我们发现传统体质秤里都是用四块很锉的不锈钢板，于是我们创造了一个新的东西，原料不是我们创造的，我们第一次把铝合金运用在秤上。这个铝合金不仅仅是铝合金，我们要在上面做喷砂氧化。我们2月份最新推出的产品——好轻color，它定位年轻人，非常便宜，99元，但是有八项身体数据，仅仅比云麦高配版本就是换了一个材质，屏幕还是这么大。

小米在我们发布两个月以后发布了体重秤，99元，有意思的是它没有八项数据，就是一台体重秤，所以它发布的当天销量不仅没有被影响，反而大涨，我们官网卖的量发货发到手软。

它做了这个产品之后，我们反复思考为什么我们销量反而增长没有跌。我想明白了两个点，第一个点，小米这个秤发布了是件好事情，因为它教育了用户世界上有智能秤这个东西。第二个点，当用户同等价位上有横向对比的产品的时候就会发现我们，所以当天发布的时候我们赶紧站在巨人的肩膀上做了一个传播，我们把所有产品列清楚让用户自己选，我们做了活动告诉用户这款产品的参数。在这种情况下，同等价格的情况下好轻color站了很大优势。

现在年轻人硬件创业怎样才不怕小米这些大公司？今天的创业环境跟五年前差不多，PC互联网机会没了，我们做硬件，怎么弄？

首先你要在它来之前迅速找到垂直领域，找到垂直领域以后深度去做。什么意思呢？你要在最短的时间之内不被巨头扼杀掉。我们做秤，看起来是做秤，硬件只是我们一项工作。秤针对所有肥胖人群或爱健康的人群，找到这个领域以后可以为用户不断服务，你要计划我给你减肥计划方案，你要服务我就给你服务，在这个点上做的足够深并且快速地做才可能在大公司没有发现之前建立自己的壁垒。

为什么好轻color可以价格这么低品质这么高？刚才我讲到代工厂的问题，我们跟竞争对手的区别就是所有供应链核心元器件都掌握在自己手里，硬件方案、软件方案、云端全部在自己手里，代工厂仅仅作为代工，只是作为一个组装工厂。这样成本非常低，同样一个方案我们能做到一美元左右，我们的对手要做到二三十块人民币。

你用免费模式迅速获取用户，然后找到你的垂直领域，用免费模式迅速去做。只要你的产品能够足够的超预期，只要你把痛点找的足够准，定价足够合理就有机会。

大家看一下小米目前做的产品，它每一款产品只是在硬件的性价比上做到了极致，它并没有深度去做。GoPro不是一个简单的硬件，还有庞大的视频分享社区，在这种情况下你只要把这个领域不断地深入做就有机会。

我依然觉得还不够，未来的电子秤应该被彻底踢掉，一块玻璃两块板的产品也不应该再存在了。我认为未来所有秤都一定标配脂肪检测功能、生物电阻测量法。

文章转载自：腾讯产品家沙龙